Proposition de valeur

Alcimed accompagne ses clients dans la définition de la proposition de valeur de leur projet, de leur structure, ou de leur innovation (produit ou service) pour répondre aux attentes et besoins de leurs cibles et construire un business model solide.

Comment nous vous aidons à construire votre proposition de valeur

Composante essentielle d’un business model complet, la proposition de valeur est au cœur d’une activité. Elle doit être construite de telle manière à ce qu’elle corresponde aux attentes et besoins des publics cibles. Ainsi, la première question clé est de s’aligner sur la cible visée pour cette « value-based offer » : quelle valeur pour les clients, les prescripteurs, les patients, les payeurs, les employés, les citoyens, … ?

L’approche d’Alcimed peut aller d’une étude de marché jusqu’à une méthodologie complète de Design Thinking, qui inclut l’utilisateur cible dans le processus afin de garantir une plus grande pertinence de la proposition de valeur travaillée.

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QUELQUES EXEMPLES D’ÉLABORATION DE PROPOSITION DE VALEUR POUR NOS CLIENTS

Accompagnement d’un acteur pharmaceutique dans sa transition vers une nouvelle proposition de valeur

Un acteur de l’industrie pharmaceutique cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales. Nous l’avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles d’autres sociétés, à travers notamment une analyse concurrentielle comparative et des partages d’expériences, et en analysant les besoins et attentes de ses clients. Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

Définition de la proposition de valeur d’un laboratoire pharmaceutique en matière de services aux hôpitaux

La branche « médecine de spécialité » d’un laboratoire pharmaceutique, regroupant l’ensemble des produits destinés à l’hôpital, souhaitait développer son offre de services « beyond the pill » pour les médecins. Nous avons interrogé un panel de clients potentiels pour comprendre leurs attentes vis-à-vis des services envisagés, les avons hiérarchisés pour sélectionner les trois les plus pertinents en termes de valeur apportée aux clients mais également de légitimité du laboratoire pharmaceutique. Pour chaque service sélectionné, nous avons défini une proposition de valeur forte, qui a permis de mettre en cohérence le développement du nouveau service avec le produit de notre client et de donner du sens à ses équipes terrain.

Prototypage, test et affinage d’une nouvelle proposition de valeur pour une plateforme digitale en aéronautique

Nous avons accompagné un leader de l’aéronautique qui souhaitait développer une plateforme digitale (services et apps) pour le cockpit des avions, aussi bien pour les pilotes que pour le personnel naviguant via une seule et même plateforme. Notre équipe a challengé la proposition de valeur établie par notre client, l’a testée auprès d’un large panel d’acteurs de l’écosystème (compagnies aériennes, fournisseurs de services, fournisseurs de données, avionneurs…) pour recueillir leurs besoins et attentes, ainsi que leur niveau d’intérêt concernant cette plateforme. Enfin, nous avons défini les briques fonctionnelles clés nécessaires, les services et apps à développer, les partenaires et les bêta-testeurs sur lesquels s’appuyer ainsi que les activités prioritaires à cibler. Ce travail a permis à notre client d’orienter le développement de sa plateforme, en adéquation avec les besoins du marché.

Évolution du business model et de la proposition de valeur d’un acteur du traitement industriel des semences

Nous avons travaillé en immersion au sein de la filiale brésilienne d’un leader de l’agribusiness qui, depuis deux ans, développait avec succès le marché du traitement industriel des semences de soja. Au bout de ces 2 années, il s’est révélé nécessaire de revisiter son business model : nouvelle proposition de valeur pour se différencier davantage de la concurrence, nouveau modèle de partage de marge avec les partenaires, mise en place de nouveaux KPIs, et formalisation d’un plan d’actions pour le déploiement opérationnel. Par une étude de marché alliant analyse comparative et échanges terrain, et plusieurs workshops avec les équipes de notre client, l’équipe Alcimed a permis la réinvention du business model et de la proposition de valeur associée, et ainsi la conservation d’une position de leader du marché pour les années à venir.

QUI EST ALCIMED ?

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.