E-Santé

L’équipe Santé d’Alcimed intervient sur le sujet grandissant de la e-santé, ou santé numérique, en accompagnant ses clients sur l’intégration du numérique à différents maillons de la chaîne de valeur, de la R&D amont jusqu’à l’interaction avec les clients, patients et prescripteurs.

Alcimed : conseil en innovation e-santé santé numérique santé digitale pharmaceutique biotech

LES ENJEUX LIÉS À LA E-SANTÉ OU SANTÉ CONNECTÉE

  • Qu’est-ce que la e-santé ?

La e-santé, ou santé numérique, est une transformation technologique et culturelle de la santé au moyen d’approches numériques. Le sujet recouvre une palette de thématiques telles que les thérapies numériques (DTx), l’Intelligence Artificielle en santé, les objets connectés ou IoT, en bref, toute utilisation des Technologies de l’Information et de la Communication en santé à des fins d’optimisation des parcours de soin.

  • Quels sont les enjeux liés à la e-santé ?

Les enjeux sont multiples car la santé numérique met autour de la table beaucoup de parties prenantes du monde de la santé : industriels de la santé, payeurs privés et publics, institutions, associations de patients, professionnels de santé, industriels de la tech et du numérique, …et bien sûr les patients !

Parmi les principaux enjeux de la e-santé, on retrouve :

Quels capteurs, quels algorithmes intégrer dans une solution e-santé ? Quels sont les bons partenaires et comment les évaluer ?
Comment le numérique transforme les métiers de la santé, tant professionnels de santé qu’industriels ? Comment articuler les interactions physiques et digitales entre patients et médecins ? Entre médecins et industriels ?
Quel statut réglementaire ? Quelle prise en charge ? Comment démontrer la valeur de la solution ?

Et toutes les questions inévitablement liées à la gestion des données de santé.
Quelle est la bonne proposition de valeur à monter ? Quels sont les arguments clés pour la défendre ? Quels sont les besoins et attentes des professionnels ? Comment créer de la valeur en mobilisant toutes les parties prenantes ? Comment le numérique crée de nouveaux canaux pour engager les clients et les prescripteurs ?

Sur chacun de ces aspects, la e-santé revêt un aspect stratégique, à la fois pour les instances publiques et les industriels du secteur. Alcimed met à contribution son expertise en santé et sa capacité à déchiffrer des environnements technologiques et marchés complexes pour aider ses clients à développer des offres innovantes en e-santé et préparer la santé de demain.

Vous souhaitez en savoir plus ? Écrivez-nous !

COMMENT NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS VOS PROJETS E-SANTÉ OU SANTÉ NUMÉRIQUE ?

Forte de plus de 27 ans d’expérience au contact de ses clients en santé, Alcimed est particulièrement bien positionnée pour explorer la terre inconnue que représente la e-santé pour les industriels. Nous accompagnons l’ensemble des acteurs des sciences de la vie et notamment :

  • L’industrie pharmaceutique et des acteurs comme Sanofi, Pierre Fabre, Merck MSD, Takeda, Roche, …
  • L’industrie du dispositif médical et des acteurs comme bioMérieux, BD, J&J, …
  • Des acteurs de l’innovation et notamment des porteurs de projets, des start-ups en e-santé, des SATT, …

La diversité de nos clients (industriels, healthtechs, académiques, institutionnels, …), des champs géographiques que nous explorons, et des types de projets que nous réalisons, nous donne une compréhension globale et approfondie des problématiques liées à la e-santé.

Nos projets couvrent des sujets aussi divers que les nouvelles technologies, la recherche de partenaires, l’analyse de parcours patients, la construction de propositions de valeur ou encore l’évaluation de business cases démontrant la valeur générée pour nos clients et les acteurs avec lesquels ils interagissent sur leur marché.

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • État de l’art
  • Stratégie commerciale
  • Business models
  • Workshop
  • Positionnement stratégique
  • Stratégie d’innovation
  • Business case
  • Business plan
  • Étude de marché
  • Proposition de valeur
  • Recherche de partenaires
  • Feuille de route
  • Analyse concurrentielle
  • Benchmark
  • Business development
  • Évaluation d’opportunités
  • Go to market
  • Parcours patients
  • Scouting
  • Market access

Un projet ? Parlez-en à nos explorateurs !

EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DE LA E-SANTÉ

Alcimed a accompagné une start-up proposant des services e-santé de télésuivi pour les patients en ambulatoire à la suite d’une intervention chirurgicale. En interagissant avec les parties prenantes du secteur hospitalier (direction générale, direction financière, direction IT, chefs de service, …), nous avons pu évaluer la perception de cette solution, son potentiel de marché et également les modalités d’acquisition et les services les plus attendus par les acheteurs potentiels. Notre recommandation a permis un positionnement affiné de la solution et mis en avant un certain nombre de facteurs clé de succès, notamment en matière de partenariats et de spécificités techniques.
Alcimed a accompagné un acteur pharmaceutique dans le défrichage et l’analyse approfondie des start-ups et PMEs proposant des services d’Intelligence Artificielle pour la découverte de nouveaux candidats thérapeutiques. Plus spécifiquement, l’enjeu a été de mettre en avant des partenaires préférentiels pour réaliser du repositionnement de molécules (« drug repurposing »). Le projet a abouti à une recommandation de 4 sociétés parmi plus de 150 existantes à l’échelle internationale, permettant à la fois de cadrer le sujet pour notre client mais également d’obtenir un rationnel clair quant aux partenariats à privilégier dans les aires thérapeutiques ciblées.
Alcimed a accompagné un leader pharmaceutique positionné sur une maladie chronique de la sphère gastro-intestinale. Le contexte était que les malades étaient assez mal suivis, car en absence d’épisodes aigüs sévères, ils ne ressentent pas la progression assez lente de la maladie et donc consultent trop irrégulièrement leur médecin. Pour définir une solution digitale pertinente face à ce contexte, nous avons appliqué une approche de Design Thinking, rassemblant des professionnels de santé et des patients. Ils ont eux-mêmes redéfini les problèmes, précisé les besoins et prototypé la solution idéale. Nous avons ensuite accompagné notre client dans la recherche de partenaires pour développer cette solution, et établi une feuille de route sur plusieurs années, visant à démontrer le bénéfice médical de la solution.
Alors que la télémédecine est un canal d’accès aux soins qui se développe rapidement en e-santé, il est également un moyen potentiel pour l’industrie de développer des services complémentaires pour les professionnels et les patients. Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique international à la construction d’un business case en santé de la femme, mettant en avant comment des services s’appuyant sur les plateformes de téléconsultation pourraient créer de la valeur. Le projet s’est conclu par le montage de trois programmes pilotes avec des start-ups du secteur en France, en Allemagne et en Russie.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 200 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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