Nosexplorations

Proposition de valeur

Alcimed accompagne ses clients dans la définition de la proposition de valeur de leur projet, de leur structure, ou de leur innovation (produit ou service). Composante essentielle d’un business model complet, la proposition de valeur est au cœur d’une activité. Elle doit être construite de telle manière à ce qu’elle corresponde aux attentes et besoins des publics cibles. Ainsi, la première question clé est de s’aligner sur la cible visée pour cette « value-based offer » : valeur pour les clients, les prescripteurs, les patients, les payeurs, les employés, les citoyens, … ? L’approche d’Alcimed peut aller d’une étude de marché jusqu’à une méthodologie complète de Design Thinking, qui inclut l’utilisateur cible dans le processus afin de garantir une plus grande pertinence.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Accompagner la transition vers une nouvelle proposition de valeur
Un acteur de l'industrie pharmaceutique cherchait à opérer une transition vers une nouvelle proposition de valeur susceptible d’induire des changements profonds au niveau de ses fonctions commerciales. Nous l'avons accompagné pour élargir et challenger sa vision actuelle en explorant les modèles d’autres sociétés, à travers notamment une analyse comparative et des partages d'expériences, et en analysant les besoins et attentes de ses clients. Notre équipe a organisé plusieurs ateliers de travail avec les équipes de notre client afin d’aboutir à un cahier des charges complet des futurs métiers et à la feuille de route associée pour opérer la transition à venir.

Prototypage, test et affinage d’une nouvelle proposition de valeur
Nous avons accompagné un leader de l’aéronautique qui souhaitait développer une plateforme digitale (services et apps) pour le cockpit des avions, aussi bien pour les pilotes que pour le personnel naviguant via une seule et même plateforme. Notre équipe a challengé la proposition de valeur établie par notre client, l’a testée auprès d’un large panel d’acteurs de l’écosystème (compagnies aériennes, fournisseurs de services, fournisseurs de données, avionneurs…) pour recueillir leurs besoins et attentes, ainsi que leur niveau d’intérêt concernant cette plateforme. Enfin, nous avons défini les briques fonctionnelles clés nécessaires, les services et apps à développer, les partenaires et les bêta-testeurs sur lesquels s’appuyer ainsi que les activités prioritaires à cibler. Ce travail a permis a notre client d’orienter le développement de sa plateforme, en adéquation avec les besoins du marché.

Evolution du business model et de la proposition de valeur d’un acteur du traitement industriel des semences
Nous avons travaillé en immersion au sein de la filiale brésilienne d’un leader de l’agribusiness qui, depuis deux ans, développait avec succès le marché du traitement industriel des semences de soja. Au bout de ces 2 années, il s’est révélé nécessaire de revisiter son business model : nouvelle proposition de valeur pour se différencier davantage de la concurrence, nouveau modèle de partage de marge avec les partenaires, mise en place de nouveaux KPIs, et formalisation d’un plan d’actions pour le déploiement opérationnel. Par une étude de marché alliant analyse comparative et échanges terrain, et plusieurs workshops avec les équipes de notre client, l’équipe Alcimed a permis la réinvention du business model et de la proposition de valeur associée, et ainsi la conservation d’une position de leader du marché pour les années à venir.

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