Marketing Strategico
Aiutiamo i nostri clienti nei loro progetti di marketing strategico, dall’identificazione delle opportunità di mercato, alla creazione di nuove offerte, all’analisi della concorrenza, alla valutazione del potenziale di mercato, fino al lancio di nuovi prodotti o servizi.
Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
L’analisi competitiva, o benchmarking, è uno studio di mercato una tantum che si concentra sulle pratiche e sulle situazioni dei competitor.
Questa analisi può servire a diversi obiettivi, come ad esempio: l’ottimizzazione della strategia dell’azienda, la creazione di una strategia di marketing o di un piano di accesso al mercato, o ancora la costruzione di un business plan.
Un Brand Plan, spesso chiamato anche “piano marketing”, è un documento essenziale che dettaglia la strategia e le azioni di marketing di un’azienda per garantire il successo del suo marchio nei mercati di riferimento. È uno strumento strategico che evolve nel tempo e funge da guida per i team commerciali e di marketing per un periodo che di solito va da 1 a 5 anni.
Una valutazione delle opportunità è un’analisi della fattibilità e della redditività di una nuova attività potenziale (un prodotto, una tecnologia, un servizio, un mercato…).
Uno studio di opportunità consiste in un’analisi dettagliata di fattori come l’offerta e la domanda attuali, la normativa e le risorse necessarie per cogliere l’opportunità identificata. Può anche includere l’elaborazione di un dossier commerciale che integri analisi finanziarie per determinare i costi e i benefici potenziali del progetto, e quindi il suo livello di redditività e rischio.
Il lancio di un prodotto è l’iniziativa di portare un prodotto sul mercato per la prima volta. Il lancio di un nuovo prodotto è quindi una fase di marketing e di vendita estremamente importante, che richiede una preparazione rigorosa e un ottimo coordinamento tra le varie azioni da intraprendere per rendere il prodotto disponibile per l’acquisto da parte dei futuri consumatori.
La qualità del lancio del prodotto determinerà il livello di notorietà del marchio, le prime vendite, il primo feedback di soddisfazione dei clienti, ecc. e quindi una prima valutazione del ritorno sull’investimento. Lo sviluppo di una solida strategia di lancio del prodotto è quindi fondamentale per il vostro successo.
Parliamo di nuove offerte quando parliamo di costruire nuovi prodotti, nuovi servizi, ma anche di nuovi usi (tenendo sempre più conto delle questioni ambientali), di nuovi modelli di business (sempre più circolari), di nuovi modi di coinvolgere i clienti, di nuovi canali di distribuzione o di nuovi imballaggi.