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Partenariats publics privés

L’équipe Innovation & Politiques Publiques d’Alcimed se dédie depuis près de 20 ans à l’accompagnement des acteurs publics et privés dans la constitution de partenariats publics-privés, ou PPP, mutuellement bénéfiques et à haute valeur ajoutée.

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Les enjeux liés aux partenariats publics-privés (ppp)

  • Qu’est-ce que les partenariats publics privés et qu’est-ce que les projets d’investissements publics et privés ?

De manière stricto-légale, les partenariats publics-privés désignent une catégorie très particulière de marché public créée en France en 2004 : les marchés de partenariat. A travers un appel d’offres, ils permettent d’associer des entreprises privées au financement et à la gestion d’un ouvrage public.

Au-delà de cette définition purement contractuelle, chez Alcimed, nous envisageons les partenariats publics-privés comme toute association des entreprises privées et des autorités publiques autour d’un projet de recherche, de développement, d’investissement ou d’infrastructure. On parle alors de projets d’investissements publics et privés.

  • Quels sont les enjeux liés aux partenariats publics-privés ?

Si les partenariats publics-privés se sont largement généralisés en France, leur succès n’est pas toujours garanti. Une bonne association du privé et du public doit en effet dépasser plusieurs enjeux :

Des intérêts différents doivent pouvoir se conjuguer autour d’une vision commune, avec des bénéfices complémentaires pour les deux parties.

Comment identifier les bons projets ? Comment trouver l’angle qui intéressera le monde industriel pour une autorité publique ? Et réciproquement, quel angle résonnera avec les priorités des autorités publiques pour un projet industriel ?
Le temps institutionnel n’est pas celui de l’entreprise, et le langage n’est pas non plus le même. Cela peut transparaître dans les difficultés que peuvent connaître les gouvernances de structures associant public et privé pour s’accorder sur des priorités stratégiques.

Alors comment tenir compte des contraintes de l’autre partie ? Comment faire évoluer son approche pour faciliter le dialogue ?
Les véhicules juridiques et contrats de partenariat associant public et privé sont aujourd’hui disponibles pour une coopération fluide. Cela n’obère toutefois pas les enjeux que peuvent représenter, dans les projets de recherche par exemple, le partage des résultats de propriété intellectuelle.

Comment anticiper des écueils potentiels ? Comment les dépasser ?

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Comment nous vous accompagnons dans vos projets de partenariats publics-privés (ppp) ?

Avec plus de 80% de notre activité réalisée auprès d’entreprises privées et notamment de grands groupes industriels, notre équipe a une excellente connaissance de enjeux et des réalités du monde privé, que nous mobilisons dans le cadre de notre accompagnement des acteurs publics dans des projets de PPP. Cette assisse nous permet de construire un terrain commun de dialogue et de coopération dans le cadre de partenariats de recherche, de projets collaboratifs, de projets d’investissement et d’infrastructure ou encore de stratégies communes.

Les acteurs publics que nous accompagnons dans cette démarche de partenariats publics-privés sont très souvent des centres et instituts de recherche ainsi que des établissements sanitaires. Notre équipe accompagne également des acteurs privés dans leurs projets PPP.

Les types de projets que nous menons pour nos clients dans ce domaine sont :

  • Innovation produits 
  • Lancement produits 
  • Stratégie commerciale 
  • Valorisation 
  • Business models
  • Feuille de route 
  • Benchmark 
  • Diversification 
  • Évaluation d’opportunités 
  • Voyage d’étude 
  • Nouvelles offres 
  • Open innovation 
  • Positionnement stratégique 
  • Stratégie d’innovation 
  • Étude de marché
  • Montage de dossier 
  • Projets collaboratifs 
  • Proposition de valeur 
  • Recherche de financements 
  • Recherche de partenaires 

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EXEMPLES DE PROJETS RÉCENTS MENÉS POUR NOS CLIENTS EN PARTENARIATS PUBLICS-PRIVÉS

Alcimed a accompagné un consortium réunissant des acteurs publics et des entreprises privées dans le domaine agricole à cibler la thématique des nouvelles technologies liées à l’agriculture lui permettant d’avoir un avantage différenciant pour créer de la valeur. Suite à un travail d’investigation et d’étude de marché, nous avons opté pour une stratégie autour de la data agricole et de l’interopérabilité. Nous avons également travaillé à construire les conditions nécessaires au déploiement d’un projet d’investissement public-privé expérimental ayant vocation de fournir un POC sur cette thématique.
Alcimed a accompagné la réflexion stratégique pour préparer en Haut-Rhin en France l’après Fessenheim à travers le montage d’un hub d’innovation réunissant des partenaires publics et privés capables de développer des projets industriels d’envergure dans le champ de la transition énergétique. Le modèle du hub d’innovation créé est à la croisée des Carnot, IRT/ITE et des structures déjà existantes sur le territoire du Haut-Rhin.
Alcimed a travaillé au plus près des acteurs publics et privés d’un territoire français de premier plan dans la santé et les technologies médicales pour la définition de la stratégie d’un campus de rang international dans la santé. Notre équipe a apporté son expertise du champ de la santé et de ses enjeux et potentiels actuels pour aboutir à un positionnement pertinent, puis pour aller tester l’attractivité de ce positionnement directement auprès de décideurs privés aux Etats-Unis, en Europe et Asie afin d’affiner leurs attentes.
Chez Alcimed, nous accompagnons plusieurs instituts Carnot dans leurs stratégies de développement. Notre équipe a accompagné un de ces instituts dans la définition de son process commercial et dans la formation de ses équipes à « la posture de vente » dans l’objectif de pouvoir renforcer les collaborations et contrats entre cet institut et les entreprises privées. Une vingtaine de directeurs de laboratoires ont ainsi été formés à la posture de vente en rendez-vous, afin de favoriser les partenariats publics-privés.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 200 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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