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Business development

Depuis sa création, Alcimed accompagne ses clients dans le développement de leurs activités en explorant et en développant leurs terres inconnues. Qu’il s’agisse de s’insérer dans une nouvelle géographie ou un nouveau marché, de lancer de nouveaux produits ou services sur un marché existant ou inconnu, ou plus généralement de lancer de nouveaux concepts innovants, nos équipes accompagnent nos clients de la définition de leurs stratégies commerciales au support opérationnel de développement commercial. Selon la structure et les besoins de nos clients, Alcimed peut prendre en charge les différentes étapes de leur développement commercial : construction de pitch commerciaux, d’outils de prospections, identification des prospects, prospection, qualification d’opportunités, appui à la négociation, jusqu’à la génération du premier chiffre d’affaires et la signature des premiers contrats. Notre support en business développement s’adresse à tous types de structures : groupes industriels de premier plan, instituts, laboratoires et structures publiques, PMEs et startups !

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Support opérationnel de business development pour s’implanter dans un nouveau marché
Alcimed a accompagné un industriel dans le domaine du silicone à se développer sur un nouveau marché inconnu pour notre client : le marché des pansements, en Amérique du Nord. En amont de notre action terrain, nous avons construit un argumentaire commercial sur la base d’entretiens qualitatifs menés avec des prospects potentiels. A la suite de cela, notre équipe a établi une liste des prospects potentiels priorisés, identifié les contacts clés et pris les premiers rendez-vous. Au final, 300 entreprises ont été analysées sur le marché du pansement en Amérique du Nord, 50 prospects prioritaires ont été identifiés et 10 rendez-vous clés ont été obtenus.

Développement commercial d'une offre de « Smart Monitoring »
Nous avons aidé un acteur industriel à construire son offre de Smart Monitoring via une démarche de développement commercial. Notre équipe a d'abord réalisé un benchmark des offres de « Smart Monitoring », permettant de construire une première ébauche d'offre potentielle. Nous avons ensuite identifié quelques prospects et interrogé quelques-uns d'entre eux pour recueillir leurs besoins et leurs attentes et pré-tester de premiers arguments. Ensuite, 10 rendez-vous ont été organisées pour tester la réceptivité de clients potentiels afin d'affiner l'offre de manière itérative. Alcimed a également créé du matériel promotionnel : présentation visuelle de l'offre, discours de vente associé ainsi qu'une vidéo interactive. In fine, notre client a pu établir des contacts avancés avec des prospects potentiels, qui seront poursuivis dès que l'offre sera commercialement totalement prête.

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