Benchmark dans l’industrie pharmaceutique

Pour une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait réorganiser son département affaires médicales par spécialité, Alcimed a réalisé un benchmark concurrentiel des modèles organisationnels et opérationnels des affaires médicales dans le secteur pharmaceutique. Notre équipe a procédé à l’analyse des modèles existants en matière de gouvernance, de structure, de fonctionnement opérationnel, de rôles et de responsabilités au sein de plusieurs entreprises concurrentes.

Ce travail de benchmarking concurrentiel a permis d’identifier les différents modèles possibles, d’en comprendre les facteurs clés de succès ainsi que les écueils et les pièges inhérents à une évolution des affaires médicales par médecine de spécialités, et de recommander la meilleure façon de construire la nouvelle équipe affaires médicales de notre client.

Une entreprise du secteur pharmaceutique, cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales.

Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles existants sur le marché, à travers notamment un benchmark concurrentiel, et en analysant les besoins et attentes de ses clients.

Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

Un de nos clients, acteur majeur de la santé, souhaitait comprendre et comparer les stratégies digitales du top-10 de l’industrie pharmaceutique afin de repenser une partie de ses activités R&D. C’est dans ce contexte que nous avons analysé plus de 300 initiatives de laboratoires pharmaceutiques, notamment autour de la numérisation des essais thérapeutiques.

Au travers de cette investigation, nous avons identifié différents leviers pour digitaliser la stratégie de notre client, et différencier les leaders de l’industrie pharmaceutique en fonction du poids de leurs initiatives ainsi que du changement culturel engendré par ce virage.

Alcimed a aidé un acteur international du secteur de la santé à évaluer les efforts actuels des entreprises pharmaceutiques dans la lutte contre la résistance aux antibiotiques.

Alcimed a réalisé un exercice de benchmarking pour évaluer les stratégies mises en place par les entreprises en ce qui concerne l’accès au marché, l’éducation, la logistique et les pratiques environnementales, et d’autres aspects.

Le projet a permis d’évaluer la réceptivité des entreprises pharmaceutiques à l’égard de la résistance aux antibiotiques et les types de collaboration qui pourraient être mis en place pour faire face à cette crise sanitaire mondiale.

Nous avons travaillé avec une entreprise leader de la santé animale qui souhaitait imaginer des nouveaux business models en lien avec des nouveaux services à développer. Nous avons organisé un workshop d’« inspiration » réunissant des acteurs de différents secteurs comme Butagaz, Xerox, Samsung ou encore Somfy.

Ce workshop comportait 2 étapes : une première qui consistait via les témoignages de ces sociétés inspirantes à mieux comprendre l’historique, les bonnes pratiques et les facteurs clés de succès de leurs modèles, et une deuxième au cours de laquelle nous avons co-construit avec notre client le modèle le plus adapté à son cas.

Notre travail d’analyse benchmark lui a ainsi permis de s’inspirer d’autres acteurs non-concurrentiels pour définir un business model innovant et différenciant des modèles existants.

Dans ce projet, nous avons étudié comment le digital (nouveaux capteurs, algorithmes, nouveaux métiers) pouvait accompagner la démarche de « Release by Exception » (RBE), une vision plus fluide et en temps-réel de la libération de lots.

Au moyen d’entretiens avec des experts et fournisseurs de solutions digitales dans ce secteur bien particulier, nous avons dressé un panorama de la maturité réelle du RBE en biopharma et observé de plus près les activités de 3 concurrents depuis 10 ans dans ce secteur.

Le projet a abouti à une meilleure compréhension du sujet et une vision claire des étapes et des facteurs clés de succès pour implémenter une transformation digitale RBE pour notre client.

Nous avons accompagné une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait rassembler ses équipes autour de l’innovation notamment pour développer de nouveaux produits, de nouveaux services, de nouveaux modèles d’accès au marché et de nouvelles façons de travailler ; tout cela, dans un lieu spécial et unique. Nous avons décidé de générer ce nouvel élan en imaginant la création d’un “laboratoire d’innovation », un lieu physique « à part » dédié au développement de la stratégie d’innovation de l’entreprise.

Via un benchmark externe et des workshops internes avec une équipe projet dédiée, nous avons défini son fonctionnement opérationnel et sa feuille de route et avons ensuite organisé les premiers événements se déroulant dans ce nouvel « innovation lab » avec des employés désormais prêts à innover !