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Drones professionnels

Exploitez leur potentiel technologique et développez de nouveaux domaines d’application et usages

L’équipe Aéronautique Spatial Défense d’Alcimed explore régulièrement le marché des drones et notamment le marché des drones professionnels, et accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation, dans leurs études de marché et des divers segments d’applications existants et dans leurs démarches d’accès aux marchés.

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LES ENJEUX LIÉS AUX DRONES PROFESSIONNELS ET À LEUR RÉGLEMENTATION

  • Qu’est-ce qu’un drone professionnel et comment se structure marché des drones professionnels ?

Les drones professionnels, ou Véhicules Aériens Sans Pilote / Unmanned Aerial Vehicles (UAV) sont des aéronefs sans passager ni pilote pouvant voler dans l’espace aérien de façon autonome ou en étant contrôlés à distance depuis le sol. La taille des drones peut varier de quelques centimètres à plusieurs mètres, avec une autonomie de quelques minutes à plusieurs dizaines d’heures pour les drones longue élongation.

Le marché des drones professionnels comprend les drones civils, que l’on retrouve dans de nombreux domaines comme la logistique, le transport aérien, l’agriculture, l’environnement, … et les drones militaires utilisés notamment pour des missions de reconnaissance, de surveillance, de combat et de sécurité.

  • Quels sont les enjeux liés aux drones professionnels ?

L’essor des nouvelles technologies a fortement contribué au potentiel de développement du secteur des drones, notamment tiré par la multiplication des nouveaux usages en aviation civile et en aviation militaire. Toutefois, les leviers de croissance restent hétérogènes selon les usages et applications, auxquels s’ajoute un cadre réglementaire pouvant être soit trop contraignant soit trop évasif selon les zones géographiques, limitant ainsi l’usage de ces engins volants.

Parmi les principaux enjeux du marché des drones professionnels, on retrouve :

La multiplication des besoins et usages, aussi bien sur le marché des drones civils que des drones militaires, associée au potentiel d’évolution technologique rapide de ces systèmes sans pilotes a fait naître de très nombreux domaines d’applications possibles (drone de surveillance, logistique, agricole, maritime, …). Il est clé pour les acteurs de réfléchir à leur positionnement stratégique sur ces segments, à la typologie de drones à employer selon les applications, et aux caractéristiques techniques associées.

Quelles sont les applications à fort intérêt marché ? Quelles sont les caractéristiques techniques spécifiques de chaque segment d’application ? Quelle est la meilleure stratégie d’accès au marché ?
Malgré de fortes perspectives d’évolution du marché, la réglementation des drones professionnels figure parmi les barrières n°1 freinant et limitant pour l’instant son développement à large échelle. Que ce soit vis-à-vis des contraintes de poids, de masse, de charge utile, de traffic management, de sécurité ou de surveillance, la liste est longue et les acteurs doivent impérativement prendre en compte l’évolution des législations dans leur stratégie, le choix de leur positionnement et des cas d’utilisation, le type de drones et les caractéristiques techniques à intégrer.

Quelles sont les barrières réglementaires à considérer pour développer une nouvelle technologie de drone ? Quelles sont les spécificités réglementaires par segments d’applications, typologies de drones et zones géographiques (DGAC,...) pour l'utilisation des drones professionnels ? Comment s’impliquer dans l’écosystème de définition des législations ?
Le marché des drones professionnels est un marché de technologie de pointe en perpétuelle évolution. Les segments d’application ont des spécificités technologiques propres, en termes de puissance, de vitesse de vol, de capacité d’emport, de durée de vie ou d’opération (batterie) et des besoins différents selon les types de drones, autonomes ou pilotés. La capacité à connecter ces véhicules aériens à des appareils mobiles est également un enjeu déterminant pour l’accessibilité et l’analyse rapide d’informations précises en temps réel. Enfin, la sécurité représente un défi technologique critique, notamment dans la gestion du trafic aérien et des drones autonomes pilotés par intelligence artificielle.

Quelles sont les barrières technologiques à prendre en compte pour développer une nouvelle solution de drones ? Quelles sont les spécificités technologiques à intégrer suivant les usages et les besoins clients ? Avec quels partenaires technologiques s’associer en R&D ?

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COMMENT NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS VOS PROJETS LIÉS AUX DRONES PROFESSIONNELS ET AU MARCHÉ DES DRONES PROFESSIONNELS ?

