Nosexplorations

Analyse concurentielle

Alcimed accompagne ses clients dans l’identification des opportunités et/ou des menaces liées à la concurrence. L’analyse concurrentielle est une étude ponctuelle centrée sur les pratiques et situations des concurrents, qui peut se baser par exemple sur les 5 « forces de Porter » (les concurrents actuels, la menace des nouveaux entrants, la menace des produits de substitution, le pouvoir des fournisseurs et le pouvoir des clients) ou sur d’autres méthodes d’investigation et d’analyse dans le cadre de nos projets. Elle peut se décliner en veille concurrentielle, ou en exercice de war-game / win-game avec les équipes de nos clients, permettant ainsi d’anticiper les mouvements éventuels de concurrents et de préparer l’avenir à différents horizons de temps.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Veille concurrentielle sur les biosimilaires d’un médicament biologique
Nous accompagnons un de nos clients du domaine pharmaceutique dans la réalisation d’une veille concurrentielle régulière sur les biosimilaires d’un de ses médicaments. Avant de lancer notre veille, notre équipe a réalisé une étape de cadrage en interrogeant les différentes parties prenantes à cette veille pour définir précisément les éléments de valeur pour chacun (nouvelles réglementations, annonces des industriels du marché, nouveaux partenariats publiés, nouveaux résultats cliniques,…). Depuis plus de 3 ans, Alcimed anime la communauté des contributeurs internes (équipes Market Access, Pricing, Réglementaire) pour éditer un bulletin de veille régulier.

Animation d’une réflexion stratégique et opérationnelle autour de l’évolution de la concurrence
Notre équipe a accompagné un client du secteur de la santé dans la préparation et l’animation d’un exercice prospectif d’évolution concurrentielle par équipes dans le monde entier. Notre client se trouvait dans un environnement marché particulièrement concurrentiel et souhaitait projeter avec ses équipes l’évolution de ses concurrents afin de travailler dès à présent sur des plans d’actions de différenciation et de gain ou conservation de parts de marché. Pour ce faire, notre équipe a premièrement analysé les portefeuilles des concurrents majeurs et de leurs dynamiques, puis a analysé les autres acteurs de l’écosystème, pouvant soit développer des solutions ou briques technologiques spécifiques, soit détenir des positions fortes sur un sous-segment de niche du marché. Nous avons ensuite analysé les nouveaux entrants potentiels, en fonction des tendances du marché. A partir de tout cela, notre équipe a co-défini avec notre client des scénarios prospectifs, en préparation de l’animation d’un workshop global dans un format « win-game », permettant d’embarquer les équipes dans l’identification des menaces les plus fortes et dans la définition d’actions à mettre en place dès maintenant pour s’y préparer proactivement.

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