Nosexplorations

Valorisation

Alcimed accompagne ses clients dans la valorisation des co-produits obtenus au cours du procédé de transformation, pour lesquels une contribution financière est nécessaire afin de les éliminer ou pour lesquels les anciennes voies de valorisation sont saturées par d’autres produits concurrents. Cette valorisation peut être économique, via l’identification de nouvelles applications à forte valeur ajoutée permettant d’augmenter la marge et peut également s’inscrire dans une démarche environnementale – RSE (recyclage, nouveaux procédés, matières premières etc.). Alcimed accompagne également ses clients dans leurs stratégies de valorisation plus largement au-delà des co-produits : identification de nouveaux segments de marché pour valoriser un produit ou un service et trouver de nouveaux leviers de croissance.

Exemples d’explorations récentes de nos équipes :


Valorisation d’une technologie de protection antimicrobienne dans le secteur de l’hygiène et de la santé
Accompagnement d’un client industriel dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne dans le secteur de l’hygiène et de la santé. Notre client possédait une technologie de protection contre de nombreux micro-organismes. Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile,…) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait valoriser sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé. Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés, et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis tester la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects. Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité,… et de construire une approche commerciale permettant de se différencier de la concurrence.

Stratégie de valorisation de coproduits de distillerie pour un acteur de la boisson
Un de nos clients, leader des boissons alcoolisées, avait pour ambition de réduire de 50% son empreinte carbone d’ici à 2030. Or la valorisation des coproduits de distillerie était énergivore. Le rôle d’Alcimed a été d’assister le directeur technique à réaliser un benchmark des technologies utilisées en combustion, gazéification et autres technologies thermo-chimiques pour des coproduits humides. Puis d’évaluer la faisabilité de certaines de ces technologies pour les coproduits de notre client. Alcimed a ainsi pu recommander deux options pertinentes permettant à son client de valoriser ses co-produits !

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