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Stratégie de diversification

Élargissez vos activités en déployant une stratégie de diversification

 

Alcimed accompagne ses clients dans leur stratégie de diversification, que ce soit par le développement ou l’acquisition de nouvelles activités stratégiques, ou par l’extension de leurs activités existantes sur de nouveaux marchés.

Un projet ? Contactez notre équipe !

Qu’est-ce qu’une stratégie de diversification ?

La diversification pour une entreprise s’apparente souvent à une stratégie de gestion de risques destinée soit à limiter les risques d’exploitation (fluctuations cycliques ou saisonnières, entreprise concurrente envahissant le marché, …), soit au contraire, à prendre de nouveaux risques pour créer des synergies entre le portefeuille actuel et les nouvelles activités. Une stratégie de diversification consiste alors à investir un nouveau domaine d’activité stratégique, par acquisition ou par extension de son activité actuelle sur de nouvelles géographies ou segments de marché, et s’oppose alors à une stratégie de spécialisation.

 

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Comment notre équipe vous accompagne dans votre stratégie de diversification ?

Nos équipes vous accompagnent dans le développement et l’acquisition de nouvelles activités ou l’extension de vos activités existantes sur de nouveaux marchés. Nous travaillons aussi bien sur des réflexions stratégiques liées à une volonté de diversification que sur la mise en œuvre opérationnelle des stratégies définies.

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EXEMPLES DE STRATÉGIES DE DIVERSIFICATION MENÉES PAR NOTRE ÉQUIPE : ZOOM SUR QUELQUES CAS CLIENT

Nous avons aidé un laboratoire pharmaceutique à prendre une décision stratégique autour d’une diversification de leurs activités dans le domaine de la phytothérapie. Pour ce projet, notre équipe a mené une étude de marché dans 7 pays d’intérêt pour analyser et définir le potentiel de ce domaine dans chacun des pays, puis nous avons confronté ces potentiels avec les capacités de notre client en incluant les synergies possibles avec ses activités déjà existantes en termes : de visite médicale, de distribution, de réputation, de production, etc. In fine, notre projet a permis d’aboutir à la construction de 2 scénarios stratégiques de croissance permettant une entrée réussie dans ce domaine.
Nous avons travaillé avec une entreprise du secteur de l’assurance qui, ayant un positionnement de niche, souhaitait se diversifier vers de nouveaux segments de clients. Notre client a fait appel à notre équipe pour palier à l’inertie de ce sujet stratégique en interne, qui stagnait depuis de nombreux mois. Pour faire avancer ce sujet et la prise de décision associée, nous avons organisé une table ronde regroupant cinq acteurs d’autres secteurs d’activités, ayant réussi une diversification quasi similaire à celle de notre client. Ces échanges ont permis de générer de l’inspiration quant aux chemins qu’il était possible d’emprunter et de faire ressortir les facteurs clés de succès et les écueils à éviter dans cette stratégie de diversification, rassurant ainsi le comité de direction de notre client sur la nécessité et la méthode pour mener à bien ce développement. A la suite de cette table ronde, nous avons poursuivi notre accompagnement pour aider notre client dans la finalisation de sa stratégie de diversification en confrontant sur le marché ses 3 pistes de diversification préalablement identifiées, jusqu’à la prise de décision du comité de direction.
Un de nos clients, entreprise pharmaceutique leader mondial, voulait sécuriser la position d’un de ses blockbusters vis-à-vis de la concurrence et diversifier ses activités par la mise en place de nouveaux services à destination des professionnels de santé mais également des patients. Dans le cadre de ce projet, notre équipe a premièrement mené une phase d’identification de services potentiels via un benchmark de services hospitaliers et hors-hôpital en santé et une étude des besoins non-couverts des patients et des médecins dans plusieurs pays. Après cette première phase, nous avons évalué et sélectionné (selon plusieurs critères co-définis avec notre client) les services les plus pertinents à proposer. Une fois les services sélectionnés, nous avons défini des « packs » d’offres produits et services, et les avons déclinés opérationnellement au sein d’une dizaine de filiales.
Nous avons accompagné un de nos clients, entreprise leader du secteur de la santé, qui souhaitait explorer l’opportunité de diversifier ses activités via l’utiliser de solutions numériques pour la génération et la collecte de données de vie réelle (Real-World Evidence – RWE). Pour ce projet nos équipes ont évalué les différentes technologies de capture de données existants sur le marché, leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites, ainsi que les approches existantes pour leur utilisation en France en Real-World Evidence. À la suite de notre étude, nous avons défini 4 approches permettant à notre client d’intégrer et de mettre place les solutions de données numériques sélectionnées et avons établi un plan d’action opérationnel pour la réalisation de projets pilotes. In fine, un pilote a été concluant et notre client a pu lancer une nouvelle offre différenciante.
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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