Évaluation d’opportunités

Nous accompagnons nos clients dans l’évaluation d’opportunités porteuses de nouveau business potentiel. Les opportunités d’affaires que nous évaluons peuvent être des produits, des technologies, des services, ou des marchés.

Comment nous vous aidons à évaluer vos opportunités business

Nos dimensions d’analyse sont variées et adaptées à la problématique de notre client : aspects réglementaires, technologiques, économiques, éthiques, sociologiques…. A travers ces dimensions, il s’agit d’évaluer l’attractivité des opportunités par opposition à leur faisabilité, le tout dans un horizon de temps donné, ce qui permet de distinguer les « quick-wins » et les projets de plus long terme.

Alcimed a développé un savoir-faire particulier dans l’exploration d’opportunités d’affaires dans des marchés très spécialisés, voire de niche (maladies orphelines, technologies émergentes, géographies spécifiques, etc.) où généralement les informations et/ou les expertises sont limitées.

Parlez-nous de votre projet

Quelques exemples de projets d’évaluation d’opportunités business pour nos clients

Évaluation stratégique d’une opportunité en santé digitale sur le marché de la gestion de la douleur

Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique à prendre position par rapport à un dossier de rachat qu’on lui proposait, concernant une nouvelle solution digitale de gestion de la douleur. Nous avons caractérisé les marchés clés dans la gestion de la douleur en les segmentant par géographie et cas d’usage, et évalué le potentiel pour la solution, en tenant compte des spécificités réglementaires, spécificités d’accès au marché, des habitudes culturelles, etc. Finalement, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et avons recommandé à notre client de procéder à la due diligence technique.

Sélection des meilleures opportunités de développement pour une thérapie génique dans les maladies rares

Nous avons accompagné une biotech spécialisée dans la thérapie génique dans le domaine des maladies rares dans un de ses projets stratégiques de développement. Le but de notre client était de construire une franchise dans le domaine de la neuro-ophtalmologie pour les 5 prochaines années. Le principal défi étant lié à la nature des maladies rares (peu ou pas d’information, une forte dispersion des patients, des parcours de soin peu optimisés, des disparités fortes entre les géographies, etc…), nous avons aidé notre client dans une pré-évaluation commerciale sur 3 maladies rares ophtalmiques : description de la maladie, analyse épidémiologique, pratiques de diagnostic et de traitement, paysage concurrentiel, ou encore besoins non satisfaits afin de guider notre client vers des opportunités commerciales, de lui indiquer comment les adresser, et recommander l’opportunité sur laquelle travailler en priorité.

Étude de l’opportunité d’un dispositif médical compagnon

Nous avons aidé la branche Cardiologie d’un de nos clients à comprendre si une start-up développant un dispositif médical à domicile, qui mesure un paramètre cardiologique d’intérêt, pouvait être un partenaire approprié pour un investissement stratégique ; et si le dispositif médical de cette start-up pouvait être rentable en tant que produit autonome dans un horizon de 3 à 5 ans. Pour ce faire, notre équipe a dans un premier temps réalisé une analyse des perspectives commerciales de la start-up via un benchmark des activités de sociétés similaires, une étude approfondie de la concurrence, et une estimation du potentiel de marché dans plusieurs géographies. Nous avons ensuite réalisé un audit stratégique des assets de la start-up. In fine, notre analyse nous a permis de recommander une inclusion du dispositif en question dans le portefeuille de notre client plutôt qu’une commercialisation en tant que produit autonome.

Évaluation d’opportunités et recherche de partenaires en e-santé

Nous avons accompagné un de nos clients, acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé. Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la téléthérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models et envisager un partenariat avec notre client. Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil Excel interactif permettant de décrire et de visualiser de manière interactive le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées. In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.