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Stratégie R&D

Développez votre pipeline et votre gestion de portefeuille

Alcimed aide ses clients à développer des stratégies de R&D réussies, c’est-à-dire leur capacité à alimenter, développer et maintenir un solide pipeline de produits ou services innovants et à adopter une gestion efficace de leur portefeuille d’innovation, tout en alignant les organisations de manière interfonctionnelle.

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stratégie R&D cabinet conseil consultingLES ENJEUX LIÉS À LA STRATÉGIE DE R&D

  • Qu’est-ce qu’une stratégie R&D ? Qu’est-ce que la gestion du portefeuille de R&D ?

La recherche et le développement sont le moteur du succès futur. Lorsqu’elles sont alignées avec la vision de l’entreprise, les ressources engagées dans une démarche de stratégie R&D robuste augmenteront la valeur de l’entreprise et renforceront sa position dans le secteur. Ainsi, il est important de développer cette stratégie avec un processus décisionnel solide qui permette à l’entreprise de choisir les domaines sur lesquels se concentrer et les nouveaux produits à développer.

Une bonne R&D est holistique et, notamment lorsqu’il s’agit d’intégrer de nouveaux actifs individuels dans un portefeuille complet que l’on cherche à optimiser, elle devrait combiner l’évaluation actuelle et prospective :

  • D’innovations scientifiques : évaluation des avancées scientifiques et technologiques de pointe récentes, faisabilité technique et clinique, interne et externe, et ;
  • De valeur marchande pour le nouveau produit : évaluation des besoins non satisfaits actuels et futurs, accessibilité sur le marché et enfin les tendances.

Par exemple, les propositions de valeur cible (PVC) précoces peuvent être définies comme un premier exercice visant à intégrer les considérations relatives à la valeur marchande dans les décisions d’investissement. L’élaboration de ces premières PVC devrait être clairement définie et communiquée aux principaux décideurs. Avec chaque nouveauté potentielle et les premières PVC associées, une trajectoire claire pour les revenus futurs peut être définie et les investissements nécessaires planifiés pour une conception et un lancement réussis.

En outre, le niveau d’innovation et de risque associé à chaque nouvelle innovation doit également être équilibré pour assurer la prospérité de tous les produits, du portefeuille et des franchises associées, avec une bonne gestion du cycle de vie et des revenus potentiels qui peuvent découler d’une innovation de rupture.

Un tel équilibre est appelé stratégie R&D, et lorsqu’il est combiné à une gestion de portefeuille robuste, il peut conduire à une croissance soutenue et substantielle.

  • Quels sont les enjeux liés à la construction d’une stratégie R&D ?

Comme la R&D est cruciale pour la croissance de l’entreprise, elle doit être développée avec la contribution de toutes les parties prenantes clés. Tout nouveau produit est toujours en relation avec des évolutions techniques et des dynamiques sectorielles en constante évolution, de sorte que les entreprises se doivent de garder un œil sur les activités dans lesquelles elles jouent (ou dans lesquelles elles joueront à l’avenir) et être en mesure d’anticiper les tendances clés qui lui permettront de trancher correctement entre l’avancée d’une innovation ou son arrêt.

Que couvre la R&D ?

  • Identifier de nouveaux produits potentiels à développer, piloter et gérer les investissements et les orientations de R&D

Quels sont les facteurs clés de succès ?

  • Alignement des nouveaux produits à développer avec la vision, le portefeuille de l’entreprise et des stratégies de franchise
  • Être agile lorsque le contexte ou les priorités de l’entreprise évoluent ou changent complètement de direction
  • Créer un processus de décision pour la sélection et l’évaluation de nouveaux actifs, à la fois à l’interne et venant d’opportunités externes, à chaque étape de la conception avec une rétroaction interfonctionnelle
  • Combiner des évaluations des progrès scientifiques avec des critères d’évaluation fondés sur le marché et la proposition de valeur
  • S’équiper de capacités et d’outils nécessaires

Les principaux défis de la R&D sont les suivants :

Chaque nouvelle conception est un processus à multiples facettes, avec des fonctions techniques, de fabrication, de marketing et d'accès qui se réunissent pour parvenir à une mise sur le marché. Chaque fonction a son propre point de vue et ses propres connaissances sur ce qui rendra un nouveau produit d'abord viable et surtout sur ce qui en fera une réussite après le lancement. Chacune de ces perspectives uniques devrait également contribuer à l'élaboration d'une vision afin de s'assurer que la PVC la plus viable soit sélectionnée le plus tôt possible et que le produit soit aligné sur la vision stratégique de l'entreprise et le portefeuille commercialisé ; autrement dit, elles doivent contribuer à l'innovation et à la gestion du cycle de vie.

