Go to market

Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.

Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.

Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.

Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.

Une stratégie Go-to-Market (GTM) est un plan détaillé de lancement et de commercialisation d’un produit ou d’un service sur un marché. Ce plan de lancement comprend plusieurs étapes et rassemble les activités, les ressources et les tactiques nécessaires pour atteindre avec succès les clients cibles et ainsi réaliser le niveau ventes attendu.

Une stratégie Go-to-Market est essentielle pour assurer le succès de tout lancement et doit être adaptée aux caractéristiques et au contexte spécifiques du produit ou du service, du marché et de l’entreprise. Une planification et une exécution rigoureuses sont primordiales pour maximiser les chances de succès commercial.

Une stratégie go-to-market est l’un des facteurs déterminants de la réussite ou de l’échec du lancement d’un produit. Elle permet de minimiser les risques inhérents à chaque lancement de produit et d’optimiser la réussite en acquérant une compréhension détaillée du paysage concurrentiel et de la dynamique du marché.

La mise en place d’une stratégie de go-to-market (GTM) efficace repose sur plusieurs étapes clés :

1. Analyse du marché : comprendre les besoins, les tendances et les dynamiques du marché cible.
2. Définition de la proposition de valeur : identifier ce qui différencie votre offre et comment elle répond aux besoins des clients.
3. Segmentation et ciblage : déterminer les segments de marché les plus prometteurs et adapter votre approche en conséquence.
4. Positionnement : définir comment votre produit ou service se positionne par rapport à la concurrence.
5. Plan d’action : élaborer un plan détaillé incluant les canaux de distribution, les stratégies de communication, les prix et les tactiques de vente.
6. Mise en œuvre et suivi : exécuter le plan et ajuster en fonction des retours et des performances.

Une démarche Go-to-Market (GTM) dans un contexte B2B implique considérer plusieurs aspects spécifiques à ce marché, notamment au niveau de :

1. La complexité des décisions d’achat : les processus de décision sont souvent plus longs et impliquent plus de parties prenantes qu’en B2C (utilisateurs, acheteurs, décideurs, …).
2. La personnalisation : les solutions doivent être adaptées aux besoins spécifiques des clients B2B, souvent plus complexes que ceux des consommateurs particuliers.
3. La relation client : la construction de relations solides et durables est cruciale, nécessitant des efforts en matière de service client et de support technique.
4. Les canaux de distribution : les canaux B2B peuvent inclure des ventes directes, des distributeurs, des intégrateurs de systèmes et des partenariats stratégiques.
5. L’analyse des performances : le suivi des indicateurs clés de performance (KPI) spécifiques au B2B, tels que le taux de conversion, le cycle de vente et la satisfaction client, est essentiel pour ajuster sa stratégie.

Ces éléments permettent de maximiser les chances de succès dans un marché B2B compétitif et en constante évolution.