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Business Developer – Entrepreneur – Santé [Cologne]

Vous avez un mental d'entrepreneur et êtes passionné(e) par la santé ?

La vocation d’Alcimed est d’aider les industriels à innover et à créer de nouveaux business en les accompagnant dans l’exploration et le développement de leurs terres inconnues : nouvelles technologies, nouvelles offres marchés, nouveaux business models, nouvelles géographies, nouvelles manières d’innover, prospective… Nous sommes aujourd’hui une équipe de 200 Alcims répartis entre 8 bureaux en France, en Europe, aux USA et à Singapour et nous avons l’ambition de construire une équipe de 1000 personnes d’ici 10 ans.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Parce que vous êtes passionné(e) par l’exploration et le développement de territoires inconnus dans le domaine de la santé.
  • Parce que vous souhaitez commencer votre prochaine aventure à Cologne, au sein d’une équipe jeune et multiculturelle de 20 explorateurs !
  • Parce que vous allez contribuer à des projets passionnants avec des centres de décision mondiaux, européens et allemands.
  • Parce que vous allez échanger des idées avec des décideurs de haut niveau, acquérir une expertise impressionnante et créer un réseau de haut niveau !

Vos missions : 

Nous vous formerons et vous accompagnerons pour développer votre portefeuille d’acteurs industriels dans le domaine de la santé (industrie pharmaceutique, biotechnologie, dispositifs médicaux, diagnostics, vaccins et santé animale,…)

Vous assurerez le développement de nouvelles entreprises et réaliserez le processus de vente de A à Z :

  • Effectuer la prospection, élaborer des propositions en réponse aux besoins spécifiques des clients, diriger la négociation et assurer la passation des marchés, puis suivre la relation tout au long de chaque projet.

Mettre en œuvre des actions de prospection sur des comptes nouveaux et existants :

  • Cibler, approcher et rencontrer les clients – les principaux décideurs en matière d’innovation, de R&D, de marketing, de ventes ou de gestion générale.
  • Comprendre et saisir les besoins et les enjeux commerciaux des clients.
  • Générer et faire progresser un pipeline de nouvelles opportunités.
  • Adapter les ressources de prospection aux opportunités identifiées.
  • Alimenter les rapports commerciaux.

Stimuler les ventes et atteindre les objectifs de développement commercial :

  • Définir, avec nos chefs de projet, les méthodologies appropriées et élaborer des propositions commerciales pour répondre au mieux aux besoins de nos clients.
  • Présenter et adapter la proposition selon les besoins pour conclure les ventes.
  • Etablir le contrat, assurer la négociation et finaliser les accords.

Coordonner le lancement du projet avec l’équipe et le client :

  • Organiser la réunion de lancement avec le client et l’équipe de projet.
  • Assurer un suivi proactif de la relation et recueillir les réactions du client pendant toute la durée du projet.
  • Organiser des réunions de débriefing avec le client après chaque projet afin d’assurer la plus grande satisfaction du client et de déclencher la reprise des activités.

Évolution de carrière :  Une fois que vous avez prouvé votre capacité à générer des entreprises durables, vous devenez directeur d’unité commerciale et vous développez vos propres activités en gérant votre propre équipe de consultants, de responsables du développement commercial et de chefs de projet, en veillant à la satisfaction de vos clients.

Votre profil :

  • Vous êtes titulaire d’un master en ingénierie, en sciences ou en commerce. Vous êtes passionné(e) par les sciences de la vie et vous êtes un véritable vendeur !
  • Vous êtes capable de repérer les opportunités devant des clients de haut niveau et votre ambition vous pousse à vous dépasser chaque jour et à relever des défis.
  • Vous cherchez avant tout à donner un sens à votre carrière en intégrant une entreprise exigeante où vous vendrez des missions à forte valeur ajoutée intellectuelle qui contribueront à l’élaboration de solutions innovantes chez nos clients.
  • Vous êtes motivé, rigoureux, organisé(e) et passionné(e) par la vente et l’innovation

Envie de rejoindre l’aventure ? Envoyez votre CV à applications@alcimed.com !