Quels sont les différents éléments de valeur d'une nouvelle solution (? Comment les risques réglementaires sont-ils pris en compte ? Quels sont les défis de market access à anticiper lors d’un lancement? Existe-t-il un approvisionnement suffisant en matières premières ?
Chaque produit doit répondre à un besoin. L'innovation peut apporter des solutions à ces besoins, soit par de petits changements itératifs, soit par de réelles ruptures. Avant d'engager les ressources nécessaires à la création d'une innovation, il est essentiel de définir rapidement les besoins non satisfaits et d'évaluer dans quelle mesure la PVC proposée répond à ces besoins par rapport à ce qui est déjà sur le marché et à ce qui pourrait arriver.
La collecte de ces informations permet d'évaluer les critères de sélection et d'évaluation définis dans le processus de décision afin de clairement définir les investissements à chaque étape.

Où et quels sont les besoins réels non satisfaits dans notre domaine ? Que fait la concurrence pour répondre à ces besoins ? Le domaine est-il mûr pour la disruption ?
Il peut être facile d’identifier le bon moment pour commencer un nouveau produit, mais une vision robuste devrait également fournir les éléments nécessaires pour identifier quand il faut cesser le travail sur des produits qui ne progresseront pas. Continuer dans ces circonstances, c'est gaspiller des ressources vitales et augmenter le risque de l'ensemble du portefeuille de R&D. Le fait d'avoir un ensemble clair de critères décisionnels peut également prévenir les troubles organisationnels lorsque les décisions sont prises.

Quelles devraient être les étapes clés pour évaluer la progression ? Quels sont les meilleurs critères pour arrêter un projet ? À quelle fréquence les progrès devraient-ils être évalués pour assurer une bonne utilisation des ressources?
Une bonne stratégie devrait également inclure une compréhension des capacités qui existent dans le domaine pour assurer l'efficacité et la rentabilité. Dans le secteur pharmaceutique, cela peut inclure des solutions permettant d’identifier rapidement les cibles potentielles dans une aire thérapeutique ou d’examiner un large éventail de cibles potentielles pour une activité optimale avant d'engager des ressources importantes.
Comme la technologie s'améliore constamment, il est également essentiel de déterminer rapidement s'il faut engager les ressources nécessaires pour intégrer ces solutions innovantes dans son activité ou plutôt développer des partenariats stratégiques pour s'assurer que l'expertise, les services et le savoir-faire appropriés sont fournis par les partenaires (universitaires ou privés) pour codévelopper de nouveaux produits.

Quelles technologies peuvent être utilisées pour le criblage à haut débit de nouvelles cibles ? Dans quelle mesure les recherches actuelles en cours dans le milieu universitaire sont-elles transposables ? Existe-t-il des groupes de recherche sous contrat qui peuvent fournir des technologies de pointe pour rendre la R&D plus efficace ou rentable?

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Comment nous vous accompagnons dans la construction de votre stratégie R&D et la gestion de votre portefeuille ?

Chez Alcimed, nous accompagnons les entreprises dans leurs stratégies de pipeline et de portefeuille à toutes les étapes de leur recherche et développement :

  • Dans l’écosystème de la recherche scientifique et industrielle : départements R&D de leaders industriels innovants, laboratoires académiques et KOL, start-ups dérivées, biotechs/medtechs
  • De différentes tailles : grands fabricants pharmaceutiques, biotechnologiques et medtech, ainsi que de petites entreprises innovantes
  • Avec des fonctions à travers la R&D : pipeline et stratégie de portefeuille, stratégie de nouveaux produits, recherche translationnelle, innovation externe, etc.
  • À toutes les étapes de la R&D : en phase de pré-découverte, de découverte, de développement préclinique et clinique jusqu’au lancement
  • Sur leurs actifs en ligne et leur pipeline de nouveaux produits (médicaments, solutions médicales) et leurs technologies et modèles de soutien (par exemple, biomarqueurs, essais, criblage à haut débit, modélisation in silico, etc.)

