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In/out licensing

Trouvez les bons partenaires pour valoriser ou exploiter vos produits

L’équipe Santé d’Alcimed accompagne les entreprises du secteur de la santé dans leurs projets de valorisation et d’exploitation de licences, et plus particulièrement dans la recherche de partenaires en in/out licensing.

Contactez notre équipe !

In out licensing agence cabinet conseil consultingLES ENJEUX LIÉS À L’IN/OUT LICENSING

  • Qu’est-ce que l’in-licensing ? Qu’est-ce que l’out-licensing ?

L’in-licensing et l’out-licensing sont des termes utilisés dans les industries biotechnologiques et pharmaceutiques pour décrire le transfert de droits de propriété intellectuelle (PI) entre entreprises.

L’in-licensing fait référence à l’acquisition par une entreprise des droits d’utiliser une technologie ou un produit qui a été développé par une autre entreprise.

L’out-licensing fait référence à la cession par une entreprise d’une licence permettant d’utiliser une technologie ou un produit qu’elle a développé.

  • Quels sont les enjeux liés à l’in et out licensing?

La tendance émergente de l’in/out-licensing dans l’industrie de la santé est motivée par plusieurs facteurs tels que le coût élevé et les risques associés à la création d’un nouveau médicament ou d’une nouvelle technologie, le manque d’expertises internes et le besoin d’élargir son portefeuille de brevets et de produits.

L’in/out licensing offre des opportunités aux biotechs et aux pharmas d’accéder à de nouvelles technologies et solutions ou à de nouveaux marchés, tout en réduisant les risques financiers et organisationnels associés, afin de rester compétitives dans des industries en constante évolution.

Afin the maximiser le potentiel d’un transfert de droits de propriété intellectuelle, il est important de porter attention aux enjeux qui y sont liés, et notamment :

POUR L’IN-LICENSING

L'in-licensing est un moyen pour les entreprises d’accéder à des innovations qui complètent leurs propres capacités de R&D et d'élargir leur portefeuille de solutions et d’innovations pour renforcer leur position sur le marché et leur capacité à répondre aux besoins de plus de patients.

Vers quels axes développer sa gamme de produits via l’in-licensing ? Quels sont les partenaires les plus adéquats pour répondre à ma stratégie d’in-licensing ?
En in-licensiant des solutions de santé déjà avancés dans le processus de R&D, les entreprises peuvent réduire les risques associés à la recherche et au développement et notamment aux premières phases de R&D. Cela permet ainsi de profiter de nouveaux assets tout en évitant les coûts élevés liés à l'acquisition d'infrastructures et de compétences spécifiques.

A quel stade de R&D in-licenser de nouvelles solutions ? Comment démontrer la valeur de ma stratégie d’in-licensing en comparaison avec un processus de création plus traditionnel ?
L'in-licensing permet de pénétrer de nouveaux marchés et de nouvelles géographies en acquérant les droits de commercialisation d'un produit déjà approuvé dans d'autres régions. Cela permet de renforcer sa connaissance et son réseau de distribution sur un marché a priori peu connu.

Quelle géographies viser via une stratégie d’in-licensing ? Comment valoriser les droits acquis dans le cadre de l’achat de licence ?

POUR L’OUT-LICENSING

L'out-licensing permet de générer des revenus supplémentaires en accordant des licences d’exploitation à d'autres acteurs. En pharma, de nombreuses PMEs out-licensent la commercialisation de leurs solutions à des Big pharmas. En accordant des licences à des acteurs ayant des capacités de commercialisation importantes, on tire parti de réseaux de distribution établis et de l'expertise marketing de ses partenaires pour atteindre un plus grand nombre de patients et réaliser des ventes plus importantes.

Comment trouver et choisir le bon partenaire pour out-licenser ses solutions ? Comment faire valoir son réseau de distribution auprès de plus petits acteurs et récupérer des accords de licence ?
L'out-licensing génère une opportunité de se concentrer sur ses activités principales comme la R&D, en confiant par exemple la commercialisation de ses solutions à des partenaires spécialisés.

Quelles activités out-licenser ? A quels partenaires ?
L'out-licensing permet de partager les risques associés à la création et à la commercialisation de solutions. En concluant des partenariats de licence, les acteurs concernés transfèrent une partie de la responsabilité financière et réglementaire à leurs partenaires.

