Business case

Alcimed accompagne ses clients en amont du lancement de leurs projets grâce à la réalisation de business cases. Cet outil incontournable d’aide à la décision vise à justifier un projet ou un business model grâce à une analyse coûts/bénéfices complète.

Alcimed : conseil en business case

Comment nous vous aidons à construire votre business case

Nous explorons pour nos clients les dimensions majeures nécessaires à l’élaboration d’un business case :

  • Estimation des revenus directs et de leur ramp-up
  • Estimation des gains indirects
  • Analyse du plan de développement et chiffrage des coûts associés
  • Calcul du ROI et des marges générées

De tels business cases se basent sur des données de marché (ou données épidémiologiques dans le domaine de la santé), sur l’analyse de la réceptivité des marchés au nouveau produit/nouveau service, et peuvent nécessiter d’étudier des cas similaires (via un benchmark) pour sécuriser les hypothèses prises. Un modèle robuste de prévision des ventes du lancement du produit/service jusqu’au « peak sales » est ainsi construit !

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Quelques exemples de projets de business cases pour nos clients

Business cases pour explorer plusieurs business models innovants de services

Notre équipe a accompagné un industriel pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une nouvelle application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression. Plusieurs modèles étaient considérés par notre client (Free, Freemium, Premium, Paymium). Notre mission a consisté à évaluer chacun de ces modèles en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment. Chaque modèle a donc été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour lancer son application.

Business cases pour sélectionner les axes de développement prioritaires d’une plateforme de drug discovery

Nous avons accompagné une société biopharmaceutique, disposant d’une technologie innovante dans le domaine de la thérapie génique, dans le développement de plusieurs business cases permettant d’évaluer et de choisir des axes de développement en R&D. Notre projet d’accompagnement s’est construit en 3 phases : nous avons premièrement étudié l’ensemble des aires thérapeutiques d’intérêt potentiel pour notre client et avons sélectionné les plus prometteuses, avant d’analyser précisément les indications associées à chacune d’elles, nous permettant enfin de construire un business case approprié pour chacune des aires thérapeutiques sélectionnées. Avec les résultats de notre étude et nos recommandations, notre client a pu comparer ses différentes options de développement, en estimer les synergies, et orienter sa feuille de route de R&D sur les axes à plus fort potentiel.

Business case pour le passage d’un modèle produit à un modèle de solution intégrée

Notre équipe a accompagné un acteur majeur de la fourniture d’ingrédients pour l’alimentation animale dans la transformation de son business traditionnel de vente de méthionine solide en poudre (un acide aminé essentiel) à la distribution et à la vente de méthionine sous forme liquide, ce qui a par exemple comme différence de nécessiter des cuves de stockage. Nos explorateurs ont réalisé une investigation terrain sur 4 continents (aux Etats-Unis, en Amérique Latine, en Europe et en Asie) auprès des organisations d’élevage et des fournisseurs d’équipements afin d’évaluer la réceptivité du marché et de définir pour notre client le business model le plus pertinent pour sa nouvelle approche (prix, modalités contractuelles, modalités de paiement). Notre travail d’analyse des différents marchés explorés a abouti à la construction d’un business case complet par région permettant à notre client de modéliser la prévision des ventes de son nouveau modèle et de confirmer cette évolution.

Business case pour une activité de « smart production » dans l’industrie aéronautique

Nous avons travaillé pour un leader de l’industrie aéronautique qui souhaitait évaluer les business models possibles et développer un business case en vue du déploiement de CoBOTs (Collaborative Robots) dans ses sites de fabrication. Pour cela, notre équipe a réalisé un benchmark d’autres industriels utilisant de tels robots dans leurs activités, poursuivi d’échanges avec des experts du sujet, afin de permettre à notre client de comprendre l’ensemble des utilisations possibles de ces robots, d’évaluer les économies induites par leur mise en place et de développer une feuille de route de déploiement de ces machines au sein de ses sites. Notre équipe a ensuite co-construit avec notre client un business case complet lui permettant de soutenir le projet auprès de son comité de direction.

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