Positionnement stratégique

Positionnement stratégique Agence Cabinet Experts Spécialistes Conseil Consulting

Démarquez-vous de la concurrence grâce à une bonne stratégie de positionnement

Alcimed accompagne ses clients dans la définition de leur positionnement stratégique en identifiant l’angle stratégique et les propositions de valeur pertinents à adopter pour leurs activités, afin de les différencier sur leur marché cible et leur apporter un avantage concurrentiel pérenne.

    Parlez-nous de votre terre inconnue

    Vous avez un projet et vous souhaitez en parler avec un de nos explorateurs, écrivez-nous !

    Un de nos explorateurs vous recontactera très vite.


    Ils nous font confiance

    Logo_carre_APHP
    Logo_carre_Bayer
    Logo_carre_Boehringer_Ingelheim
    Logo_carre_Grand_Lyon
    Logo_carre_J&J
    Logo_carre_Loreal
    Logo_carre_Mars
    Logo_carre_Michelin
    Logo_carre_Moderna
    Logo_carre_Nesle
    Logo_carre_reseau_SATT
    Logo_carre_Roche
    Logo_carre_Saint_Gobin
    Logo_carre_Sanofi
    Logo_carre_Solvay
    Logo_carre_Suez
    Logo_carre_Thales
    Logo_carre_Total_Energies

    Comment nous vous accompagnons dans votre positionnement stratégique

    Alcimed a développé un véritable savoir-faire dans la définition de positionnement stratégique, tant pour des acteurs privés que publics. De tels projets peuvent requérir un audit stratégique afin de mieux comprendre l’environnement interne et externe de la structure, et incluent toujours un dialogue de qualité avec toutes les parties prenantes afin de co-construire une stratégie de positionnement gagnante, ambitieuse et réaliste à la fois.

    Exemples de positionnements stratégiques récents menés pour nos clients

    • Élaboration du positionnement stratégique et de la proposition de valeur d’un laboratoire pharmaceutique en matière de services aux hôpitaux

      La branche « médecine de spécialité » d’un laboratoire pharmaceutique, regroupant l’ensemble des produits destinés à l’hôpital, souhaitait développer son offre de services « beyond the pill » pour les médecins.

      Nous avons interrogé un panel de clients potentiels pour comprendre leurs attentes vis-à-vis des services envisagés, les avons hiérarchisés pour sélectionner les trois les plus pertinents en termes de valeur apportée aux clients mais également de légitimité du laboratoire pharmaceutique.

      Pour chaque service sélectionné, nous avons défini une proposition de valeur forte, qui a permis de mettre en cohérence le développement du nouveau service avec le produit de notre client et de donner du sens à ses équipes terrain.

    • Construction de la stratégie de positionnement d’un territoire français dans le secteur de la santé

      Un territoire français nous a posé la question suivante : comment définir un positionnement stratégique en santé qui soit générateur de valeur pour les acteurs du territoire, attractif pour attirer de nouvelles activités voire de nouvelles entreprises, et différentiant par rapport aux autres clusters santé existants en France ?

      Nous avons pour cela diagnostiqué les forces et faiblesses du territoire, réalisé un benchmark des clusters similaires en France et à l’international pour à la fois s’en différencier et y identifier de bonnes pratiques à reproduire, et animé une réflexion pluripartite à l’échelle du territoire.

      In fine, nous avons abouti à un positionnement marché original, associé à de belles ambitions de développement économique territorial, et co-construit une feuille de route partagée avec l’ensemble des acteurs.

    • Définition du positionnement stratégique d’un leader de l’aéronautique sur le marché des véhicules autonomes

      Le développement des systèmes autonomes est un aspect stratégique depuis plusieurs années pour le marché aéronautique. Alcimed a accompagné la direction d’un équipementier aéronautique dans le choix du meilleur positionnement stratégique pour des véhicules autonomes.

      Pour ce faire, notre équipe a identifié les développements technologiques actuels, réalisé une étude de positionnement des concurrents directs de notre client et des autres acteurs tout au long de la chaîne de valeur, et évalué les attentes de ses clients et leur niveau de maturité en matière d’autonomie.

      Notre exploration s’est également penchée sur les limites d’un point de vue réglementaire et de certification pour finalement définir un plan d’action concret permettant à notre client de devenir un acteur clé des solutions aériennes de demain.

    • Définition du positionnement sur le marché d’une technologie de protection antimicrobienne dans le secteur de l’hygiène et de la santé

      Nous avons accompagné un client industriel dans la valorisation de sa technologie de protection antimicrobienne sur un nouveau marché. Jusqu’alors utilisée dans une variété de marchés (l’agroalimentaire, l’industrie du textile, l’automobile, …) et pour de nombreuses applications, notre client souhaitait positionner sa technologie dans le secteur de l’hygiène et de la santé en trouvant un positionnement concurrentiel lui permettant de s’implanter sur ce nouveau marché.

      Après une cartographie fine des chaînes de valeur des nouveaux secteurs visés et une analyse de la concurrence, notre équipe a identifié et co-sélectionné avec notre client des segments de marché prioritaires, puis testé la réceptivité du marché, les besoins et attentes des prospects.

      Cette analyse complète a permis à notre client de décider d’une stratégie de priorisation de son approche marché : quel segment, quel sous-segment, dans quel ordre de priorité, … et de construire une proposition de valeur et une approche commerciale lui permettant de se différencier de la concurrence.

    Vous avez un projet ?

      Parlez-nous de votre terre inconnue

      Vous avez un projet et vous souhaitez en parler avec un de nos explorateurs, écrivez-nous !

      Un de nos explorateurs vous recontactera très vite.