POCT (Point Of Care Tests)

Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic pour préparer le lancement et le positionnement d’un nouveau dispositif portatif de diagnostic de maladies infectieuses, en France.

Pour cette mission, notre équipe a tout d’abord exploré le contexte réglementaire et ses évolutions attendues concernant les dispositifs de POCT, afin de valider les conditions possibles de lancement et de financement du dispositif sur le marché ciblé, ainsi que les professionnels de santé potentiellement concernés par sa mise en œuvre. Parallèlement, nous avons dressé le panorama des solutions concurrentes ou potentiellement concurrentes en place ou à venir sur le marché, afin de définir les axes de différenciation de la solution et sa proposition de valeur unique. La solution a été confrontée aux besoins et aux attentes de 7 segments de clients cibles, dont 5 segments nouveaux pour le laboratoire, afin de prioriser l’effort et d’affiner la proposition de valeur de la solution et de préparer, au-delà du lancement, ses premières années de vie. Les segments clients ciblés allaient des classiques professionnels de santé en cabinet libéral aux centres de dépistage de santé publique, pharmacies, EHPAD ou encore l’armée.

Les résultats de notre étude ont permis à notre client de cibler précisément les segments de clients cibles, lui permettant d’apporter une valeur ajoutée et d’orienter la proposition de valeur de sa solution, ainsi que de définir des ajustements à prévoir à court terme pour permettre au dispositif d’occuper tout son potentiel.

Alcimed a accompagné un acteur du diagnostic dans la définition de sa stratégie et l’identification des secteurs pertinents pour se développer sur le marché du POCT avec notamment différents objectifs : décrypter et évaluer le marché mondial et européen du POCT, et identifier les domaines et technologies clés où jouer un rôle.

Pour cela, notre projet a été divisé en trois étapes : l’analyse du marché actuel des POCT et des tendances attendues par le biais de recherches bibliographiques et d’entretiens avec les KOL européens et internationaux du POCT ; l’analyse de la position actuelle de notre client sur ce marché via des entretiens internes avec des directeurs généraux et chefs de produits européens ; et l’identification des opportunités commerciales pour celui-ci par l’élaboration d’ateliers de travail autour de l’identification d’opportunités commerciales potentielles pour notre client.

Ces trois étapes de travail ont permis à notre client d’identifier trois secteurs importants au sein desquels se positionner pour développer sa compétitivité, au sein d’un secteur géographique donné.

Alcimed a accompagné une start-up dans le lancement de sa solution innovante en Europe, en l’aidant à définir au mieux le positionnement de son produit et une stratégie marketing pertinente. Pour cela, deux principales étapes ont été menées au cours de ce projet :

1. L’identification et la caractérisation des solutions POCT concurrentes via une analyse documentaire approfondie pour cartographier la concurrence et les pratiques actuelles, et via la réalisation d’entretiens avec des personnes influentes et experts en Europe (associations, instituts spécialisés)
2. L’analyse des principaux aspects réglementaires en Europe et la remise en question des hypothèses de marché de notre client en analysant la demande et la réceptivité de sa solution POCT via une revue de la littérature, l’analyse des bases de données spécialisées, ainsi que via des échanges avec une soixantaine de personnes, clients potentiels et décideurs.

Notre projet a permis à notre client de bénéficier d’une analyse complète de la législation, de la réceptivité de son produit par ses futurs utilisateurs, des obstacles et des leviers marché et dans la pratique, de la tarification, des informations sur les contrats et du dimensionnement du marché.

Nos recommandations ont également permis une hiérarchisation des marchés en fonction de leur taille et de leur réceptivité, orientant ainsi la stratégie de lancement de la solution.

Nous avons accompagné un industriel pharmaceutique dans sa recherche de partenaires potentiels dans le domaine des technologies de surveillance du glucose non invasives en Asie.

Pour cela, notre projet a été divisé en deux phases : une première phase au cours de laquelle notre équipe a cartographié les principales sources d’informations dans le domaine des technologies de biodétection, incluant les conférences et les évènements de networking. Et une seconde phase consacrée à l’identification des produits/technologies et acteurs pertinents dans le domaine des biocapteurs, correspondant au secteur d’intérêt de notre client.

Cette étude a permis dans un premier temps l’identification d’une centaine de partenaires potentiels pour notre client. Nous avons ensuite évalué ces partenaires en tenant compte de critères définis avec notre client (portefeuille de l’entreprise, pipeline d’innovation, marchés géographiques couverts, robustesse et solidité des technologies, résultats des essais cliniques, capacité de fabrication…). In fine, notre mission a permis à notre client d’identifier des partenaires clés dans 5 pays asiatiques (Japon, Corée du Sud, Inde, Chine et Taiwan).