Nosexplorations

Stratégie commerciale

Alcimed accompagne ses clients dans l’élaboration de stratégies commerciales pour leurs offres de produits et services à travers le monde. Nous proposons à nos clients un accompagnement complet pour adapter leurs offres à la demande sur chaque marché (choix du positionnement, du business model, élaboration d’un marketing-mix adapté etc.) et se différencier de la concurrence (analyse des forces en présence, identification des avantages concurrentiels, leviers de croissance etc.)… jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des stratégies co-définies ensemble (élaboration de supports commerciaux, coaching des équipes, développement commercial etc.).

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Stratégie commerciale pour le lancement d’un nouvel antibiotique
Accompagner un leader de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie commerciale et de son plan de développement commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique en Afrique du Sud et en Thaïlande. Par le diagnostic de la situation (offre existante, segments de marché, cartographie de la demande,…) dans les deux pays cibles et une analyse réglementaire permettant d’identifier les délais d’approbation, Alcimed a pu co-construire avec son client chacune des étapes du plan de développement commercial pour ce nouveau produit.

Stratégie commerciale d’une nouvelle offre de service pour le secteur de l’automobile
Aider un de nos clients industriels dans l’identification et la caractérisation de segments d’intérêt pour le développement d’une nouvelle offre de services et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un secteur nouveau pour notre client : l’automobile. L’équipe projet d’Alcimed a dans un premier temps identifié et sélectionné les segments d’intérêt pour l’offre de notre client, puis les segments prioritaires ont été caractérisés de manière plus précise et ont fait l’objet d’une proposition de business model. Ensuite, une stratégie de développement commerciale a été élaborée, incluant notamment une stratégie de prospection et des outils commerciaux, afin de permettre à notre client de se lancer rapidement sur le secteur de l’automobile et d’organiser de premières rencontres avec des prospects.

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