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Depuis plus de 25 ans, Alcimed accompagne les leaders du secteur de la santé dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.

 

cabinet conseil industrie santé consulting experts spécialistesQui sommes-nous ?

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés, spécialisée dans les sciences de la vie.
Répartis dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux USA), notre équipe de 220 collaborateurs de haut niveau accompagne au quotidien les décideurs du monde de la santé.
Notre vocation ? Explorer et développer les terres inconnues de nos clients, pour les aider à innover et conquérir de nouveaux marchés. Depuis plus de 25 ans, nos explorateurs dédiés au secteur de la santé accompagnent au quotidien les industriels pharmaceutiques, les acteurs des biotechs, les acteurs du dispositif médical et les acteurs du vaccin dans l’exploration et le développement de leurs terres inconnues.

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Comment nous accompagnons les acteurs du secteur de la santé

NOUVELLES TECHNOLOGIES

  • Réaliser des landscaping technologiques et évaluer des technologies : nouvelles plateformes de drug delivery, digital therapeutics, …
  • Décrypter des ‘use cases’ : application de l’IA à la recherche, application de la blockchain à la supply chain, …
  • Rechercher des partenaires et les évaluer
  • S’inspirer d’ailleurs par le benchmark (d’autres acteurs en santé et dans d’autres secteurs)
Alcimed: conseil en nouvelles technologies
Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader du dispositif médical qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté.

Après avoir échangé avec l’équipe de notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement,…) pour notre investigation. Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les acteurs associés sur le marché, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’acteurs et de technologies les plus pertinents.

In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander à notre client 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.
Alcimed: conseil en nouvelles offres NOUVELLES OFFRES

  • Préparer le lancement de produits ou services : stratégie market access, go to market model, définition des facteurs clés de succès de lancement (targeting, segmentation, stratégie médicale,…), estimation du potentiel de marché, …
  • Repenser le modèle de produits déjà commercialisés : lifecycle management, redéfinition du go to market, définition de politiques de services, animation de competitors’ days pour faire face à l’arrivée de nouvelles menaces, …
  • Optimiser les parcours de soins : cartographie d’un parcours, analyse et définition de leviers d’optimisation du parcours thérapeutique ou émotionnel, stratégie d’insertion pour un nouvel entrant ou renforcement d’une position de leader, …
  • Transformer le customer engagement model : définition de la stratégie de contenus, multi-channel engagement, définition de l’expérience client, refonte des métier terrain, …
  • Refonte de business models : passage d’un modèle produit à un modèle service ou solution intégrée, développement de modèles de plateformes de contenus, …
Nous avons accompagné un acteur leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :

  1. Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
  2. Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
  3. En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.

Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin de développer les compétences de chaque centre et de favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.
NOUVELLES GEOGRAPHIES

  • Identifier des leviers de croissance au niveau géographique : sélection des pays prioritaires pour un lancement / une expansion à l’international, séquençage de l’approche de lancement, repenser une approche marché existante, …
  • Explorer de nouveaux marchés : estimation de potentiel de marché, définition des facteurs clés de succès, identification de partenaires (distributeurs,…), définition de la stratégie market access, …
  • Accompagnement dans le déploiement opérationnel des stratégies d’internationalisation : business développement en local, formation des équipes terrain, construction de plans business à court ou moyen terme, …
Alcimed: conseil en nouvelles géographies
Alcimed a accompagné un client biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.

Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, règlementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes.

Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.
FUTURS POSSIBLES

  • Réaliser des études prospectives : évolution d’une aire thérapeutique à horizon 20 ans, caractérisation de l’hôpital du futur, …
  • Imaginer de nouvelles expériences patients : nouveaux parcours de soin, évolution des filières de prises en charge, évolution du rôle du patient dans la prise en charge thérapeutique, …
  • Anticiper les changements structurels d’un domaine : analyse de l’arrivée de nouveaux entrants avec de nouveaux business models, déplacement dans la chaîne de valeur, …
  • Projeter les nouvelles compétences et les nouveaux métiers : projection de l’évolution des rôles, …
Nous avons accompagné un acteur leader pharmaceutique dans une analyse prospective de projection du rôle du visiteur médical du futur. Notre client, directeur commercial de la société, était confronté à un contexte d’évolution des pratiques de « customer engagement » et souhaitait dessiner la vision de ce que pourrait être le métier du visiteur médical de demain.

Nous l'avons accompagné dans la définition d’une vision à horizon 2030 et dans la construction de sa feuille de route avec les différents chantiers à mettre en place pour faire évoluer ses équipes vers ce nouveau rôle. Nous avons d'abord animer plusieurs sessions de travail, avec toutes les parties prenantes impliquées en fonction des différents chantiers pour notamment identifier les objectifs, étapes clés, leviers, ressources, moyens, timing, indicateurs, livrables attendus et les fonctions impliquées pour chaque chantier. Puis, nous avons formalisé cette feuille de route pour faciliter sa diffusion en interne et communiquer sur les prochaines étapes.
NOUVELLES MANIERES D’INNOVER

  • Innover dans l’animation de communautés : organisation d’ad-boards virtuels, animation de challenges innovation internes ou externes, …
  • Améliorer des processus d’innovation : audit et refonte de processus d’innovation, accélération du time-to-market, …
  • Générer de nouvelles idées : imaginer de nouveaux services par des approches de Design Thinking, imaginer des tactiques innovantes dans le cadre de lancements, …
Alcimed: consulting test and learn method
Notre équipe a accompagné un acteur pharmaceutique qui trouvait que son process d’innovation n’était pas assez agile, performant et ouvert.

Nous avons tout d’abord échangé avec les équipes de notre client, pour appréhender finement ce qui marchait bien et identifier les dysfonctionnements du processus initial. Ensuite, nous avons identifié des cas inspirants d’industries hors santé connaissant les mêmes problématiques et avons défini les principes directeurs du nouveau process d’innovation à mettre en place. Sur cette base, nous avons organisé un « Sprint » réunissant une vingtaine de représentants des divers départements et fonctions concernées, afin de définir ensemble le nouveau modèle d’innovation en suivant les préceptes du Design Thinking.

In fine, ce travail nous a permis de co-construire avec les équipes de notre client un nouveau process d’innovation, plus focalisé, plus agile et plus ouvert à des acteurs partenaires, permettant plus de disruption et d’empowerment des équipes !

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Ce que nos clients disent de nous

« Le soutien de l’équipe Alcimed au cours des 2 dernières années a permis à Boehringer Ingelheim d’avancer de façon structurée et efficace sur plusieurs projets. Un bon niveau de réflexion stratégique, une grande ouverture d’esprit et l’absence de certitudes, une écoute particulière au besoin du client. Autant d’atouts pour challenger les équipes internes avec succès et proposer des solutions avec elles. De la même façon, la création du Hub VPH à Lyon, aux côtés de nombreux acteurs de l’écosystème Santé lyonnais, a avancé de façon plus organisée et plus efficace grâce à une équipe à la fois structurante, structurée, et … sympathique. »

Erick LELOUCHE, Président Boehringer Ingelheim France

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