Positionnement stratégique

Alcimed accompagne ses clients dans la définition de leur positionnement stratégique en identifiant l’angle stratégique et les propositions de valeur pertinents à adopter pour leurs activités, afin de les différencier sur leur marché cible et leur apporter un avantage concurrentiel pérenne.

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Comment nous vous aidons dans la définition de votre positionnement stratégique

Lorsqu’il s’agit de développer un nouveau business, créer une nouvelle activité ou une nouvelle filière, capter de la valeur dans un marché ou un écosystème, il est nécessaire de définir quel sera le positionnement stratégique à adopter dans cet environnement : quelles seront les cibles ? Quelle sera la proposition de valeur ? Quel sera l’atout différentiant par rapport aux concurrents ou entités similaires ? Quelle ambition viser ? Toutes ces questions relèvent du positionnement stratégique. Le définir permet ainsi de donner du sens et de la cohérence aux actions à venir, d’aligner les équipes et parties prenantes vers un même objectif et de maximiser les chances de succès.

Alcimed a développé un véritable savoir-faire dans la définition de positionnement stratégique, tant pour des acteurs privés que publics. De tels projets peuvent requérir un audit stratégique afin de mieux comprendre l’environnement interne et externe de la structure, et incluent toujours un dialogue de qualité avec toutes les parties prenantes afin de co-construire un positionnement gagnant, ambitieux et réaliste à la fois.

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Quelques exemples de projets de définition de positionnement stratégique pour nos clients

Définition du positionnement stratégique et de la proposition de valeur d’un laboratoire pharmaceutique en matière de services aux hôpitaux

La branche « médecine de spécialité » d’un laboratoire pharmaceutique, regroupant l’ensemble des produits destinés à l’hôpital, souhaitait développer son offre de services « beyond the pill » pour les médecins. Nous avons interrogé un panel de clients potentiels pour comprendre leurs attentes vis-à-vis des services envisagés, les avons hiérarchisés pour sélectionner les trois les plus pertinents en termes de valeur apportée aux clients mais également de légitimité du laboratoire pharmaceutique. Pour chaque service sélectionné, nous avons défini une proposition de valeur forte, qui a permis de mettre en cohérence le développement du nouveau service avec le produit de notre client et de donner du sens à ses équipes terrain.

Définition du positionnement stratégique d’un territoire français dans le secteur de la santé

Un territoire français nous a posé la question suivante : comment définir un positionnement stratégique en santé qui soit générateur de valeur pour les acteurs du territoire, attractif pour attirer de nouvelles activités voire de nouvelles entreprises, et différentiant par rapport aux autres clusters santé existants en France ? Nous avons pour cela diagnostiqué les forces et faiblesses du territoire, réalisé un benchmark des clusters similaires en France et à l’international pour à la fois s’en différencier et y identifier de bonnes pratiques à reproduire, et animé une réflexion pluripartite à l’échelle du territoire. In fine, nous avons abouti à un positionnement original, associé à de belles ambitions de développement économique territorial, et co-construit une feuille de route partagée avec l’ensemble des acteurs.

Définition du positionnement stratégique d’un leader de l’aéronautique dans le domaine des véhicules autonomes

Le développement des systèmes autonomes est un aspect stratégique depuis plusieurs années pour le marché aéronautique. Alcimed a accompagné la direction d’un équipementier aéronautique dans le choix du meilleur positionnement stratégique pour des véhicules autonomes. Pour ce faire, notre équipe a identifié les développements technologiques actuels, analysé les positions relatives des concurrents directs de notre client et des autres acteurs tout au long de la chaîne de valeur, et évalué les attentes de ses clients et leur niveau de maturité en matière d’autonomie. Notre exploration s’est également penchée sur les limites d’un point de vue réglementaire et de certification pour finalement définir un plan d’action concret permettant à notre client de devenir un acteur clé des solutions aériennes de demain.

Définition du positionnement stratégique d’une technologie de protection antimicrobienne dans le secteur de l’hygiène et de la santé

Nous avons accompagné un client industriel dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne sur un nouveau marché. Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile, …) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait valoriser sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé en trouvant un positionnement stratégique lui permettant de s’implanter sur ce nouveau marché. Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis testé la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects. Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité, … et de construire une proposition de valeur et une approche commerciale lui permettant de se différencier de la concurrence.

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