Servitisation

Alcimed a accompagné un acteur industriel leader en sécurité & digital dans l’étude de réceptivité d’une nouvelle plateforme cloud sécurisée visant à créer un espace de collaboration pour les acteurs du monde de la Défense et mettre à disposition des services digitaux as-a-service.

Pour cela, une analyse des besoins et attentes des différentes parties prenantes (leaders d’opinion, institutions ministérielles, startups…) envers la plateforme a été réalisée et a permis d’identifier d’une part des premiers cas d’utilisation pertinents pour une telle plateforme et d’autre part les facteurs clés de succès et potentielles barrières pour la suite de son développement.

Le résultat pour notre client ? La validation de la pertinence d’une telle plateforme au regard des besoins du marché et des recommandations sur son positionnement ainsi que les prochaines actions à mener.

Alcimed a accompagné un acteur aérospatial dans la construction du business model d’un Data Lab dont l’objectif est d’accélérer et valoriser des projets utilisant le Big Data dans plusieurs domaines du spatial (analyse de données spatiales, analyse de données télémétriques, etc…). Cette initiative permet ainsi la mise à disposition de données variées sous un modèle de type data as-a-service.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé un benchmark des bonnes pratiques d’acteurs industriels utilisant des Data Lab dans d’autres secteurs ainsi qu’une étude interne des besoins et attentes de notre client. Ceci a permis d’orienter notre client sur la meilleure stratégie de développement à mettre en place comprenant à la fois l’organisation, la typologie de services à offrir, les bénéfices et contraintes à prendre en compte.

Alcimed a finalement délivré des recommandations sur l’offre et le business model du Data Lab, de sa structure aux typologies de services.

Notre équipe a accompagné un acteur de la Défense souhaitant construire une nouvelle offre de services dans le domaine de l’ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) pour étendre sa cible au civil, et aller au-delà de ses clients historiques dans la Défense.

Nous avons aidé notre client à avoir une vision plus fine de l’écosystème autour de l’ISR et des besoins et attentes des potentiels clients. Notre analyse a également permis de renforcer l’offre de notre client, de tester la réceptivité de son offre auprès des prospects potentiels.

Enfin, nous avons par ailleurs identifié des partenaires d’intérêts pour lancer une telle plateforme.

Alcimed a accompagné un acteur aéronautique dans la définition d’une nouvelle offre de services digitaux dont le but est de fournir, aux pilotes et compagnies aériennes, à la fois des outils, mais aussi des scénarios et recommandations d’aide à la décision pour l’optimisation de leurs opérations.

Nous avons pour cela réalisé une étude de réceptivité auprès d’acteurs clés et potentiels utilisateurs afin d’évaluer les gisements de valeur pour les compagnies aériennes, ainsi que leurs besoins et leurs attentes.

Une analyse des tendances marché croisée à la caractérisation des besoins a permis d’identifier les offres potentielles à forte valeur ajoutée pour les profils de compagnies aériennes les plus adaptés. Le résultat pour notre client ? L’identification des gisements de valeur à cibler, une première segmentation des profils de compagnies aériennes avec leurs besoins et attentes associés, et enfin la définition de l’offre la plus adaptée pour chacun de ces profils.