Nosexplorations

Évaluation d’opportunités

Nous accompagnons nos clients dans l’évaluation d’opportunités porteuses de nouveau business potentiel. Les opportunités que nous évaluons peuvent être des produits, des technologies, des services, ou des marchés. Nos dimensions d’analyse sont variées et adaptées à la problématique de notre client : aspects réglementaires, technologiques, économiques, éthiques, sociologiques…. A travers ces dimensions, il s’agit d’évaluer l’attractivité des opportunités par opposition à leur faisabilité, le tout dans un horizon de temps donné, ce qui permet de distinguer les « quick-wins » et les projets de plus long terme.

Alcimed a développé un savoir-faire particulier dans l’exploration d’opportunités dans des marchés très spécialisés voire de niche (maladies orphelines, technologies émergentes, géographies spécifiques, etc.) où généralement les informations et/ou les expertises sont limitées.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Evaluation stratégique d’une opportunité en santé digitale sur le marché de la gestion de la douleur
Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique à prendre position par rapport à un dossier qu’on lui proposait, concernant une nouvelle solution digitale de gestion de la douleur. Nous avons caractérisé les marchés clés dans la gestion de la douleur en les segmentant par géographie et cas d’usage, et évalué le potentiel pour la solution, en tenant compte des spécificités réglementaires, d’accès au marché, d’habitudes culturelles, etc... Finalement, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et avons recommandé à notre client de procéder à la due diligence technique.

Sélection des meilleures opportunités de développement pour une thérapie génique dans les maladies rares
Nous avons accompagné une biotech spécialisée dans la thérapie génique dans le domaine des maladies rares. Leur but était de construire une franchise dans le domaine neuro-ophtalmologie pour les 5 prochaines années. Le challenge étant lié à la nature des maladies rares (peu ou pas d’information, etc…), nous avons aidé notre client dans une pré-évaluation commerciale sur 3 maladies rares ophtalmiques : description de la maladie, analyse épidémiologique, pratiques de diagnostic et de traitement, paysage concurrentiel, besoins non satisfaits, etc… afin de guider notre client vers des opportunités commerciales, de lui indiquer comment les adresser, et recommander l’opportunité sur laquelle travailler en priorité.

Etude de l’opportunité d’un dispositif médical compagnon
Nous avons aidé la branche Cardiologie d’un de nos clients à comprendre si une start-up développant un dispositif médical à domicile, qui mesure un paramètre cardiologique d’intérêt, peut être un partenaire approprié pour un investissement stratégique ; et si le dispositif médical peut être rentable en tant que produit autonome dans un horizon de 3 à 5 ans. En analysant les perspectives commerciales de la start-up, nous avons recommandé une inclusion du dispositif dans le portefeuille de notre client plutôt qu’une commercialisation en tant que produit autonome.

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