Go-to-Market

Go-to-Market Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting

Machen Sie Ihre Markteinführung dank einer Go-to-Market-Strategie zu einem vollen Erfolg

Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Definition und Umsetzung ihrer Go-to-Market-Strategie, um neue Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich in bestehende Märkte einzuführen oder neue Märkte zu erschließen.

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    Die wichtigsten Erfolgsfaktoren einer Go-to-Market-Strategie

    Eine Go-to-Market-Strategie ist ein wesentlicher Bestandteil der Markteinführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung. Sie sollte dem Kunden ein einzigartiges Nutzenversprechen bieten und gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil darstellen. Um erfolgreich zu sein, müssen bei einer Go-to-Market-Strategie mehrere wichtige Faktoren berücksichtigt werden:

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      Wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Go-to-Market-Strategie begleiten

      Die Einführung eines neuen Produkts, einer neuen Dienstleistung und anderer Innovationen auf einem Markt sowie die Durchdringung eines neuen Marktes mit einem bestehenden Produkt oder einer bestehenden Dienstleistung erfordern ein rigoroses strategisches Denken, um erfolgreich zu sein. Zumal Go-to-Market-Strategien (GTM-Strategien) heute eine rasche Entwicklung und Transformation durchlaufen. Sie müssen sich an neue Marktanforderungen für den Produkt-Launch (Abkehr von traditionellen Modellen in den Bereichen Sales und Marketing, veränderte Bedürfnisse der Zielgruppe wie beispielsweise Kunden oder verschreibende Ärzte usw.) und an strukturelle Trends in unseren Branchen (Digitalisierung, Auswirkungen von Krisen wie der von Covid-19-Pandemie usw.) anpassen.

      Von der globalen Markteinführungsstrategie der Produkte, über das Marketing, bis zum daraus resultierenden operativen Aktionsplan unterstützt Alcimed seine Kunden in allen Phasen ihrer „Go-to-Market-Strategie“, um den Launch und Vertrieb von einem Produkt in einem Markt unterstützen zu können:

      • Erfassung und Analyse des Zielmarktes zur Produkteinführung
      • Definition der Zielgruppe in der Start-Phase (Kunden oder Konsumenten)
      • Definition des Wertversprechens bei der Produkteinführung
      • Preisgestaltungsstrategie für den Vertrieb der Produkte
      • Marketingstrategie und Kundenerlebnis
      • Sales-Modell
      • Aktionsplan für den Vertrieb

      Unser Team unterstützt Sie in jedem Schritt, um Ihre Markteinführungsstrategie zu entwickeln und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Erfolg auf Ihrem Zielmarkt einzuführen und mit der richtigen Strategie in den Bereichen Marketing und Sales zu unterstützen.

      Aktuelle Beispiele für Go-to-Market-Projekte, die wir für unsere Kunden durchgeführt haben

      • Go-to-Market-Strategie (GTM-Strategie): Markteinführung eines Medizinprodukts in Frankreich

        Unser Team unterstützte ein weltweit führendes Unternehmen der Gesundheitsbranche bei der Ausarbeitung seiner Go-to-Market-Strategie für die Markteinführung und das Marketing eines neuen Medizinprodukts in Frankreich.

        Durch das Verstehen des Marktumfelds, die Analyse der Nutzer- und Käufererwartungen und eine gründliche Untersuchung der Strategien von konkurrierenden Unternehmen für den Vertrieb in jeder Phase half unser Team unserem Kunden, seinen Go-to-Market-Plan zu definieren.

        Dieser Plan für den Launch beinhaltete unter anderem: das Marketing, die Marketingpositionierung und das Wertversprechen seines Produkts, das am besten geeignete Sales-Modell zum erfolgreichen Vertrieb, die beste Priorisierung der Zielgruppen, sowie die Definition einer spezifischen Verkaufsstrategie, die sich von den Angeboten der Konkurrenz mit Erfolg unterscheidet.

      • Kundenerlebnis und Digitalisierung: Umdenken für eine digitalere Markteinführung im Bereich der Onkologie

        Wir unterstützten ein führendes Unternehmen der Pharmaindustrie beim Start der Neugestaltung seines Vertriebsansatzes für verschreibende Ärzte, um ihn digitaler zu gestalten.

        Nachdem die Covid-19-Krise die übliche Interaktion des Außendienstes mit den Ärzten stark beeinträchtigt hatte, wollte unser Kunde seinen gesamten Go-to-Market-Ansatz in Bezug auf das Kundenerlebnis überdenken. Sein Ziel war es, einen neuen, vollständig digitalen Ansatz zu entwickeln, welcher sich von der Strategie der Konkurrenz unterscheidet.

