Nosexplorations

Business case

Alcimed accompagne ses clients en amont du lancement de leurs projets grâce à la réalisation de business cases. Cet outil incontournable d’aide à la décision vise à justifier un projet ou un business model grâce à une analyse coûts / bénéfices complète. Nous explorons ainsi pour nos clients les dimensions majeures nécessaires à l’élaboration d’un business case : estimation des revenus directs et de leur ramp-up, estimation des gains indirects, analyse du plan de développement et chiffrage des coûts associés, calcul du ROI et des marges générées. De tels business cases se basent sur des données de marché (ou données épidémiologiques dans le domaine de la santé), sur l’analyse de la réceptivité des marchés au nouveau produit / service, et peuvent nécessiter d’étudier des cas similaires (benchmarks) pour sécuriser les hypothèses prises. Un modèle robuste de prévision des ventes du lancement du produit/service jusqu’au « peak sales » est ainsi construit !

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Explorer des modèles innovants de vente de services à travers des business cases concrets
Notre équipe a accompagné un industriel pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression. Plusieurs modèles ont été considérés (Free, Freemium, Premium, Paymium) et ont été évalués en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment. Chaque modèle a été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour son application.

Sélectionner les axes de développement prioritaires d’une plateforme de drug discovery
Nous avons accompagné une société biopharmaceutique, disposant d’une technologie innovante dans le domaine de la thérapie génique, dans le développement de business cases permettant d’évaluer et de choisir des axes de développement en R&D. Notre projet d’accompagnement s’est construit en 3 phases : nous avons premièrement étudié l’ensemble des aires thérapeutiques d’intérêt potentiel et avons sélectionné les plus prometteuses, avant d’analyser précisément les indications précises associées à chacune d’elles, nous permettant enfin de construire un business case approprié par aire thérapeutique sélectionnée. Notre client a ainsi pu comparer ses différentes options de développement, en estimer les synergies, et orienter sa R&D sur les axes à plus fort potentiel.

Élaboration d'un business case pour une activité de « smart production » dans l'industrie aéronautique
Nous avons travaillé pour un leader de l'industrie aéronautique pour évaluer les modèles économiques possibles et développer un business case en vue du déploiement de CoBOTs (Collaborative Robots) dans les sites de fabrication. Nous avons accompagné notre client dans l’évaluation des utilisations possibles de ces robots travaillant dans les mêmes zones que les équipes, dans l’analyse des économies induites et dans le développement de la feuille de route de déploiement de ces machines. Un business case complet a été construit permettant de soutenir le projet auprès du comité de direction de notre client.

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