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Stratégie commerciale

Alcimed accompagne ses clients dans l’élaboration de stratégies commerciales pour développer le chiffre d’affaires de leurs offres de produits et services sur différents marchés à travers le monde.

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Nous proposons à nos clients un accompagnement complet en stratégie commerciale pour adapter leurs offres à la demande sur chaque marché (choix du positionnement, du business model, élaboration d’un marketing-mix adapté etc.) et se différencier de la concurrence (analyse des forces en présence, identification des avantages concurrentiels, leviers de croissance etc.)… jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des stratégies co-définies ensemble (élaboration de supports commerciaux, coaching des équipes, développement commercial etc.).

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QUELQUES EXEMPLES DE PROJETS D’ÉLABORATION DE STRATÉGIE COMMERCIALE POUR NOS CLIENTS

Accompagner un leader de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie commerciale et de son plan de développement commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique dans 2 pays clés : en Afrique du Sud et en Thaïlande. Une fois le projet lancé et le contexte de notre client analysé, notre équipe a premièrement réalisé un diagnostic de la situation dans chaque pays cible (offre existante, segments de marché, cartographie de la demande, besoins et attentes des médecins, parcours d’achat et processus de décision, parcours patients, etc.). A la suite de ce diagnostic, nos explorateurs ont mené une analyse réglementaire permettant d’identifier les délais d’approbation d’un tel traitement dans chaque pays cible. L’ensemble des éléments recueillis lors de nos investigations et notre analyse nous ont permis de co-construire avec notre client chacune des étapes de sa stratégie commerciale et notamment son plan de développement commercial pour ce nouveau produit.
Nous avons accompagné un acteur leader du dispositif médical dans la refonte de sa stratégie commerciale pour l’ensemble de son portefeuille de produits en Russie. A la suite d’un changement stratégique interne, notre client devait repenser son approche commerciale en Russie pour passer d’une approche de vente directe à une approche de vente indirecte, via des distributeurs. Afin d’établir sa nouvelle stratégie et définir son plan de croissance, notre équipe a exploré le marché hospitalier russe : analyse de l’offre et de la demande, compréhension des mécanismes réglementaires, d’achats et de remboursement, et identification et caractérisation de potentiels partenaires de distribution. Les résultats de notre étude ont permis à notre client de repenser et de décider de sa nouvelle stratégie commerciale et de son nouveau plan de croissance pour les années à venir.
Aider un de nos clients industriels dans l’identification et la caractérisation de segments d’intérêt pour le développement d’une nouvelle offre de services et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un secteur nouveau pour notre client : l’automobile. L’équipe projet d’Alcimed a dans un premier temps identifié et sélectionné les segments d’intérêt pour l’offre de notre client, puis les segments prioritaires ont été caractérisés de manière plus précise et ont fait l’objet d’une proposition de business model. Ensuite, une stratégie de développement commerciale a été élaborée, incluant notamment une stratégie de prospection et des outils commerciaux, afin de permettre à notre client de se lancer rapidement sur le secteur de l’automobile et d’organiser de premières rencontres avec des prospects.
Nous avons accompagné l’équipe « New Business Development » d’un acteur pharmaceutique dans une mission d’identification et d’analyse de clients potentiels. L’équipe de notre client, disposant d’équipes de vente sur le terrain dans de nombreuses géographies, avait pour vocation d’établir des collaborations avec des PMEs du secteur, dans le but de les aider à accéder à des marchés sur lesquels elles ne sont pas présentes, afin d'accroître la couverture de leurs produits auprès des patients concernés. Dans ce contexte, l'équipe de notre client souhaiter mieux comprendre la stratégie commerciale et les besoins des PMEs pharma en matière de partenariat de vente de produits. Notre équipe a alors investigué 30 sociétés d’intérêt pour notre client et a analysé les « gaps » de couverture géographique de ces dernières et les manques à gagner associés dans chaque pays non couvert. Notre étude a permis à notre client d’identifier de nouvelles opportunités de business development, avec pour la plupart des liens et l’identification d’intérêts préétablis par notre équipe.

 

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouvelles géographies, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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