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Depuis plus de 25 ans, Alcimed accompagne les leaders des dispositifs médicaux dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.

 

cabinet conseil industrie medtech dispositif médical consulting experts spécialistesQui sommes-nous ?

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés, spécialisée dans les sciences de la vie.
Répartis dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux USA), notre équipe de 220 collaborateurs de haut niveau accompagne au quotidien les décideurs du monde de la santé.
Notre vocation ? Explorer et développer les terres inconnues de nos clients, pour les aider à innover et conquérir de nouveaux marchés. Depuis plus de 25 ans, nos explorateurs dédiés au secteur de la santé accompagnent au quotidien les acteurs des dispositifs médicaux dans l’exploration et le développement de leurs terres inconnues.

Vous avez un projet ? Contactez notre équipe !

Comment nous accompagnons les acteurs de l’industrie du dispositif médical

NOUVELLES TECHNOLOGIES

  • Cartographier et évaluer des technologies : objets connectés, robotique, IA, réalité virtuelle/augmentée,…
  • Décrypter des ‘use cases’ : application de l’IA à la recherche, application de la blockchain à la supply chain, …
  • Rechercher des partenaires et les évaluer
  • S’inspirer d’ailleurs par le benchmark (d’autres acteurs en santé et dans d’autres secteurs)
Alcimed: conseil en nouvelles technologies
Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader du dispositif médical qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté.

Après avoir échangé avec l’équipe de notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement,…) pour notre investigation. Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les acteurs associés sur le marché, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’acteurs et de technologies les plus pertinents.

In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander à notre client 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.
Alcimed: conseil en nouvelles offres NOUVELLES OFFRES

  • Préparer le lancement de produits ou services : stratégie market access, go to market model, définition des facteurs clés de succès de lancement (targeting, segmentation, stratégie médicale,…), estimation du potentiel de marché, …
  • Repenser le modèle de produits déjà commercialisés : lifecycle management, redéfinition du go to market, définition de politiques de services, animation de competitors’ days pour faire face à l’arrivée de nouvelles menaces, …
  • Optimiser les parcours de soins : cartographie d’un parcours, analyse et définition de leviers d’optimisation du parcours thérapeutique ou émotionnel, stratégie d’insertion pour un nouvel entrant ou renforcement d’une position de leader, …
  • Transformer le customer engagement model : définition de la stratégie de contenus, multi-channel engagement, définition de l’expérience client, refonte des métier terrain, …
  • Refonte de business models : passage d’un modèle produit à un modèle service ou solution intégrée, développement de modèles de plateformes de contenus, …
Préparer le lancement en Europe de la plateforme de chirurgie digitale d’un acteur leader du dispositif médical.

Le ‘go to market plan‘ de notre client comportait des incertitudes quant aux acteurs à cibler. Par une cartographie fine des acteurs clés impliqués dans l’achat et l’intégration de telles solutions robotiques (au sein et autour de l’hôpital), et par l’analyse de leurs niveaux d’influence, Alcimed a permis à son client de finaliser sa stratégie go to market et de former les équipes commerciales et marketing de chaque pays européen sur son ‘go to market plan’.
NOUVELLES GEOGRAPHIES

  • Identifier des leviers de croissance au niveau géographique : sélection des pays prioritaires pour un lancement / une expansion à l’international, séquençage de l’approche de lancement, repenser une approche marché existante, …
  • Explorer de nouveaux marchés : estimation de potentiel de marché, définition des facteurs clés de succès, identification de partenaires (distributeurs,…), définition de la stratégie market access, …
  • Accompagnement dans le déploiement opérationnel des stratégies d’internationalisation : business développement en local, formation des équipes terrain, construction de plans business à court ou moyen terme, …
Alcimed: conseil en nouvelles géographies
Un de nos clients, acteur leader des dispositifs médicaux, souhaitait s’insérer sur le marché chinois et avait besoin de mieux comprendre les spécifications du marché chinois et le potentiel du marché pour élaborer une stratégie de croissance claire et évaluer les ressources nécessaires pour atteindre son ambition de développement dans la zone.

Notre équipe a en premier lieu réalisé une analyse fine de la concurrence en place. Puis nous avons exploré les pratiques actuelles, les besoins et les attentes des potentiels acheteurs et utilisateurs de seringues, avant de décrypter la réglementation et l’impact des spécificités culturelles locales sur l’accès au marché des produits de notre client. Nous avons ensuite évalué le potentiel de marché et projeté les parts de marché potentielles pour notre client.

Ce travail d’exploration nous a permis de recommander à notre client la meilleure stratégie à entreprendre pour s’installer en Chine et devenir un futur leader de ce nouveau marché.
FUTURS POSSIBLES

  • Réaliser des études prospectives : évolution d’une aire thérapeutique à horizon 20 ans, caractérisation de l’hôpital du futur, …
  • Imaginer de nouvelles expériences patients : nouveaux parcours de soin, évolution des filières de prises en charge, évolution du rôle du patient dans la prise en charge thérapeutique, …
  • Anticiper les changements structurels d’un domaine : analyse de l’arrivée de nouveaux entrants avec de nouveaux business models, déplacement dans la chaîne de valeur, …
  • Projeter les nouvelles compétences et les nouveaux métiers : projection de l’évolution des rôles, …
Nous avons accompagné un acteur du dispositif médical leader de la fourniture de consommables pour les hôpitaux dans l’identification de nouvelles opportunités de croissance dans l’hôpital du futur.

Par l’identification et la caractérisation des tendances impactant le secteur de la santé ainsi que la description de situations prospectives à l’hôpital, Alcimed a permis à son client d’identifier et de sélectionner de nouveaux services à développer dès maintenant pour les hôpitaux de demain, favorisant ainsi un rôle pionnier pour notre client dans la proposition de services du futur !
NOUVELLES MANIERES D’INNOVER

  • Innover dans l’animation de communautés : organisation d’ad-boards virtuels, animation de challenges innovation internes ou externes, …
  • Améliorer des processus d’innovation : audit et refonte de processus d’innovation, accélération du time-to-market, …
  • Générer de nouvelles idées : imaginer de nouveaux services par des approches de Design Thinking, imaginer des tactiques innovantes dans le cadre de lancements, …
Alcimed: consulting test and learn method
Notre équipe a accompagné un acteur pharmaceutique qui trouvait que son process d’innovation n’était pas assez agile, performant et ouvert.

Nous avons tout d’abord échangé avec les équipes de notre client, pour appréhender finement ce qui marchait bien et identifier les dysfonctionnements du processus initial. Ensuite, nous avons identifié des cas inspirants d’industries hors santé connaissant les mêmes problématiques et avons défini les principes directeurs du nouveau process d’innovation à mettre en place. Sur cette base, nous avons organisé un « Sprint » réunissant une vingtaine de représentants des divers départements et fonctions concernées, afin de définir ensemble le nouveau modèle d’innovation en suivant les préceptes du Design Thinking.

In fine, ce travail nous a permis de co-construire avec les équipes de notre client un nouveau process d’innovation, plus focalisé, plus agile et plus ouvert à des acteurs partenaires, permettant plus de disruption et d’empowerment des équipes !

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Ce que nos clients disent de nous

« J’ai récemment travaillé avec Alcimed sur un projet visant à analyser la perception des professionnels de santé sur différents produits que nous développons pour le futur. J’ai particulièrement apprécié la réalisation du projet au niveau des équipes, ainsi que les larges compétences linguistiques et la multiculturalité de l’équipe Alcimed. »

Dr. Sonja RAUCHSCHWALBE, Vice President Marketing Injectable Drugs

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