Drones professionnels
Exploitez leur potentiel technologique et développez de nouveaux domaines d’application et usages
L’équipe Aéronautique Spatial Défense d’Alcimed explore régulièrement le marché des drones et notamment le marché des drones professionnels, et accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation, dans leurs études de marché et des divers segments d’applications existants et dans leurs démarches d’accès aux marchés.
LES ENJEUX LIÉS AUX DRONES PROFESSIONNELS ET À LEUR RÉGLEMENTATION
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Qu’est-ce qu’un drone professionnel et comment se structure marché des drones professionnels ?
Les drones professionnels, ou Véhicules Aériens Sans Pilote / Unmanned Aerial Vehicles (UAV) sont des aéronefs sans passager ni pilote pouvant voler dans l’espace aérien de façon autonome ou en étant contrôlés à distance depuis le sol. La taille des drones peut varier de quelques centimètres à plusieurs mètres, avec une autonomie de quelques minutes à plusieurs dizaines d’heures pour les drones longue élongation.
Le marché des drones professionnels comprend les drones civils, que l’on retrouve dans de nombreux domaines comme la logistique, le transport aérien, l’agriculture, l’environnement, … et les drones militaires utilisés notamment pour des missions de reconnaissance, de surveillance, de combat et de sécurité.
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Quels sont les enjeux liés aux drones professionnels ?
L’essor des nouvelles technologies a fortement contribué au potentiel de développement du secteur des drones, notamment tiré par la multiplication des nouveaux usages en aviation civile et en aviation militaire. Toutefois, les leviers de croissance restent hétérogènes selon les usages et applications, auxquels s’ajoute un cadre réglementaire pouvant être soit trop contraignant soit trop évasif selon les zones géographiques, limitant ainsi l’usage de ces engins volants.
Parmi les principaux enjeux du marché des drones professionnels, on retrouve :
Quelles sont les applications à fort intérêt marché ? Quelles sont les caractéristiques techniques spécifiques de chaque segment d’application ? Quelle est la meilleure stratégie d’accès au marché ?
Quelles sont les barrières réglementaires à considérer pour développer une nouvelle technologie de drone ? Quelles sont les spécificités réglementaires par segments d’applications, typologies de drones et zones géographiques (DGAC,...) pour l'utilisation des drones professionnels ? Comment s’impliquer dans l’écosystème de définition des législations ?
Quelles sont les barrières technologiques à prendre en compte pour développer une nouvelle solution de drones ? Quelles sont les spécificités technologiques à intégrer suivant les usages et les besoins clients ? Avec quels partenaires technologiques s’associer en R&D ?
Vous avez un projet ? Écrivez-nous !
COMMENT NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS VOS PROJETS LIÉS AUX DRONES PROFESSIONNELS ET AU MARCHÉ DES DRONES PROFESSIONNELS ?
Alcimed accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés dans le domaine des drones. Nous accompagnons les acteurs de l’industrie aéronautique / spatial / défense mais aussi des acteurs spécialisés dans les drones et travaillons aux côtés des directions générales et opérationnelles (comités exécutifs, directeurs stratégie, directeurs marketing, directeurs innovation, …) et des chefs de projets.
Les sujets que nous traitons sont d’une grande variété, étant donné le vaste champ d’applications des drones, aussi bien sur les secteurs civils que militaires. Ainsi, nous accompagnons par exemple nos clients dans l’état de l’art des technologies de drones, le benchmark de bonnes pratiques auprès d’acteurs d’autres secteurs, l’analyse de l’offre existante et de la concurrence… Nous accompagnons également nos clients dans l’analyse de la réglementation et le choix des actions clés à mener pour lever les principaux verrous. Enfin nous aidons nos clients à se positionner sur le marché des drones via la définition de nouvelles solutions et applications, l’identification des segments d’applications porteurs ainsi que les enjeux associés, l’élaboration du business plan et de la proposition de valeur ainsi que leur stratégies marketing go-to-market et d’accès au marché, prenant en compte les possibles scénarios d’évolution du marché des drones, en lien avec les avancées technologiques et législatives.
Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :
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EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DES DRONES
Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.
Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.
Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.
Nos explorations
- Voice of customer
- CCUS
Développez le captage, l’utilisation et le stockage du CO2 pour atteindre vos objectifs de décarbonation
- Décarbonation
Combinez performance énergétique et performance industrielle
- Éco-conception
Développez des produits durables et respectueux de l’environnement grâce à l’éco-conception
- Résilience climatique et adaptation au changement climatique
Améliorez votre résilience face au changement climatique
- Activation
- Améliorez durablement votre satisfaction client en travaillant votre expérience client
- Analysez et comprenez le fonctionnement réel d’un marché grâce à une étude de marché
- Business development
- Business models
- Business plan
- Conseil en innovation
- Construisez votre veille et analyse réglementaire
- Définissez une stratégie commerciale efficace et adaptée à votre marché
- Due diligence
- Elaborez une stratégie de market access solide et différenciante
- Élargissez vos activités en déployant une stratégie de diversification
- Enrichissez votre offre en développant de nouveaux services innovants
- État de l’art
- Étude de filières
- Etudiez vos concurrents grâce à une analyse concurrentielle approfondie
- Évaluation d'opportunités
- Go to market
- Identifiez de nouveaux leviers de croissance avec une stratégie de valorisation
- Imaginez les produits innovants de demain en boostant votre innovation produits
- Montage de dossier
- Nouvelles offres
- Open innovation
- Organiser des workshops sur-mesure avec vos équipes
- Parcours patients
- Positionnement stratégique
- Preuve de concept
- Processus d’innovation
- Projets collaboratifs
- Proposition de valeur
- Prospective
- Réalisez un audit stratégique de votre activité
- Recherche de financement
- Recherche de partenaires
- Réussissez votre lancement de produit grâce à une stratégie marketing et commerciale robuste
- Scouting
- Structurez votre lancement de projet grâce à une feuille de route
- Test and learn : améliorez vos idées en les testant auprès de vos cibles
- Trouver le bon modèle pour bâtir une stratégie d’innovation gagnante
- Validez votre projet grâce au business case
- Voyage d’étude