Positionnement stratégique
Démarquez-vous de la concurrence grâce à un bon positionnement stratégique
Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la définition de leur positionnement stratégique en identifiant l’angle stratégique et les propositions de valeur pertinents à adopter pour leurs activités, afin de les différencier sur leur marché cible et leur apporter un avantage concurrentiel pérenne.
Ils nous font confiance
Comment nous vous accompagnons dans votre positionnement stratégique
Alcimed a développé un véritable savoir-faire dans la définition de positionnement stratégique, tant pour des acteurs privés que publics. De tels projets peuvent requérir un audit stratégique afin de mieux comprendre l’environnement interne et externe de la structure, et incluent toujours un dialogue de qualité avec toutes les parties prenantes afin de co-construire une stratégie de positionnement gagnante, ambitieuse et réaliste à la fois.
Exemples de positionnements stratégiques récents menés pour nos clients
Élaboration du positionnement stratégique et de la proposition de valeur d’un laboratoire pharmaceutique en matière de services aux hôpitaux
La branche « médecine de spécialité » d’un laboratoire pharmaceutique, regroupant l’ensemble des produits destinés à l’hôpital, souhaitait développer son offre de services « beyond the pill » pour les médecins.
Nous avons interrogé un panel de clients potentiels pour comprendre leurs attentes vis-à-vis des services envisagés, les avons hiérarchisés pour sélectionner les trois les plus pertinents en termes de valeur apportée aux clients mais également de légitimité du laboratoire pharmaceutique.
Pour chaque service sélectionné, nous avons défini une proposition de valeur forte, qui a permis de mettre en cohérence le développement du nouveau service avec le produit de notre client et de donner du sens à ses équipes terrain.
Construction de la stratégie de positionnement d’un territoire français dans le secteur de la santé
Un territoire français nous a posé la question suivante : comment définir un positionnement stratégique en santé qui soit générateur de valeur pour les acteurs du territoire, attractif pour attirer de nouvelles activités voire de nouvelles entreprises, et différentiant par rapport aux autres clusters santé existants en France ?
Nous avons pour cela diagnostiqué les forces et faiblesses du territoire, réalisé un benchmark des clusters similaires en France et à l’international pour à la fois s’en différencier et y identifier de bonnes pratiques à reproduire, et animé une réflexion pluripartite à l’échelle du territoire.
In fine, nous avons abouti à un positionnement marché original, associé à de belles ambitions de développement économique territorial, et co-construit une feuille de route partagée avec l’ensemble des acteurs.
Définition du positionnement stratégique d’un leader de l’aéronautique sur le marché des véhicules autonomes
Le développement des systèmes autonomes est un aspect stratégique depuis plusieurs années pour le marché aéronautique. Alcimed a accompagné la direction d’un équipementier aéronautique dans le choix du meilleur positionnement stratégique pour des véhicules autonomes.
Pour ce faire, notre équipe a identifié les développements technologiques actuels, réalisé une étude de positionnement des concurrents directs de notre client et des autres acteurs tout au long de la chaîne de valeur, et évalué les attentes de ses clients et leur niveau de maturité en matière d’autonomie.
Notre exploration s’est également penchée sur les limites d’un point de vue réglementaire et de certification pour finalement définir un plan d’action concret permettant à notre client de devenir un acteur clé des solutions aériennes de demain.
Définition du positionnement sur le marché d’une technologie de protection antimicrobienne dans le secteur de l’hygiène et de la santé
Nous avons accompagné un client industriel dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne sur un nouveau marché. Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile, …) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait positionner sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé en trouvant un positionnement concurrentiel lui permettant de s’implanter sur ce nouveau marché.
Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis testé la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects.
Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité, … et de construire une proposition de valeur et une approche commerciale lui permettant de se différencier de la concurrence.
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Pour aller plus loin
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.
Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.
Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.
Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.
Lorsqu’il s’agit de développer un nouveau business, créer une nouvelle activité ou une nouvelle filière, capter de la valeur dans un marché ou un écosystème, il est nécessaire de définir quelle sera la stratégie de positionnement à adopter dans cet environnement : quelles seront les cibles ? Quelle sera la proposition de valeur ? Quel sera l’atout différentiant par rapport aux concurrents ou entités similaires ? Quelle ambition viser ? Toutes ces questions relèvent du positionnement stratégique.
Définir le positionnement d’une entreprise permet ainsi de donner du sens et de la cohérence aux actions à venir, d’aligner les équipes et parties prenantes vers un même objectif et de maximiser les chances de succès.