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Digital therapeutics (DTx)

Construire votre stratégie sur le marché des thérapies digitales

L’équipe Santé d’Alcimed intervient sur le sujet des DTx (Digital Therapeutics) ou thérapies digitales, qui prend une place grandissante dans le domaine de la santé, en accompagnant ses clients notamment industriels sur une meilleure compréhension des DTx, leur définition, leur apport de valeur pour l’industrie pharmaceutique et du dispositif médical ou encore les business models de demain incluant les DTx dans la proposition de valeur.

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DTx digital therapeutics Agence Cabinet Experts Spécialistes Conseil ConsultingLES ENJEUX LIÉS AUX DTx OU DIGITAL THERAPEUTICS

  • Qu’est-ce que les DTx ou thérapies digitales ?

Les DTx sont des dispositifs médicaux numériques de prise en charge des patients, à des fins de prévention, de traitement personnalisé ou non, ou de suivi, participant activement à un mécanisme d’action et s’appuyant sur des preuves cliniques. C’est une notion encore jeune (<10 ans) qui vise à devenir un nouveau pan de la médecine aux côtés des approches traditionnelles basées sur la chimie et la biologie.

  • Quels sont les enjeux liés aux DTx ?

Comme pour toute approche émergente, on retrouve de nombreux enjeux liés aux thérapies digitales :

DTx, digital therapeutics, thérapie digitale, thérapie numérique… La définition d’un DTx au sens technique ou réglementaire peut varier selon les acteurs concernés ou les pays investigués. Nos clients s’interrogent sur ce qu’est un DTx, ce qui le caractérise, le niveau de preuve attendu ou encore les dimensions réglementaires nécessaires à leur approbation. Parfois un exercice de sensibilisation est nécessaire.

Comment convaincre en interne de la nécessité d’intégrer les DTx dans les réflexions stratégiques à moyen-terme ?
Comment créer de la valeur à partir d’un DTx et quels sont les schémas d’accès à ce marché mondial en pleine croissance : assureurs, employeurs, partenariats avec l’industrie pharmaceutique… ?

Au-delà des constructions de business models, Alcimed peut également accompagner ses clients dans la recherche de partenaires ou leur évaluation fine avant d’imaginer une collaboration par exemple.
Qui « vend » les DTx ? Comment s’assurer de leur prescription et de l‘engagement des professionnels de santé aux côtés des patients… ?

De telles questions peuvent être abordées par des benchmarks ou là encore, une recherche de partenaires.

Dans une perspective où les DTx s’intègrent dans les parcours de soin, comprendre comment s’y insérer et favoriser leur place représente un enjeu stratégique important pour les acteurs du monde de la santé et de la santé connectée.

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COMMENT NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS VOS PROJETS DE DTx OU THÉRAPIES DIGITALES ?

Nous travaillons à la fois sur des états de l’art technologiques ou entrepreneuriaux, et sur des considérations marché telles que la constitution de modèles d’activité ou de recherche de partenaires. Ces questionnements nous sont adressés à la fois par des industriels pharmaceutiques ou medtech, que par des pure players du DTx.

Pour répondre à ces interrogations, Alcimed mêle investigation externe (veille et benchmark, interactions avec les acteurs du secteur, …) et souvent de l’analyse interne pour aligner les fonctions clés chez nos clients autour du sujet DTx. Les départements innovation, R&D, marketing/vente, … peuvent être impliqués dans la réflexion, au bénéfice d’une vision 360° du sujet.

Alcimed se place en partenaire de ses clients sur ces thématiques, mettant en avant notre expertise reconnue dans la santé, les nouvelles technologies et le numérique en particulier.

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • Analyse de la règlementation
  • État de l’art
  • Stratégie commerciale
  • Business models
  • Nouvelles offres
  • Positionnement stratégique
  • Business case
  • Business plan
  • Étude de marché
  • Proposition de valeur
  • Recherche de partenaires
  • Feuille de route
  • Analyse concurrentielle
  • Benchmark
  • Business development
  • Évaluation d’opportunités
  • Go to market
  • Parcours patients
  • Scouting
  • Market access

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EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DES DTx

Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique européen dans sa réflexion DTx dont l’objectif était de formaliser une feuille de route pour de futurs investissements dans le domaine. Nous avons, par de la veille et des discussions internes, construit une proposition d’organisation et de gouvernance pour le laboratoire en adressant des questions clés : comment la stratégie DTx s’articule avec le portefeuille du laboratoire ? Quelles fonctions un « hub DTx » devrait intégrer en propre ? Quelles aires thérapeutiques sont les plus directement concernées par le sujet ? Cette feuille de route a in fine été présentée à la direction générale du laboratoire.
Dans le cadre de l’accompagnement d’un laboratoire pharmaceutique européen, Alcimed réalise régulièrement des expertises et des analyses approfondies de start-ups et PMEs innovantes dans une optique de partenariats ou de co-développement. Plusieurs de ces « cibles » ont un positionnement DTx et dans ces analyses, Alcimed interagit directement avec les entreprises d’intérêt pour comprendre leur degré de maturité, leur proposition de valeur en matière de DTx, leurs velléités à travailler avec l’industrie pharmaceutique et leurs besoins concrets. Le but recherché, lorsqu’un partenariat en découle, est de catalyser l’émergence de la filière DTx en accélérant la mise sur le marché des thérapies numériques !
Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique à prendre position par rapport à un dossier de rachat qu’on lui proposait, concernant une nouvelle solution digitale de gestion de la douleur. Nous avons caractérisé les marchés clés dans la gestion de la douleur en les segmentant par géographie et cas d’usage, et évalué le potentiel pour la solution, en tenant compte des spécificités réglementaires, spécificités d’accès au marché, des habitudes culturelles, etc. Finalement, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et avons recommandé à notre client de procéder à la due diligence technique.
Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique européen à réaliser un état de l’art de la recherche dans le domaine des DTX permettant d’induire un changement comportemental. L’objectif était de définir les critères d’évaluation cliniques utilisables pour démontrer l’efficacité de ces approches pour les patients atteints de maladies chroniques, en l’occurrence dans le diabète. Nous avons ensuite fait une recherche de partenaires actifs dans le domaine et nous avons évalué le niveau de preuve apportée en se rapportant à l’état de l’art réalisé ainsi que les business models proposés. Nous avons enfin organisé un ad-board afin de challenger notre analyse et finaliser la sélection des partenaires les plus pertinents pour notre client.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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