Conseil Medtech

Préparer le lancement en Europe de la plateforme de chirurgie digitale d’un acteur leader du secteur des dispositifs médicaux.

Le ‘go to market plan‘ de notre client comportait des incertitudes quant aux acteurs à cibler. Par une cartographie fine des acteurs clés impliqués dans l’achat et l’intégration de telles solutions robotiques (au sein et autour de l’hôpital), et par l’analyse de leurs niveaux d’influence, Alcimed a permis de finaliser sa stratégie go to market et de former les équipes commerciales et marketing de chaque pays européen sur son ‘go to market plan’.

Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader des dispositifs médicaux qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté.

Après avoir échangé avec l’équipe de notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement,…) pour notre investigation. Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les acteurs associés dans le secteur, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’acteurs et de technologies les plus pertinents.

In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.

Nous avons accompagné un acteur leader des dispositifs médicaux qui souhaitait s’insérer sur le marché chinois et avait besoin de mieux comprendre ses spécifications et son potentiel pour élaborer une stratégie de croissance claire et évaluer les ressources nécessaires pour atteindre son ambition de développement dans la zone.

Notre équipe a en premier lieu réalisé une analyse fine de la concurrence en place. Puis nous avons exploré les pratiques actuelles, les besoins et les attentes des potentiels acheteurs et utilisateurs de seringues, avant de décrypter la réglementation et l’impact des spécificités culturelles locales. Nous avons ensuite évalué le potentiel de marché et projeté les parts de marché potentielles pour notre client.

Ce travail d’exploration nous a permis de recommander la meilleure stratégie à entreprendre pour s’installer en Chine et devenir un futur leader du secteur.

Nous avons accompagné un acteur du secteur des dispositifs médicaux leader de la fourniture de consommables pour les hôpitaux dans l’identification de nouvelles opportunités de croissance dans l’hôpital du futur.

Par l’identification et la caractérisation des tendances impactant le secteur de la santé ainsi que la description de situations prospectives à l’hôpital, Alcimed a permis d’identifier et de sélectionner de nouveaux services à développer dès maintenant pour les hôpitaux de demain, favorisant ainsi un rôle pionnier pour notre client dans la proposition des offres du futur !

Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic pour préparer le lancement et le positionnement d’un nouveau dispositif portatif de diagnostic de maladies infectieuses, en France.

Pour cette mission, notre équipe a tout d’abord exploré le contexte réglementaire et ses évolutions attendues concernant les dispositifs de POCT, afin de valider les conditions possibles de lancement et de financement du dispositif, ainsi que les professionnels de santé potentiellement concernés par sa mise en œuvre. Parallèlement, nous avons dressé le panorama des solutions concurrentes ou potentiellement concurrentes en place ou à venir sur le marché, afin de définir les axes de différenciation de la solution et sa proposition de valeur unique. La solution a été confrontée aux besoins et aux attentes de 7 segments de clients cibles, dont 5 segments nouveaux pour le laboratoire, afin de prioriser l’effort et d’affiner la proposition de valeur de la solution et de préparer, au-delà du lancement, ses premières années de vie. Les segments ciblés allaient des classiques professionnels de santé en cabinet libéral aux centres de dépistage de santé publique, pharmacies, EHPAD ou encore l’armée.

Les résultats de notre étude ont permis de cibler précisément les segments de clients cibles, lui permettant d’apporter une valeur ajoutée et d’orienter la proposition de valeur de sa solution, ainsi que de définir des ajustements à prévoir à court terme pour permettre au dispositif d’occuper tout son potentiel.

Alcimed a accompagné une entreprise de l’industrie MedTech à la mise en place d’une plateforme permettant la création d’un jumeau numérique en connectant tous les systèmes industriels et en fournissant un large portfolio de services digitaux basés sur l’Internet des Objets (IoT).

Les connaissances recueillies par notre équipe durant ce projet ont permis de fournir une compréhension profonde des besoins et souhaits des utilisateurs finaux de la plateforme, ainsi que d’identifier différentes applications potentielles de cette plateforme dans le domaine santé.

Nous avons accompagné un acteur du DM et un acteur de la nutrition médicale dans l’évaluation de l’opportunité de développement d’une offre commune de nutrition entérale sur le marché allemand des soins à domicile.

Les objectifs de notre mission étaient de comprendre les déterminants du marché de la nutrition entérale et d’identifier les principaux défis auxquels sont confrontés les prestataires de soins à domicile en Allemagne, ainsi que leurs besoins et attentes en matière de nutrition entérale.

Alcimed a ainsi analysé le marché de la nutrition entérale à domicile en Allemagne par le biais d’une analyse bibliographique approfondie et d’entretiens avec différents profils, notamment des prestataires de soins à domicile, des diététiciens, des équipes de sortie d’hôpital, des néonatologistes et des pharmaciens.

Alors que la télémédecine est un canal d’accès aux soins qui se développe rapidement en e-santé, il est également un moyen potentiel pour l’industrie de développer des services complémentaires pour les professionnels et les patients.

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique international à la construction d’un business case en santé de la femme, mettant en avant comment des offres s’appuyant sur les plateformes de téléconsultation pourraient créer de la valeur.

Le projet s’est conclu par le montage de trois programmes pilotes avec des start-ups du secteur en France, en Allemagne et en Russie.