Nouvelles offres

Alcimed accompagne ses clients dans la création de nouvelles offres : nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux business models, nouveaux canaux de distribution ou nouveaux canaux digitaux.

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Comment nous vous aidons à construire vos nouvelles offres

Chez Alcimed, nous aidons nos clients à imaginer et construire de nouvelles offres c’est-à-dire de nouveaux produits ou de nouveaux services, mais aussi de nouveaux business models, de nouveaux canaux de distribution ou de nouveaux canaux digitaux. Au-delà de construire ces nouvelles offres, les équipes d’Alcimed accompagnent aussi nos clients à confronter leurs offres à la réalité du marché, à les différencier pour se démarquer de la concurrence, à en estimer le potentiel ou à prendre en charge le business development ou la prospection pour assurer les premiers contrats ou les premières ventes.

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Quelques exemples de projets de construction de nouvelles offres pour nos clients

Nouvelles offres en santé : mise en place de services à destination de médecins et patients

Un de nos clients, leader pharmaceutique mondial, voulait sécuriser la position d’un de ces blockbusters par la mise en place de nouveaux services associés, à destination des professionnels de santé et des patients. Pour construire cette nouvelle offre de services, notre équipe a, dans un premier temps, exploré les besoins et attentes non couverts des médecins et des patients en les interrogeant, puis nous avons analysé les services concurrents et la marge de différenciation possible, avant de sélectionner les services les plus pertinents à développer, puis de co-construire avec notre client une feuille de route de développement de ces services. A la suite de cette première étape majeure, notre client nous a fait confiance pour l’accompagner dans le développement opérationnel de plusieurs services jusqu’à leur implémentation au sein des équipes d’une dizaine de filiales.

Nouvelles offres pharma : solutions de collecte de données de vie réelle

Nous avons accompagné un de nos clients, leader du secteur de la santé, qui souhaitait explorer l’opportunité de diversifier ses activités via l’intégration et l’utilisation de solutions numériques pour la génération et la collecte de données de vie réelle (Real-World Evidence – RWE). Pour ce projet nos équipes ont évalué les différentes technologies de capture de données existantes sur le marché, leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites, ainsi que les approches existantes pour leur utilisation en France en Real-World Evidence. À la suite de notre analyse, nous avons défini 4 approches permettant à notre client d’intégrer et de mettre place ces nouveaux services de données numériques sélectionnés et avons établi un plan d’action opérationnel pour la réalisation de projets pilotes. In fine, un pilote a été concluant et notre client a pu lancer une nouvelle offre différenciante.

Nouvelles offres en nutrition : nouvelles pistes produits dans le domaine du lait infantile

Notre équipe a exploré le domaine des alternatives naturelles au lait de vache pour aider un acteur de l’industrie agroalimentaire à innover sur sa gamme de laits infantiles. Notre client souhaitait inspirer ses équipes R&D en analysant l’ensemble des alternatives possibles au lait de vache pour in fine créer ensemble une feuille de route de nouvelles offres produits. Via l’identification et la caractérisation d’alternatives au lait de vache, à la fois animales ou végétales, puis la sélection et priorisation de ces solutions, Alcimed a permis à son client de faire émerger de nouvelles pistes de produits lui permettant de définir un nouveau plan de développement produits adapté à cette tendance et ainsi de répondre aux attentes des consommateurs.

Développement d’une offre de services à destination des hôpitaux pour le lancement d’un nouveau traitement contre le cancer du sein

Nous avons accompagné un acteur leader pharmaceutique dans la création d’une offre de services dédié à un nouveau produit en préparation de lancement. Afin de se différencier des traitements existants sur le marché, notre client souhaitait proposer un panel de services associé à son traitement à destination des hôpitaux pour apporter une réponse à des besoins non-couverts. Pour développer cette nouvelle offre de services, notre équipe a premièrement organisé un workshop d’idéation regroupant des responsables marketing d’autres industries afin d’imaginer des services différenciants, puis nous avons recueilli les attentes des personnels hospitaliers concernés et pré-testé des premières idées de services, avant de définir plus précisément plusieurs packs de services à la carte et de tester ces différents packs. In fine, nous avons co-construit et mis en place avec notre client 3 packs de produit et services associés à la carte au choix pour les hôpitaux, en fonction de leurs contextes et de leurs besoins.

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