Business plan
Concrétisez votre projet et attirez partenaires et investisseurs
Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la construction de leur business plan (stratégie, business model, plan d’évolution, retour sur investissement, …) pour concrétiser leurs projets et attirer partenaires et investisseurs.
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Les facteurs clés de succès d’un business plan
Un business plan est document clé qui revête à la fois un rôle d’outil de conviction auprès d’investisseurs potentiels et de boussole stratégique pour le porteur de projet au fil du temps. Au-delà de la nécessité de cohérence globale de son contenu, plusieurs facteurs clés de succès doivent être considérés pour aboutir à un business plan robuste et convaincant :
L’étape centrale d’un business plan est son étude de marché. En effet, les informations récoltées et la synthèse des investigations dans les différents marchés cibles vont permettre d’objectiver les choix établis dans le business plan (positionnement prix, approche commerciale et marketing, …). L’analyse de la concurrence permet ainsi d’exposer les éléments de différentiation et donne de la force au projet, et l’analyse de la demande permet de confirmer ou d’affiner la correspondance entre l’offre préalablement pensée et les attentes des clients potentiels. Enfin, l’étude de marché permettra également de valider les éléments chiffrés du business plan telles que la taille du marché potentiel, mais aussi d’autres informations clés comme les tendances, les opportunités et les menaces existantes et à venir.
Quel type d’étude de marché réaliser et comment ? Quel niveau de détails de l’étude de marché partager dans le business plan ?
Tout lecteur d’un business plan cherche dans un premier temps à comprendre l’adéquation entre le projet (produit ou service) et un besoin sur le marché, et s’intéresse alors à l’avantage concurrentiel de ce dernier dans son contexte marché. C’est pourquoi il est indispensable d’identifier et de confirmer, grâce à l’étude de marché, l’unicité de l’offre proposée, afin de convaincre de la pertinence du projet.
Quels sont les bénéfices de mon offre et en quoi est-elle différente de celles de mes concurrents ? Comment faire valoir ce niveau de différentiation au fil du business plan ?
Un business plan est un document de conviction qui doit se baser sur des éléments concrets ou sur des hypothèses solides. Il s’agit de convaincre de la robustesse du projet et cela commence par le réalisme des éléments exposés au fil du document et du niveau de cohérence entre les différentes données. Que ce soit dans la définition du business model, dans la retranscription de l’étude de marché, ou a fortiori dans la partie financière, toute donnée doit être solidement sourcée et vérifiée.
Comment s’assurer de la solidité de chaque donnée exposée dans le business plan ? Quel niveau de sources partager et comment ?
Comment nous vous accompagnons dans la construction de votre business plan