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Positionnement stratégique

Alcimed accompagne ses clients dans la définition de leurs positionnements stratégiques. Lorsqu’il s’agit de développer un nouveau business, créer une nouvelle activité ou une nouvelle filière, capter de la valeur dans un marché ou un écosystème, il est nécessaire de définir quel sera le positionnement à adopter dans cet environnement : quelles seront les cibles ? Quelle sera la proposition de valeur ? Quel sera l’atout différentiant par rapport aux concurrents ou entités similaires ? Quelle ambition viser ? Toutes ces questions relèvent du positionnement stratégique. Le définir permet ainsi de donner du sens et de la cohérence aux actions à venir, d’aligner les équipes et parties prenantes vers un même objectif et de maximiser les chances de succès. Alcimed a développé un véritable savoir-faire dans la définition de positionnements stratégiques, tant pour des acteurs privés que publics. De tels projets peuvent requérir un audit stratégique afin de mieux comprendre l’environnement interne et externe de la structure, et incluent toujours un dialogue de qualité avec toutes les parties prenantes afin de co-construire un positionnement gagnant, ambitieux et réaliste à la fois.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Définition de la proposition de valeur d’un laboratoire pharmaceutique, en matière de services aux hôpitaux
La branche « médecine de spécialité » d’un laboratoire pharmaceutique, regroupant l’ensemble des produits destinés à l’hôpital, souhaitait développer son offre de services « beyond the pill » pour les médecins. Nous avons interrogé un panel de clients potentiels pour comprendre leurs attentes vis-à-vis des services envisagés, les avons hiérarchisés pour sélectionner les trois les plus pertinents en termes de valeur apportée aux clients mais également de légitimité du laboratoire pharmaceutique. Pour chaque service sélectionné, nous avons défini une proposition de valeur forte, qui a permis de mettre en cohérence le développement du nouveau service avec le produit de notre client et de donner du sens à ses équipes terrain.

Définition du positionnement stratégique d’un territoire français dans le secteur de la santé
Un territoire français nous a posé la question suivante : comment définir un positionnement en santé qui soit générateur de valeur pour les acteurs du territoire, attractif pour attirer de nouvelles activités voire de nouvelles entreprises, et différentiant par rapport aux autres clusters santé existants en France ? Nous avons pour cela diagnostiqué les forces et faiblesses du territoire, réalisé un benchmark des clusters similaires en France et à l’international pour à la fois s’en différencier et y identifier de bonnes pratiques à reproduire, et animé une réflexion pluripartite à l’échelle du territoire. In fine, nous avons abouti à un positionnement original, associé à de belles ambitions de développement économique territorial, et co-construit une feuille de route partagée avec l’ensemble des acteurs.

Positionnement d'un leader de l'aéronautique dans le domaine des véhicules autonomes
Le développement des systèmes autonomes est un aspect stratégique depuis plusieurs années pour le marché aéronautique. Alcimed a accompagné la direction d'un équipementier aéronautique dans le choix du meilleur positionnement stratégique pour des véhicules autonomes. Pour ce faire, notre équipe a identifié les développements technologiques actuels, analysé les positions relatives des concurrents directs de notre client et des autres acteurs tout au long de la chaîne de valeur, et évalué les attentes de ses clients et leur niveau de maturité en matière d'autonomie. Notre exploration s'est également penchée sur les limites d'un point de vue réglementaire et de certification pour finalement définir un plan d'action concret permettant à notre client de devenir un acteur clé des solutions aériennes de demain.

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