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Démarquez-vous avec de nouvelles offres différenciantes

Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la création de leurs nouvelles offres : nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux business models, nouveaux packagings, nouveaux usages ou nouveaux canaux de distribution.

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    Ils nous font confiance

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    Les facteurs clés de succès d’une nouvelle offre

    À plusieurs moments de la vie d’une entreprise, la création de nouvelles offres devient essentielle pour soutenir la croissance de l’entreprise en répondant aux besoins de nouveaux clients et pour rester en tête de la concurrence grâce à des offres innovantes et différenciatrices. Mais pas seulement ! La création de nouvelles offres peut également contribuer à façonner un marché, à fidéliser les clients ou à améliorer l’image de marque. La création de nouvelles offres implique plusieurs facteurs clés de succès, tels que :

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      Comment nous vous accompagnons dans la construction de vos nouvelles offres

      Chez Alcimed, nous aidons nos clients à imaginer et construire de nouvelles offres. Au-delà de bâtir ces nouvelles offres, nous aidons aussi nos clients à confronter leurs offres à la réalité du marché, à les différencier pour se démarquer de la concurrence, à en estimer le potentiel, à établir leur business case, ou à prendre en charge leur développement commercial jusqu’à l’atteinte d’un premier niveau de chiffre d’affaires.

      Ils témoignent

      • TCV_schneider_miniature_site_FR_min
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        Hervé DUJARDIN

        Innovation & technology Director

      • TCV_biomerieux_miniature_site_FR
        Logo_carre_Bio-sourcing

        Bertrand Mérot

        CEO

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        Laurent Javey

        Directeur Service et Développement Réseaux de Renault Trucks, France

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        Philippe Caillat

        Directeur Marketing

      Exemples de projets de nouvelles offres récents menés pour nos clients

      • Nouvelles offres en santé : mise en place de nouveaux services à destination de médecins et patients

        Un de nos clients, leader pharmaceutique mondial, voulait sécuriser la position d’un de ces blockbusters par la mise en place de nouveaux services associés, à destination des professionnels de santé et des patients.

        Pour construire cette nouvelle offre de services, notre équipe a, dans un premier temps, exploré les besoins et attentes non couverts des médecins et des patients en les interrogeant, puis nous avons analysé les services concurrents et la marge de différenciation possible, avant de sélectionner les services les plus pertinents à développer, puis de co-construire avec notre client une feuille de route de développement de ces services.

        À la suite de cette première étape majeure, notre client nous a fait confiance pour l’accompagner dans le développement opérationnel de plusieurs nouveaux services jusqu’à leur implémentation au sein des équipes d’une dizaine de filiales.

      • Nouvelles offres pharma : solutions de collecte de données de vie réelle

        Nous avons accompagné un de nos clients, leader du secteur de la santé, qui souhaitait explorer l’opportunité de diversifier ses activités via l’intégration et l’utilisation de solutions numériques pour la génération et la collecte de données de vie réelle (Real-World Evidence – RWE).

        Pour ce projet nos équipes ont évalué les différentes technologies de capture de données existantes sur le marché, leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites, ainsi que les approches existantes pour leur utilisation en France en Real-World Evidence.

        À la suite de notre analyse, nous avons défini 4 approches permettant à notre client d’intégrer et de mettre place ces nouveaux services de données numériques sélectionnés et avons établi un plan d’action opérationnel pour la réalisation de projets pilotes. In fine, un pilote a été concluant et notre client a pu lancer une nouvelle offre différenciante.

      • Nouvelles offres en nutrition : nouvelles pistes produits dans le domaine du lait infantile

        Notre équipe a exploré le domaine des alternatives naturelles au lait de vache pour aider un acteur de l’industrie agroalimentaire à innover sur sa gamme de laits infantiles. Notre client souhaitait inspirer ses équipes R&D en analysant l’ensemble des alternatives possibles au lait de vache pour in fine créer ensemble une feuille de route de nouvelles offres produits.

        Via l’identification et la caractérisation d’alternatives au lait de vache, à la fois animales ou végétales, puis la sélection et priorisation de ces solutions, Alcimed a permis à son client de faire émerger de nouvelles pistes de produits lui permettant de définir un nouveau plan de développement produits adapté à cette tendance et ainsi de répondre aux attentes des consommateurs.

      • Développement d’une nouvelle offre de services à destination des hôpitaux pour le lancement d’un nouveau traitement contre le cancer du sein

        Nous avons accompagné un acteur leader pharmaceutique dans la création d’une offre de services dédié à un nouveau produit en préparation de lancement. Afin de se différencier des traitements existants sur le marché, notre client souhaitait proposer un panel de services associé à son traitement à destination des hôpitaux pour apporter une réponse à des besoins non-couverts.

        Pour développer cette nouvelle offre de services, notre équipe a premièrement organisé un workshop d’idéation regroupant des responsables marketing d’autres industries afin d’imaginer des services différenciants, puis nous avons recueilli les attentes des personnels hospitaliers concernés et pré-testé des premières idées de services, avant de définir plus précisément plusieurs packs de services à la carte et de tester ces différents packs.

        In fine, nous avons co-construit et mis en place avec notre client 3 packs de produit et services associés à la carte au choix pour les hôpitaux, en fonction de leurs contextes et de leurs besoins.

      • Création d’une nouvelle offre de service pour le secteur de l’automobile

        Nous avons accompagné un de nos clients industriels dans l’identification et la caractérisation de segments d’intérêt pour le développement d’une nouvelle offre de services et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un nouveau secteur d’activité pour notre client : l’automobile. L’équipe projet d’Alcimed a dans un premier temps identifié et sélectionné les segments d’intérêt pour l’offre de notre client, puis les segments prioritaires ont été caractérisés de manière plus précise et ont fait l’objet d’une proposition de business model. Ensuite, une stratégie de développement commercial a été élaborée, incluant notamment une stratégie de prospection et des outils commerciaux, afin de permettre à notre client de se lancer rapidement sur le secteur de l’automobile et d’organiser de premières rencontres avec des prospects.

      • Création d’une nouvelle offre as-a-service pour étendre une cible de clients dans le domaine de l’ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance)

        Notre équipe a accompagné un acteur de la Défense souhaitant construire une nouvelle offre de services dans le domaine de l’ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) pour étendre sa cible au civil, et aller au-delà de ses clients historiques dans la Défense.

        Nous avons aidé notre client à avoir une vision plus fine de l’écosystème autour de l’ISR et des besoins et attentes des potentiels clients. Notre analyse a également permis de renforcer l’offre de notre client, de tester la réceptivité de son offre auprès