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Identifiez de nouveaux leviers de croissance avec une stratégie de valorisation

 

Alcimed accompagne ses clients industriels dans la valorisation des coproduits obtenus au cours de procédés de transformation, mais aussi plus largement dans leurs stratégies de valorisation au-delà des coproduits : identification de nouveaux segments de marché pour valoriser un produit ou un service, ou encore recherche de nouveaux leviers de croissance.

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Qu’est-ce qu’une stratégie de valorisation ?

Une stratégie de valorisation consiste à identifier des éléments valorisables dans son activité en vue de les (ré)introduire, de les revendre, à d’autres acteurs en amont ou en aval de sa chaîne de valeur, ou dans d’autres segments de marchés. Il s’agit bien souvent des matières générées dans le cadre de la fabrication de produits : des co-produits ou des déchets. La valorisation de ces matières est bénéfique tant elle permet d’éviter du gaspillage, des coûts de destruction ou de recyclage des résidus, tout en générant de potentiels nouveaux revenus.

 

Comment notre équipe vous accompagne dans votre stratégie de valorisation ?

Alcimed accompagne ses clients dans leurs stratégies de valorisation en identifiant de nouveaux segments de marché pour valoriser un produit ou un service et en trouvant de nouveaux leviers de croissance.

Notre équipe accompagne plus spécifiquement les industriels dans la valorisation des coproduits pour lesquels une contribution financière est nécessaire afin de les éliminer ou pour lesquels les anciennes voies de valorisation sont saturées par d’autres produits concurrents. Cette valorisation peut être économique, via l’identification de nouvelles applications à forte valeur ajoutée permettant d’améliorer la marge, et peut également s’inscrire dans une démarche environnementale – RSE (économie circulaire, recyclage, nouveaux procédés, matières premières etc.).

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EXEMPLES DE STRATÉGIES DE VALORISATION RÉALISÉES PAR NOTRE ÉQUIPE : ZOOM SUR QUELQUES CAS CLIENT

Nous avons accompagné une entreprise industrielle dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne. Notre client possédait une technologie de protection contre de nombreux micro-organismes. Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile, …) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait valoriser sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé. Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis tester la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects. Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité, … et de construire une approche commerciale permettant de se différencier de la concurrence.
Un de nos clients, entreprise leader des boissons alcoolisées, avait pour ambition de réduire de 50% son empreinte carbone d’ici à 2030. Or la valorisation des coproduits de distillerie était énergivore. Le rôle d’Alcimed a été d’assister le directeur technique à réaliser un benchmark des technologies utilisées en combustion, gazéification et autres technologies thermo-chimiques pour des coproduits humides. Nous avons ensuite évalué la faisabilité de certaines de ces technologies pour les coproduits de notre client. Alcimed a ainsi pu recommander deux options pertinentes permettant à son client de valoriser ses coproduits en optimisant sa consommation en énergie !
Notre équipe a accompagné un institut de recherche public sur la définition de sa stratégie de valorisation. Après avoir segmenté l’activité de notre client en 36 domaines d’activité (DA), Alcimed a sélectionné 14 domaines stratégiques à fort potentiel pour une valorisation économique. Suite à ce travail, nous avons réalisé 14 études de marché (éléments de contexte, positionnement sur la chaîne de valeur, identification des grands donneurs d’ordres et des instituts publics concurrents, fiches descriptives des concurrents majeurs, drivers et verrous de marché, maturité, analyse SWOT) afin de définir un cadrage stratégique pour la définition de la stratégie de valorisation économique de l’institut : principaux partenaires et projets, typologie de partenaires, informations clés en matière de valorisation, clients potentiels majeurs, pays/zones cibles, offres clés à mettre en avant, facteurs clés de succès et voies de valorisation.
Nous avons accompagné un industriel de l’environnement français dans le cadre de sa stratégie de valorisation de ressources pour la production de biohydrogrène. Notre client souhaitait dans un premier temps obtenir un panorama du marché et des applications industrielles de l’hydrogène en Europe, ainsi que des spécifications techniques de l’hydrogène utilisé par les industriels investigués. Dans un second temps, l’objectif était d’évaluer l’intérêt de client potentiels – les fournisseurs de gaz industriels – pour le développement d’une offre d’approvisionnement en biohydrogène. Pour cela, Alcimed a réalisé des entretiens aussi bien avec des experts de la filière qu’avec des fournisseurs de gaz industriels afin d’évaluer leur intérêt à proposer du biohydrogène à la place d’hydrogène classique à leurs clients. In fine, nous avons sélectionné 2 applications dont l’usage d’H2 industriel était compatible avec un apport en biohydrogène.

 

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

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