        Durch die Identifizierung von Trends und das Benchmarking nicht-pharmazeutischer Unternehmen in Bezug auf ihren digitalen Vertriebsansatz, sowie durch die Analyse der Akzeptanz von Ärzten für die zuvor identifizierten Ideen, halfen wir den Teams in Sales und Marketing von unserem Kunden ihr neues Kundenerlebnis zu definieren, von der Inspiration bis zur Umsetzung neuer Maßnahmen und Innovationen innerhalb des Außendienstes.

      • Plan zur Markteinführung: Einführung einer digitalen Chirurgieplattform

        Vorbereitung der Markteinführung der digitalen Chirurgieplattform eines führenden Unternehmens in der Medizintechnikbranche in Europa.

        Der Go-to-Market-Plan unseres Kunden enthielt Unklarheiten in Bezug auf die anzusprechenden Akteure. Durch eine detaillierte Erfassung der wichtigsten Akteure, die am Kauf und an der Integration von Roboterlösungen (im und um das Krankenhaus herum) beteiligt sind, und durch die Analyse ihres Einflussgrades ermöglichte Alcimed dem Kunden, seine Markteinführungsstrategie zu finalisieren und die Vertriebs- und Marketingteams in jedem europäischen Land in ihren Markteinführungsplan zu unterweisen.

      • Markteinführungsstrategie für ein Biopharmaunternehmen: Einführung einer neuen Behandlung für eine seltene Krankheit

        Unser Team unterstützte ein biopharmazeutisches Unternehmen, das auf ARNI-Behandlungen (Angiotensin Receptor Neprilysin Inhibitor) spezialisiert ist, bei der Vorbereitung der Markteinführung einer neuen Behandlung für eine seltene genetische Krankheit. Um seine Strategie für die Markteinführung abzuschließen, wollte unser Kunde die ersten Länder, in denen das Produkt eingeführt werden sollte, besser verstehen.

        Unser Team führte in jedem Land Nachforschungen durch, um den Patientenpfad zu verstehen, Experten und Kompetenzzentren zu ermitteln, den Kenntnisstand über die Krankheit und bestehende Behandlungen zu ermitteln und die Anzahl der Patienten zu schätzen, die in jedem dieser Länder behandelt werden.

        Die Ergebnisse unserer Analyse ermöglichten es unserem Kunden, seine Markteinführungsstrategie für jedes Land zu verfeinern und die Maßnahmen zu definieren, die für einen erfolgreichen Markteintritt in diese Länder durchgeführt werden müssen. Im Anschluss an dieses erste Projekt beschloss unser Kunde, die Zusammenarbeit fortzusetzen und unser Team mit der Untersuchung von insgesamt 28 Ländern über einen Zeitraum von fast drei Jahren zu beauftragen, um ihre Innovationen mit erfolgreichen Maßnahmen umzusetzen.

      • Festlegung des Go-to-Market-Modells eines Tiergesundheitsunternehmens, das in Indonesien Fuß fassen möchte

        Unser Team begleitete einen internationalen Pharmakonzern im Bereich Tiergesundheit bei der Festlegung seines Markteinführungsmodells für sein Tiergesundheitsportfolio in Indonesien.

        Um unserem Kunden bei der Entwicklung seines Go-to-Market-Modells zu helfen, analysierten wir die von seinen Konkurrenten entwickelten Konzepte, untersuchten die Richtlinien und Anforderungen der Regulierungsbehörden und zeigten die besten Konzepte für den Kontakt mit seinen Kunden auf. Durch Interviews mit einigen ausgewählten Kunden konnten wir auch die Kundenperspektive hinsichtlich ihrer ungedeckten Bedürfnisse und verschiedenen Erwartungen erforschen.

        Am Ende konnten wir das Verständnis unseres Kunden für die Präferenzen seiner Kunden und wichtige Markteinblicke verbessern, um das Go-to-Market-Modell auszuwählen, das am besten zu den Kompetenzen und der Strategie unseres Kunden passt.

      • Entwicklung der Go-to-Market-Strategie eines Pharmaunternehmens zur Einführung eines neuen Produkts zur Myopiekontrolle

        Wir begleiteten einen Pharmakonzern bei der Entwicklung seiner Go-to-Market-Strategie für die Einführung seines neuen Produkts zur Myopiekontrolle in Australien und Italien.

        Zur Vorbereitung der Go-to-Market-Strategie führten wir mehrere Interviews mit relevanten Akteuren der Branche in diesen beiden Ländern durch, um Einblicke in den Myopiemarkt zu gewinnen. Anschließend führte unser Team einen Kreativ-Workshop und Arbeitssitzungen mit unserem Kunden durch, um die Ergebnisse der Länder zu präsentieren und die ersten Elemente der Markteinführungsstrategie zu entwerfen.

        Durch unsere Arbeit gewann unser Kunde ein umfassendes Verständnis der aktuellen Produkte auf dem Markt, der Entscheidungsfaktoren von Augenärzten bei der Auswahl eines Produkts und Erkenntnisse darüber, wie sein neues Produkt für eine erfolgreiche Markteinführung positioniert werden kann.

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