Recherche de partenaires

Nous avons accompagné un de nos clients, acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique sur le marché des troubles de la parole en e-santé.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une revue de la littérature et des entretiens pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la télé-thérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models actuels et envisager un partenariat avec notre client. Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil Excel interactif permettant de décrire et de visualiser de manière interactive le modèle de partenariat potentiel entre notre client et chacune des sociétés étudiées.

In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord avec l’un d’entre eux.

Pour un acteur du domaine de l’énergie, Alcimed a réalisé une cartographie des technologies et fournisseurs associés permettant la transformation de l’air en eau.

Notre équipe a mis en place une démarche en trois étapes : un premier travail d’identification des principales données et tendances du marché, suivi par un screening des technologies identifiées sur base de leur niveau de maturité et de critères de performance clés pour notre client – aboutissant à un listing des sociétés actives sur les technologies les plus prometteuses -, et enfin une analyse des sociétés sur des critères plus économiques cette fois pour une recherche de partenaires pertinente.

Grâce à cet état de l’art, notre client a pu identifier et mobiliser un réseau d’acteurs clés pour le développement de son projet.

Nous avons aidé un de nos clients, fournisseur de solutions de restauration, à identifier des co-fabricants de produits issus de plantes dans la région EMENA afin de développer de nouveaux partenariats.

Pour ce faire, notre équipe a mis en place une approche en 2 étapes, en commençant par cartographier les différents fabricants sur le marché, afin d’identifier le champ des possibles en matière de partenaires pour notre client. Puis, après une étape intermédiaire de pré-sélection des partenaires les plus prometteurs sur base de critères définis avec notre client, nous avons évalué et caractérisé les partenaires présélectionnés afin d’aboutir à une short-list de partenaires préférentiels.

Notre travail a permis à notre client de définir une liste d’acteurs clés de confiance sur lesquels s’appuyer pour continuer ses initiatives de fabrication de produits à base de plantes et d’entamer des premières discussions avec ces acteurs.

Notre équipe « Innovation et Politiques Publiques » a accompagné plusieurs porteurs de projet dans le montage d’un dossier de financement « Eurostars » et la recherche de partenaires industriels français et européens. Alcimed a réalisé un diagnostic de l’état actuel du projet puis a accompagné les porteurs de projet dans l’identification et le montage de partenariats (identification des partenaires pertinents, mise en relation et élaboration du consortium).

À la suite de cela, nous avons rédigé le dossier de financement, en collaboration avec les porteurs de projet sur les parties non scientifiques, et avons procédé à un relecture critique globale, jusqu’à la soumission du dossier final.