Quels types de partenariats conclure ? Jusqu’où partager les risques ?

Vous avez un projet ? Écrivez-nous !

COMMENT NOUS VOUS ACCOMPAGNONS DANS VOS PROJETS LIÉS À L’IN ET OUT LICENSING ?

Depuis plus de 30 ans, Alcimed accompagne ses clients dans leurs projets d’innovation et de développement par l’acquisition ou l’octroi de licences.

La diversité de nos clients (grands industriels, biotechs, PME, start-ups, …), des champs géographiques et des aires thérapeutiques que nous explorons, et des types de projets que nous réalisons, nous donne une compréhension globale et approfondie des enjeux de projets d’in-out licensing.

De l’élaboration de stratégies d’octroi de licences à l’identification de partenaires potentiels, nous fournissons un appui stratégique et opérationnel. Nos capacités d’investigation et d’analyse permettent à nos clients de disposer de l’ensemble des informations nécessaires à leur prise de décision dans le cadre de leurs stratégies d’in/out licensing.

Un projet ? Contactez nos explorateurs !

EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS DANS LE DOMAINE DES IN/OUT LICENSING

Nous avons accompagné une société du secteur pharmaceutique dans l'évaluation d’une opportunité d'in-licensing d'une solution numérique de prise en charge de la douleur. Nous avons caractérisé les marchés clés de la gestion de la douleur en les segmentant par zone géographique et par cas d'utilisation, et nous avons évalué le potentiel de la solution en tenant compte des spécificités réglementaires, de l'accès au marché, des habitudes culturelles, etc. Enfin, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et recommandé de procéder à la due diligence technique.
Pour un industriel en santé, nous avons identifié les technologies connectées adaptables à des bouteilles de gaz médicales, afin de permettre l’optimisation des flux logistiques et de proposer de nouveaux services, comme le monitoring des paramètres physiologiques de patients par exemple. Après avoir défini précisément les critères de filtre des innovations à explorer (niveau de maturité, prix, intensité concurrentielle, liberté d’exploitation,…), notre équipe a effectué une première sélection pertinente pour notre client. Puis, après avoir défini et choisi une sélection plus fine, notre équipe a analysé pour chaque technologie les types de données qui pouvaient être obtenues, leur valeur ainsi que leurs limites (connectivité, communication à distance, autonomie, …). In fine, nous lui avons recommandé 3 technologies clés pour son projet et l’avons introduit auprès des développeurs de ces dernières pour établir un partenariat via un contrat de licence.
Nous avons accompagné un acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique dans le domaine des troubles de la parole en e-santé. Pour ce faire, notre équipe a réalisé une investigation terrain pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la télé-thérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business modèles actuels et envisager un contrat de licence avec notre client. Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil de visualisation permettant de comprendre de manière interactive le modèle de partenariat potentiel avec chacune des sociétés étudiées. In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord de licence avec l’un d’entre eux.
Nous avons accompagné un acteur industriel majeur dans l’identification d’entreprises cibles pour établir des partenariats d’in/out-licensing. Ce dernier disposait d’une force de vente bien établie dans de nombreuses géographies à travers le monde et était intéressé par des partenariats autour de solutions en phase avancée de développement, d’accès au marché ou déjà commercialisées.

Son équipe New Business Development manquait d’informations sur la stratégie et les besoins des entreprises pharmas de taille moyenne en matière de partenariat de produits. Notre équipe a alors analysé plus d’une centaine d’entreprises selon divers critères établis précédemment (e.g. aire thérapeutique d’intérêt, présence dans les géographies de notre client, types de produits, niveau d’avancement en R&D ou en phase d’accès au marché, …) avant d’établir une shortlist de 30 sociétés à caractériser plus finement. Nous avons ensuite échangé avec les équipes des cibles sélectionnées afin de comprendre leurs besoins et attentes en matière de licensing, de valoriser le potentiel d’un tel out-licensing pour eux et de présenter les grandes lignes du partenariat proposé.

In fine, l’équipe New Business Development a pu contacter des cibles ayant exprimé un premier niveau d’intérêt tout en affinant son approche commerciale sur base des éléments de notre étude.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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