Business development

Depuis sa création, Alcimed accompagne ses clients dans le développement de leurs activités, ou business development, en explorant et en développant leurs terres inconnues. Qu’il s’agisse de s’insérer dans une nouvelle géographie ou un nouveau marché, de lancer de nouveaux produits ou services sur un marché existant ou inconnu, ou plus généralement de lancer de nouveaux concepts innovants, nos équipes accompagnent nos clients de la définition de leurs stratégies commerciales au support opérationnel de développement commercial (stratégie de ciblage, prospection, négociation, vente) pour participer à la croissance de leur chiffre d’affaires.

Alcimed : conseil en business development

Comment nous vous aidons dans votre business development

Selon la structure et les besoins de nos clients, Alcimed peut prendre en charge les différentes étapes de leur développement commercial : construction de pitch commerciaux, d’outils de prospection, identification des prospects, prospection, qualification d’opportunités, appui à la négociation, jusqu’à la génération du premier chiffre d’affaires et la signature des premiers contrats. Notre support en business développement s’adresse à tous types de structures : grands groupes industriels de, instituts, laboratoires et structures publiques, PMEs et startups !

Parlez-nous de votre projet

Quelques exemples de projets de business development pour nos clients

Support opérationnel de business development pour s’implanter dans un nouveau marché

Alcimed a accompagné un industriel dans le domaine du silicone à se développer sur un nouveau marché inconnu pour notre client : le marché des pansements, en Amérique du Nord. En amont de notre action terrain, nous avons construit un argumentaire commercial sur la base d’entretiens qualitatifs menés avec des prospects potentiels. A la suite de cela, notre équipe a établi une liste des prospects potentiels priorisés, identifié les contacts clés et pris les premiers rendez-vous. Au final, 300 entreprises ont été analysées sur le marché du pansement en Amérique du Nord, 50 prospects prioritaires ont été identifiés et 10 rendez-vous clés ont été obtenus pour notre client.

Mission de pre-business development pour un acteur pharmaceutique

Nous avons accompagné l’équipe « New Business Development » d’un acteur pharmaceutique dans une mission d’identification et d’analyse de clients potentiels. L’équipe de notre client, disposant d’équipes de vente sur le terrain dans de nombreuses géographies, avait pour vocation d’établir des collaborations avec des PMEs du secteur, dans le but de les aider à accéder à des marchés sur lesquels elles ne sont pas présentes, afin d’accroître la couverture de leurs produits auprès des patients concernés. Dans ce contexte, l’équipe de notre client souhaiter mieux comprendre la stratégie commerciale et les besoins des PMEs pharma en matière de partenariat de vente de produits. Notre équipe a alors investigué 30 sociétés d’intérêt pour notre client et a analysé les « gaps » de couverture géographique de ces dernières et les manques à gagner associés dans chaque pays non couvert. Notre étude a permis à notre client d’identifier de nouvelles opportunités de business development, avec pour la plupart des liens et l’identification d’intérêts préétablis par notre équipe.

Développement commercial d’une offre de « Smart Monitoring »

Nous avons aidé un acteur industriel à construire son offre de Smart Monitoring via une démarche de business development. Notre équipe a d’abord réalisé un benchmark des offres de « Smart Monitoring », permettant de construire une première ébauche d’offre potentielle. Nous avons ensuite identifié quelques prospects et interrogé quelques-uns d’entre eux pour recueillir leurs besoins et leurs attentes et pré-tester de premiers arguments. Ensuite, 10 rendez-vous ont été organisés pour tester la réceptivité de clients potentiels afin d’affiner l’offre de manière itérative. Alcimed a également créé du matériel promotionnel pour les équipes de notre client : présentation visuelle de l’offre, discours de vente associé ainsi qu’une vidéo interactive. In fine, notre client a pu établir des contacts avancés avec des prospects potentiels, qui seront certainement des pistes commerciales prometteuses dès que l’offre sera commercialement totalement prête.

Création d’un nouveau process de due diligence avec l’équipe « new business development d’un acteur du vaccin

Nous avons accompagné l’équipe « new business development » d’un acteur leader du vaccin dans la refonte de son processus actuel de due diligence (audit stratégique de cibles potentielles d’acquisition) pour combler plusieurs limites identifiées : l’absence de procédure standard et commune pour tous, le manque de compétences de certains membres impliqués et de programme de formation mis en place, le manque d’exhaustivité dans certains niveaux d’analyse de risques ou encore le manque de partage en temps réel des avancées sur chaque projet de business development. Afin de combler ces limites, et pour formaliser un nouveau set de procédures standards, notre équipe a mis en place une approche en 4 étapes clés :

  1. Une analyse critique des pratiques actuelles
  2. Un benchmark des pratiques d’autres acteurs industriels et de fonds d’investissement
  3. L’organisation d’un workshop de co-construction du nouveau process « new business development » avec l’équipe concernée
  4. Le développement et le partage d’outils clés à utiliser dans le process.

In fine, notre projet a permis à notre client de définir une nouvelle méthode de réalisation de ses due diligences, avec une équipe formée et motivée !

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