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Validez votre projet grâce au business case

Alcimed accompagne ses clients en amont du lancement de leurs projets grâce à la réalisation de business case. Cet outil incontournable d’aide à la décision a pour objectif de justifier un projet ou un business model grâce à une analyse des coûts et des bénéfices.

Un projet ? Contactez notre équipe

Qu’est-ce qu’un business case ?

Un business case, ou étude d’opportunité, est un document présentant les avantages d’un projet, les revenus projetés, son retour sur investissement (ROI) et l’investissement requis pour le réaliser. Un business case est souvent construit pour convaincre, il permet d’argumenter un projet et de décider d’un investissement.

 

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Comment notre équipe vous aide à faire votre business case ?

Nous explorons pour nos clients les dimensions majeures nécessaires à l’élaboration d’un business case :

  • Estimation des revenus directs et de leur ramp-up
  • Estimation des gains indirects
  • Analyse du plan de développement et chiffrage des coûts associés
  • Calcul du ROI et des marges générées

De tels business cases se basent sur des données de marché (ou données épidémiologiques dans le domaine de la santé), sur l’analyse de la réceptivité des marchés au nouveau produit/nouveau service, et peuvent nécessiter d’étudier des cas similaires (via un benchmark) pour sécuriser les hypothèses prises. Un modèle robuste de prévision des ventes du lancement du produit/service jusqu’au « peak sales » est ainsi construit !

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Exemples de business cases réalisés par notre équipe : zoom sur quelques cas clients

Notre équipe a accompagné une entreprise pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une nouvelle application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression. Plusieurs modèles étaient considérés par notre client (Free, Freemium, Premium, Paymium). Notre mission a consisté à évaluer chacun de ces modèles en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment. Chaque modèle a donc été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour lancer son application.
Nous avons accompagné une entreprise biopharmaceutique, disposant d’une technologie innovante dans le domaine de la thérapie génique, dans le développement de plusieurs business cases permettant d’évaluer et de choisir des axes de développement en R&D. Notre projet d’accompagnement s’est construit en 3 phases : nous avons premièrement étudié l’ensemble des aires thérapeutiques d’intérêt potentiel pour notre client et avons sélectionné les plus prometteuses, avant d’analyser précisément les indications associées à chacune d’elles, nous permettant enfin de construire un business case approprié pour chacune des aires thérapeutiques sélectionnées. Avec les résultats de notre étude et nos recommandations, notre client a pu comparer ses différentes options de développement, en estimer les synergies, et orienter sa feuille de route de R&D sur les axes à plus fort potentiel.
Notre équipe a accompagné une entreprise majeure de la fourniture d’ingrédients pour l’alimentation animale dans la transformation de son business traditionnel de vente de méthionine solide en poudre (un acide aminé essentiel) à la distribution et à la vente de méthionine sous forme liquide, ce qui a par exemple comme différence de nécessiter des cuves de stockage. Nos explorateurs ont réalisé une investigation terrain sur 4 continents (aux Etats-Unis, en Amérique Latine, en Europe et en Asie) auprès des organisations d’élevage et des fournisseurs d’équipements afin d’évaluer la réceptivité du marché et de définir pour notre client le business model le plus pertinent pour sa nouvelle approche (prix, modalités contractuelles, modalités de paiement). Notre travail d’analyse des différents marchés explorés a abouti à la construction d’un business case complet par région permettant à notre client de modéliser la prévision des ventes de son nouveau modèle et de confirmer cette évolution.
Nous avons travaillé pour une entreprise de l’industrie aéronautique qui souhaitait évaluer les business models possibles et développer un business case en vue du déploiement de CoBOTs (Collaborative Robots) dans ses sites de fabrication. Pour cela, notre équipe a réalisé un benchmark d’autres industriels utilisant de tels robots dans leurs activités, poursuivi d’échanges avec des experts du sujet, afin de permettre à notre client de comprendre l’ensemble des utilisations possibles de ces robots, d’évaluer les économies induites par leur mise en place et de développer une feuille de route de déploiement de ces machines au sein de ses sites. Notre équipe a ensuite co-construit avec notre client un business case complet lui permettant de soutenir le projet auprès de son comité de direction.
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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