Nosexplorations

Recherche de partenaires

Alcimed accompagne ses clients dans la recherche de partenaires afin de soutenir leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés. Industriels partenaires ou sous-traitants, organismes de recherche, universités, associations, PMEs ou encore startups, notre accompagnement facilite l’identification des acteurs les plus pertinents par rapport à la problématique de nos clients. Nous développons des outils simples et visuels de cartographie, de caractérisation et d’évaluation des partenaires potentiels, afin de guider la sélection. Alcimed accompagne également ses clients sur la mobilisation de leurs partenaires cibles ainsi que sur l’organisation de leurs collaborations via des ateliers de co-construction innovants (workshops, world café, etc.) et le suivi régulier des travaux de chacun.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Recherche de partenaires en e-santé
Nous avons accompagné un de nos clients dans l'évaluation d'une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé. Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la télé-thérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models actuel et envisager un partenariat avec notre client. En guise de livrable, nous avons développé un outil Excel interactif pour décrire le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées. In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.

Identification de partenaires proposant des technologies permettant de produire de l'eau à partir de l'air
Pour un acteur du domaine de l’énergie, Alcimed a réalisé une cartographie des technologies permettant la transformation de l'air en eau. Notre équipe a mis en place une démarche en trois étapes : un premier travail d’identification des principales données et tendances du marché, suivi par un screening des technologies identifiées sur des critères de performance clés pour notre client - aboutissant à un listing des sociétés actives sur les technologies les plus prometteuses -, et enfin une analyse des sociétés sur des critères plus économiques cette fois. Grâce à ce travail, notre client a pu mobiliser un réseau d’acteurs clés pour le développement de son projet.

Recherche de co-manufacturers dans le domaine agro-alimentaire
Nous avons aidé un de nos clients, fournisseur de solutions de restauration, à identifier des co-fabricants de produits issus de plantes, dans la région EMENA. Pour ce faire, notre équipe a mis en place une approche en 2 étapes, en commençant par cartographier les différents fabricants, afin d’identifier un maximum de partenaires. Puis, après une étape intermédiaire de sélection, nous avons évalué et caractérisé les partenaires présélectionnés. Notre travail a permis à notre client de définir une liste d’acteurs clés de confiance sur lesquels s’appuyer pour continuer ses initiatives de fabrication de produits à base de plantes.

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