Diversification

Alcimed accompagne ses clients dans leur stratégie de diversification, que ce soit par le développement ou l’acquisition de nouvelles activités stratégiques, ou par l’extension de leurs activités existantes sur de nouveaux marchés.

Alcimed : conseil en stratégie de diversification

Comment nous vous aidons à construire votre stratégie de diversification

La diversification s’apparente souvent à une stratégie de gestion de risques destinée soit à limiter les risques d’exploitation (fluctuations cycliques ou saisonnières, entreprise concurrente envahissant le marché,…), soit au contraire, à prendre de nouveaux risques pour créer des synergies entre le portefeuille actuel et les nouvelles activités. Nos équipes travaillent aussi bien sur les réflexions stratégiques liées à une volonté de diversification que sur la mise en œuvre opérationnelle des stratégies définies.

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Quelques exemples de projets de diversification d’activités stratégiques pour nos clients

Stratégie et chemin de diversification du médicament vers la phytothérapie

Nous avons aidé un laboratoire pharmaceutique à prendre une décision stratégique autour d’une diversification de leurs activités dans le domaine de la phytothérapie. Pour ce projet, notre équipe a mené une étude de marché dans 7 pays d’intérêt pour analyser et définir le potentiel de ce domaine dans chacun des pays, puis nous avons confronté ces potentiels avec les capacités de notre client en incluant les synergies possibles avec ses activités déjà existantes en termes : de visite médicale, de distribution, de réputation, de production, etc. In fine, notre projet a permis d’aboutir à la construction de 2 scénarios stratégiques permettant une entrée réussie dans ce domaine.

Organisation d’une table ronde multi-sectorielle autour de stratégies de diversification possibles

Nous avons travaillé avec un acteur de l’assurance qui, ayant un positionnement de niche, souhaitait se diversifier vers de nouveaux segments de clients. Notre client a fait appel à notre équipe pour palier à l’inertie de ce sujet stratégique en interne, qui stagnait depuis de nombreux mois. Pour faire avancer ce sujet et la prise de décision associée, nous avons organisé une table ronde regroupant cinq acteurs d’autres secteurs d’activités, ayant réussi une diversification quasi similaire à celle de notre client. Ces échanges ont permis de générer de l’inspiration quant aux chemins qu’il était possible d’emprunter et de faire ressortir les facteurs clés de succès et les écueils à éviter dans cette stratégie de diversification, rassurant ainsi le comité de direction de notre client sur la nécessité et la méthode pour mener à bien ce développement. A la suite de cette table ronde, nous avons poursuivi notre accompagnement pour aider notre client dans la finalisation de sa stratégie de diversification en confrontant sur le marché ses 3 pistes de diversification préalablement identifiées, jusqu’à la prise de décision du comité de direction.

Organisation d’une table ronde multi-sectorielle autour de stratégies de diversification possibles

Un de nos clients, leader pharmaceutique mondial, voulait sécuriser la position d’un de ces blockbusters vis-à-vis de la concurrence et diversifier ses activités par la mise en place de nouveaux services à destination des professionnels de santé mais également des patients. Dans le cadre de ce projet, notre équipe a premièrement mené une phase d’identification de services potentiels via un benchmark de services hospitaliers et hors-hôpital en santé et une étude des besoins non-couverts des patients et des médecins dans plusieurs pays. Après cette première phase, nous avons évalué et sélectionné (selon plusieurs critères co-définis avec notre client) les services les plus pertinents à proposer. Une fois les services sélectionnés, nous avons défini des « packs » d’offres produits et services, et les avons déclinés opérationnellement au sein d’une dizaine de filiales.

Diversification pharma : création de nouvelles solutions de collecte de données de vie réelle

Nous avons accompagné un de nos clients, leader du secteur de la santé, qui souhaitait explorer l’opportunité de diversifier ses activités via l’utiliser de solutions numériques pour la génération et la collecte de données de vie réelle (Real-World Evidence – RWE). Pour ce projet nos équipes ont évalué les différentes technologies de capture de données existants sur le marché, leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites, ainsi que les approches existantes pour leur utilisation en France en Real-World Evidence. À la suite de notre analyse, nous avons défini 4 approches permettant à notre client d’intégrer et de mettre place les solutions de données numériques sélectionnées et avons établi un plan d’action opérationnel pour la réalisation de projets pilotes. In fine, un pilote a été concluant et notre client a pu lancer une nouvelle offre différenciante.

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