Nous tirons parti des 30 ans de présence d’Alcimed dans le domaine et de notre équipe de formation scientifique et médicale non seulement pour observer, explorer, interagir avec les principaux acteurs R&D dans le domaine de l’innovation en soins de santé, mais aussi pour analyser les tendances dans le domaine scientifique et les applications industrielles, et dans la structuration et l’avancement des pipeline R&D.

Les sujets clés que nous avons abordés comprennent: l’état de l’art scientifique pour identifier de nouveaux domaines d’étude (voies métaboliques, mécanisme d’action, etc.) et identifier les modalités de fabrication de médicaments et les nouvelles plateformes de découverte de médicaments à développer ; identifier et évaluer de nouveaux essais et biomarqueurs à développer et à inclure dans les programmes de développement clinique ; évaluer le paysage concurrentiel ; l’évaluation anticipée des possibilités et l’évaluation des possibilités d’accès ou non pour l’élaboration de plateformes ou de programmes ; structurer le processus de décision… parmi beaucoup d’autres sujets!

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Exemples de projets récents menés pour nos clients dans la construction de stratégies R&D

Un client voulait comprendre quelles seraient les indications potentielles les mieux adaptées pour prouver la valeur thérapeutique de sa plateforme de régulation immunitaire. Alcimed a mené une analyse de l'état de l’art, a aidé à prioriser les cibles cellulaires thérapeutiques potentielles à placer dans la R&D pour réguler la fixation du complément à la fois lorsqu'elle crée ou prévient la maladie, et a recommandé des laboratoires universitaires et privés potentiels avec lesquels collaborer dans le cadre du plan d’action du client, de sa feuille de route et de son cahier des charges.
Une société de biotechnologie innovante souhaitait renforcer son processus d'évaluation de pipeline, afin d'être plus robuste, systématique et reproductible dans l'ensemble de ses programmes de conception de médicaments actuels et futurs, ainsi que plus spécifique à sa vision stratégique, à sa culture et à sa structure. Après avoir aligné l'équipe de direction autour d'une vision commune du processus nécessaire, Alcimed a apporté des repères inspirants et a dirigé la construction collaborative d'un nouveau processus d'évaluation par étapes et de prise de décision de son pipeline actuel et futur.
L'équipe de stratégie du portefeuille R&D d'une société pharmaceutique souhaitait identifier les prochaines maladies dans lesquelles investir, sur la base d'un premier paysage de haut niveau de cinq marchés d'intérêt (où le besoin médical non satisfait est élevé). Alcimed a reconstitué ces paysages en analysant les paramètres critiques du secteur (épidémiologie, besoins non satisfaits, concurrence actuelle et à venir, etc.) et a finalement donné un go/no-go, une priorisation et une recommandation sur « comment faire ».
Nous avons aidé une entreprise leader dans l'industrie spatiale à améliorer sa stratégie R&D. Le principal défi de notre client était de construire un cadre de référence qui lui permettrait d'évaluer la pertinence des projets de son portefeuille. Cela permettrait à notre client de décider objectivement quels projets poursuivre ou interrompre, et finalement d'améliorer les performances. Nous avons réalisé une première phase interne visant à comprendre le processus en cours, ses points faibles et les critères clés à prendre en compte afin d'améliorer l'analyse des projets. Nous avons ensuite comparé notre client à des acteurs similaires (cycles produits très longs, investissements substantiels, ....) pour comprendre les bonnes pratiques et les pièges à éviter dans ce domaine. Tous les éléments réunis nous ont permis de construire un cadre de référence personnalisé (critères, échelle d'évaluation pour chaque critère, métriques, etc.) intégrant les dimensions de l'adéquation stratégique, des éléments métiers, du degré d'innovation, des aspects humains, etc.

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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