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Diversification

Alcimed accompagne ses clients dans leurs stratégies de diversification, que ce soit par le développement ou l’acquisition de nouvelles activités, ou par l’extension de leurs activités sur de nouveaux marchés. La diversification s’apparente souvent à une stratégie de gestion de risques destinée soit à limiter les risques d’exploitation (fluctuations cycliques ou saisonnières, concurrent envahissant le marché,…), soit, au contraire, à prendre de nouveaux risques pour créer des synergies entre le portefeuille actuel et les nouvelles activités. Nos équipes travaillent aussi bien sur les réflexions stratégiques liées à une volonté de diversification que sur la mise en œuvre opérationnelle des stratégies définies.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Stratégie et chemin de diversification du médicament vers la phytothérapie
Nous avons aidé un laboratoire pharmaceutique à prendre une décision autour d’une diversification de leurs activités dans le domaine de la phytothérapie. Ce projet s’est appuyé sur une étude de 7 pays d’intérêt pour comprendre à la fois le potentiel de ce domaine et les synergies possibles avec les activités déjà existantes en termes de visite médicale, de distribution, de réputation, de production, etc... In fine, Alcimed a abouti à la construction de 2 scénarios stratégiques permettant une entrée réussie dans ce domaine.

Organisation d’une table ronde autour des chemins de diversification possibles
Nous avons travaillé avec un acteur de l’assurance qui, ayant un positionnement de niche, souhaitait se diversifier vers de nouveaux clients. Notre client a fait appel à notre équipe pour palier à l’inertie de ce sujet stratégique en interne, qui stagnait depuis de nombreux mois. Pour ce faire, nous avons organisé une table ronde regroupant cinq acteurs d’autres secteurs d’activités, ayant réussi une diversification quasi similaire à celle de notre client. Ces échanges ont permis de générer de l’inspiration quant aux chemins qu’il était possible d’emprunter et de faire ressortir les facteurs clés de succès ainsi que les écueils à éviter, rassurant ainsi le comité de direction de notre client sur la nécessité et la méthode pour mener à bien ce développement.

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