Alcimed accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés dans le domaine des drones. Nous accompagnons les acteurs de l’industrie aéronautique / spatial / défense mais aussi des acteurs spécialisés dans les drones et travaillons aux côtés des directions générales et opérationnelles (comités exécutifs, directeurs stratégie, directeurs marketing, directeurs innovation, …) et des chefs de projets.

Les sujets que nous traitons sont d’une grande variété, étant donné le vaste champ d’applications des drones, aussi bien sur les secteurs civils que militaires. Ainsi, nous accompagnons par exemple nos clients dans l’état de l’art des technologies de drones, le benchmark de bonnes pratiques auprès d’acteurs d’autres secteurs, l’analyse de l’offre existante et de la concurrence… Nous accompagnons également nos clients dans l’analyse de la réglementation et le choix des actions clés à mener pour lever les principaux verrous. Enfin nous aidons nos clients à se positionner sur le marché des drones via la définition de nouvelles solutions et applications, l’identification des segments d’applications porteurs ainsi que les enjeux associés, l’élaboration du business plan et de la proposition de valeur ainsi que leur stratégies marketing go-to-market et d’accès au marché, prenant en compte les possibles scénarios d’évolution du marché des drones, en lien avec les avancées technologiques et législatives.

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • Analyse de la règlementation
  • État de l’art
  • Business models
  • Nouveaux services
  • Nouvelles offres
  • Positionnement stratégique
  • Business case
  • Business plan
  • Étude de marché
  • Proposition de valeur
  • Analyse concurrentielle
  • Benchmark
  • Diversification
  • Go-to-market
  • Market access

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EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DES DRONES

Notre client souhaitait bénéficier d’une évaluation chiffrée du marché des drones longue élongation dans les secteurs militaire, commercial et gouvernemental pour valoriser ses compétences dans de nouveaux secteurs. Pour cela, nous avons évalué d’ici à 2035 la flotte et les besoins annuels en production de drones sur les 3 secteurs cibles. Parallèlement, nous avons fait une première identification des cas d’usages d’intérêt sur ces secteurs (inspections linéaires - gazoducs, lignes électriques, rails -, surveillance de larges zones, search & rescue, traffic monitoring, …). Notre étude a permis à notre client de finaliser sa feuille de route stratégique pour les 15 prochaines années !
Notre équipe a accompagné un client aéronautique dans la définition de sa stratégie de positionnement sur les drones de combat à l’horizon 2025 – 2030. Pour cela, nous avons organisé et animé un jeu de rôle de type wargame permettant de faire réfléchir 4 équipes sur leurs stratégies tactiques de guerre. Chacune devait imaginer les futurs systèmes de drones et technologies en 2030. Cet exercice en équipe a permis de prédéfinir les grandes familles de systèmes et les grands axes de positionnement envisageables pour notre client, ainsi que les possibles business models associés.
Notre mission avait pour objectif d’analyser les opportunités marché d’une nouvelle solution UTM (UAV Traffic Management) dans plusieurs zones géographiques. Pour ce faire, notre équipe a réalisé une analyse du marché des solutions UTM, une étude du positionnement de la concurrence dans ce marché, l’analyse des besoins et attentes du marché quant à la solution de notre client, et enfin l’analyse des barrières et contraintes du secteur, notamment réglementaires. Notre travail d’investigation et d’analyse nous a permis de définir pour notre client un business model et une proposition de valeur les plus adaptés au marché, en fonction : de la typologie de drones et de clients à cibler, des zones géographiques à prioriser, des contraintes réglementaires à lever, des perspectives d’évolution du marché et des principaux risques à anticiper.
Nous avons accompagné un acteur aéronautique dans la compréhension des opportunités marché et l’identification des applications d’intérêt pour un nouveau système de drone multi-rotors pouvant transporter plus de 80 kg de charge utile. L’objectif de notre mission était d’identifier les secteurs et applications d’intérêt pour ce nouveau drone vis-à-vis des usages actuels et des pratiques existantes, et d’évaluer le niveau de réceptivité de ce système auprès d’acteurs experts et de leaders d’opinion, pour chaque application. Après avoir analysé chaque application selon 3 critères (le niveau d’intérêt pour la solution, le type de marché adressé et les freins identifiés), notre équipe a mené une analyse de la concurrence pour compléter l’étude de réceptivité et a dressé des recommandations stratégiques pour notre client sur les priorités de ciblage par secteur à court et moyen termes.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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