Strategia

Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.

Quando si tratta di sviluppare un nuovo business, di creare una nuova attività o un nuovo settore, di catturare valore in un mercato o in un ecosistema, è necessario definire la strategia di posizionamento da adottare in questo ambiente: chi saranno i target? Quale sarà la proposta di valore? Quale sarà l’asset differenziante rispetto ai concorrenti o a entità simili? A quali ambizioni dobbiamo puntare? Tutte queste domande rientrano nel concetto di posizionamento strategico.

Definire il posizionamento di un’azienda aiuta a dare significato e coerenza alle azioni future, ad allineare i team e le parti interessate verso lo stesso obiettivo e a massimizzare le possibilità di successo.

Une proposta di valore corrisponde all’insieme dei benefici e vantaggi che un’azienda, un prodotto o un servizio offre ai suoi clienti. Deve rispondere ai bisogni e alle aspettative dei clienti target, mettendo in evidenza le caratteristiche uniche e i vantaggi competitivi dell’offerta. Rappresenta un elemento chiave della strategia commerciale e di marketing di un’azienda, poiché influenza le decisioni d’acquisto dei clienti e può determinare il suo successo sul mercato.

Un approccio prospettico è un processo metodico volto a identificare, anticipare e comprendere le possibili evoluzioni in un determinato ambito. Questo approccio si basa sull’analisi delle tendenze attuali, dei segnali deboli, delle potenziali rotture e sulla proiezione di scenari futuri. La prospettiva ha l’obiettivo di illuminare le decisioni e le azioni da intraprendere riguardo a sfide a lungo termine.

Un audit strategico, o diagnosi strategica, mira a comprendere e valutare i prodotti e i servizi di un’azienda, le aree di sviluppo, i clienti e i mercati, i concorrenti, i team e le competenze interne, l’organizzazione, i processi, i metodi e le tecnologie.

Consiste nell’identificare gli elementi valorizzabili nell’attività aziendale al fine di (re)introdurli o rivenderli ad altri attori a monte o a valle della propria catena del valore, o in altri segmenti di mercato. Si tratta spesso di materie generate durante la produzione di prodotti: co-prodotti o rifiuti. Valorizzare queste materie è vantaggioso poiché permette di evitare sprechi, costi di distruzione o di riciclaggio dei residui, generando al contempo potenziali nuove entrate per l’industria. Può anche trattarsi di prodotti o servizi, o ancora di capacità produttive che possono essere valorizzate presso attori di altri settori.