Ricerca di partenariati
Identificate i partenariati più appropriati per i vostri progetti
Da oltre 30 anni, il nostro team di specialisti aiuta le aziende a trovare partenariati (fornitori, subappaltatori, partenariati tecnologici, partner per l’accesso al mercato, ecc.), dall’identificazione e valutazione dei potenziali partenariati fino alla negoziazione dei termini e delle condizioni di partnership e alla gestione del rapporto di partnership.
Si fidano di noi
I fattori chiave di successo di una ricerca di partenariati
In un contesto commerciale in continua evoluzione, in particolare a causa delle nuove tecnologie che sconvolgono le industrie e dell’accelerazione dell’innovazione, le aziende devono imperativamente cercare nuovi partenariati. Il rispetto di alcuni fattori di successo è fondamentale per riuscire nella ricerca di partner:
Prima di cercare un partenariato, è essenziale definire i propri obiettivi e bisogni: ciò che si vuole realizzare (ad esempio, se si tratta di un nuovo prodotto, quali sono le specifiche mirate), come ciò si traduce in termini di capacità, e quali sono le lacune nelle risorse esistenti dell’azienda, che dovrebbero essere colmate da un partenariato. Successivamente, si definiscono i criteri utilizzati per valutare i partenariati potenziali, che devono essere una combinazione di criteri qualitativi e quantitativi.
Questo primo passo della ricerca di partenariati richiede un forte allineamento tra le parti interessate interne dei diversi dipartimenti, e richiede tempo! Ma la chiarificazione di questa fase permetterà di affinare la ricerca, evitare perdite di tempo e frustrazioni, e comunicare efficacemente la vostra proposta di valore ai partner potenziali che condividono gli stessi obiettivi.
Quali sono le parti interessate che devo assicurarmi di coinvolgere nel processo? Quali sono gli obiettivi essenziali da raggiungere grazie a questo partenariato? Quali sono i criteri di valutazione dei potenziali partenariati?
A seconda del perimetro definito, una prima ricerca di partenariato può far emergere centinaia di aziende! È quindi necessario implementare un metodo solido di valutazione/selezione. Anche in casi più limitati, il metodo seguito permette di rimanere obiettivi ed evitare i pregiudizi intrinseci a ciascuna persona nella ricerca e nella valutazione dei partenariati.
Numerosi strumenti possono essere utilizzati per garantire la robustezza del metodo, come le tabelle di valutazione e le matrici decisionali, e guidare efficacemente il processo decisionale. Inoltre, le buone pratiche di gestione del progetto saranno sicuramente utili.
Come sequenziare una ricerca di partenariato? Come gestire un gran numero di criteri di valutazione? Come visualizzare i risultati? Quali sono i tempi e le risorse necessari per il processo?
I partenariati mirano a riunire entità intorno a una missione comune, formando così la base di una collaborazione. La compatibilità tra i due team, spesso trascurata, riveste una grande importanza. La condivisione di valori, la trasparenza nella comunicazione e l’etica del lavoro favoriscono una collaborazione armoniosa.
Successivamente, anche nella fase di selezione, la motivazione del partenariato e il “feeling” reciproco con l’azienda sono criteri assolutamente pertinenti.
In che modo la nostra cultura lavorativa corrisponde o meno a quella dei nostri partenariati? Come comunicare la cultura dell’organizzazione ai potenziali partenariati?
Come vi aiutiamo nella ricerca di partenariati
Come vi aiutiamo nella ricerca di partenariati
Dicono di noi
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« Alcimed ha la capacità di fornire risposte provenienti dai 4 angoli del mondo grazie ai suoi team multiculturali. »
Renaud JONQUIERES
Sr Vice President R&D Portfolio e Open Innovation
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« Come una bussola, Alcimed ci ha permesso di determinare i settori in cui volevamo svilupparci, in particolare i biosimilari. È per noi un alleato strategico, marketing e operativo. »
Bertrand Mérot
CEO
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« Il team Alcimed ha contribuito a valorizzare Sanofi a diversi livelli. Ci avete aiutato a comprendere che, sì, esistono prove ed evidenze nella letteratura […] Avete individuato alcuni potenziali partner privati che potrebbero supportare e valorizzare questo progetto. […] Siamo stati un ottimo team Alcimed / Sanofi. »
Lucie Rochard & Laurent Lebel
Responsabile delle partnership e delle relazioni con gli stakeholder & Responsabile delle alleanze per partenariati pubblico-privati
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Fondata nel 1993, Alcimed è una società di consulenza per l’innovazione e lo sviluppo di nuovi mercati specializzata in settori innovativi: scienze della vita (salute, biotecnologie, agroalimentare), energia, ambiente, mobilità, chimica, materiali, cosmetica, aeronautica, spazio e difesa. La nostra missione? Aiutare i decisori del settore pubblico e privato a esplorare e sviluppare il territorio inesplorato: nuove tecnologie, nuove offerte, nuove sfide geografiche, futuri possibili e nuovi modi di innovare. Distribuito in 8 uffici in tutto il mondo (Francia, Europa, Singapore e Stati Uniti), il nostro team è composto da 220 esploratori di alto livello, multiculturali e appassionati, con una doppia cultura scientifica/tecnologica e commerciale. Il nostro sogno? Essere un team di 1.000 persone, per continuare a plasmare, insieme ai nostri clienti, il mondo di domani.
La ricerca di partenariati è il processo di ricerca e identificazione di potenziali partner al fine di stabilire una nuova collaborazione. Ricerca di fornitori, subappaltatori, partner tecnologici, partner per l’accesso al mercato (distributori, forza vendita aggiuntiva, …), … una ricerca di partenariati implica l’identificazione dei partner potenziali, la valutazione della loro idoneità in base ai criteri di selezione stabiliti, la selezione dei partner più pertinenti, la negoziazione delle modalità di partnership e la gestione della relazione di partnership.
Una delle fasi più critiche della ricerca di partenariati è la prima: la definizione dei bisogni e la delimitazione del campo d’azione. Successivamente, c’è la ricerca vera e propria dei partner, che può essere suddivisa in selezione iniziale, valutazione e prioritizzazione, e infine caratterizzazione e selezione approfondita. L’intero processo si conclude con la fase dell’impegno e della concretizzazione del nuovo partenariato.