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Réussissez le lancement et la commercialisation de votre nouveau produit

Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans leurs projets de lancement de nouveaux produits, depuis la définition de la stratégie marketing jusqu’aux premières ventes.

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    Les facteurs clés de succès d’un lancement de produit

    Investir dans une stratégie de lancement de produit solide est crucial pour les entreprises visant une croissance soutenue et une position de leader sur le marché. Un lancement de produit réussi est un gage de retour sur investissement élevé et rapide. Pour maximiser le succès du lancement d’un nouveau produit, 3 principaux facteurs clés succès sont à prendre en compte :

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      Comment nous vous accompagnons dans vos stratégies de lancement de produit

      Pour accompagner nos clients à préparer avec succès leurs démarches de lancement produits, nos équipes interviennent de l’analyse et la stratégie marketing en amont (analyse réglementaire, environnement concurrentiel, choix du positionnement et des segments de marché, estimation du potentiel de marché, etc.), à la stratégie de commercialisation (choix du business model, choix des canaux de distribution, positionnement prix, identification de partenaires potentiels, etc.), jusqu’aux premiers contrats et premières ventes (aide à la prospection, business development, etc.).

      Exemples de lancements de produits récents menés par notre équipe

      • Stratégie de marketing produit : définition d’un plan de lancement en vue du déploiement d’une nouvelle offre combinée en santé

        Nous avons accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement d’une offre combinée, qui consistait à adjoindre une plateforme de communication entre le patient et les professionnels de santé à un dispositif médical.

        Par l’analyse de la réceptivité de la communauté médicale face à cette nouvelle offre combinée, Alcimed a permis à son client d’établir la stratégie marketing la plus adaptée au lancement de son produit. Cela s’est ensuite concrétisé d’un point de vue opérationnel par l’accompagnement des équipes de vente dans la construction de leurs supports de communication (supports de présentation, argumentaire de vente,…) afin de faciliter l’intégration des messages et leur diffusion auprès des différentes communautés de professionnels de santé.

      • Offre de lancement : préparation d’une campagne marketing en vue du lancement de bières sans alcool

        Nous avons accompagné une entreprise majeure de l’industrie agroalimentaire dans l’élaboration d’une campagne marketing visant à valoriser les bienfaits santé de la bière sans alcool en préparation du lancement de nouveaux produits.

        Pour ce faire, notre équipe a tout d’abord développé un set d’arguments marketing basés sur une analyse scientifique approfondie des bénéfices nutritionnels des ingrédients présents dans la bière sans alcool. Une fois les grands messages de la campagne définis, nous avons identifié des évènements marché sur le thème de la nutrition (salons, congrès,…) et des influenceurs potentiels dans chacun des pays concernés par notre projet.

        Avec des messages construits et des leviers d’activation identifiés, Alcimed a permis à son client de préparer ses lancements produits dans plus d’une dizaine de marchés à travers le monde.

      • Lancement d’un nouveau produit : création d’une feuille de route d’un projet de lancement d’un médicament orphelin en Europe

        Alcimed a accompagné une entreprise biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.

        Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, réglementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM – Autorisation de Mise sur le Marché) jusqu’aux premières ventes.

        Aujourd’hui, notre équipe est encore impliquée dans la mise à jour régulière du premier plan défini avec notre client, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.

      • Stratégie market access en vue d’un lancement produits : préparation du lancement d’une nouvelle thérapie CAR-T

        Nous avons accompagné une entreprise leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées aux patients, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé notre client à :

        • Comprendre et identifier quels centres auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
        • Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
        • En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.

        Après une investigation menée dans plus de 200 centres de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre analyse nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin d’assurer son lancement de nouveaux produits, et notamment pour développer les compétences de chaque centre et pour favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.

      • Décryptage du parcours de soins actuel dans une hémopathie maligne afin de garantir le succès du lancement produit d’un laboratoire pharmaceutique

        Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans le lancement de son nouveau produit pour le traitement d’une hémopathie en France.

        Pour définir les bons axes stratégiques et de communication pour le lancement du produit, nous avons investigué le parcours de soins actuel, notamment en ce qui concerne l’utilisation de la transfusion sanguine, traitement de référence de la pathologie, afin d’identifier les principaux points de douleur et mieux caractériser le fardeau actuel de la maladie, non seulement pour les patients, mais aussi pour les hôpitaux.

        Après une investigation menée avec des hématologues, infirmiers, biologistes, association de patients et KOLs, nous avons pu apporter à notre client une compréhension fine de l’écosystème actuel de prise en charge de cette pathologie, des besoins non satisfaits pour l’ensemble des parties prenantes, au-delà des prescripteurs directs. Cela a contribué à l’identification claire des attentes et des atouts du nouveau produit. Ainsi, Alcimed a pu définir le positionnement et les messages qui garantiront le succès du lancement.

      • Estimation du potentiel de patients qui pourraient bénéficier d’un nouveau traitement en endocrinologie en France

        Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique qui souhaitait évaluer le niveau d’investissement à allouer au lancement d’un nouveau produit en endocrinologie. Il s’agissait de développer sa connaissance de la maladie endocrine précise en France, et d’estimer le potentiel de patients que cette pathologie représente sur ce marché.

        Pour cela, nous avons mis en place une méthodologie en trois étapes pour décrypter les pratiques de prise en charge et le parcours des patients, identifier les réservoirs de patients potentiels, et orienter la décision autour de l’opportunité business du traitement.

        Finalement, le projet a permis de fournir une analyse détaillée contenant les hypothèses de chiffrage de l’épidémiologie de la pathologie en France, une évaluation de l’opportunité business pour son client et les implications en termes de décision de GO/NO GO pour investir dans cette indication.

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