Go-to-Market

Unser Team unterstützte ein weltweit führendes Unternehmen der Gesundheitsbranche bei der Ausarbeitung seiner Go-to-Market-Strategie für die Markteinführung und das Marketing eines neuen Medizinprodukts in Frankreich.

Durch das Verstehen des Marktumfelds, die Analyse der Nutzer- und Käufererwartungen und eine gründliche Untersuchung der Strategien von konkurrierenden Unternehmen für den Vertrieb in jeder Phase half unser Team unserem Kunden, seinen Go-to-Market-Plan zu definieren.

Dieser Plan für den Launch beinhaltete unter anderem: das Marketing, die Marketingpositionierung und das Wertversprechen seines Produkts, das am besten geeignete Sales-Modell zum erfolgreichen Vertrieb, die beste Priorisierung der Zielgruppen, sowie die Definition einer spezifischen Verkaufsstrategie, die sich von den Angeboten der Konkurrenz mit Erfolg unterscheidet.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen der Pharmaindustrie beim Start der Neugestaltung seines Vertriebsansatzes für verschreibende Ärzte, um ihn digitaler zu gestalten.

Nachdem die Covid-19-Krise die übliche Interaktion des Außendienstes mit den Ärzten stark beeinträchtigt hatte, wollte unser Kunde seinen gesamten Go-to-Market-Ansatz in Bezug auf das Kundenerlebnis überdenken. Sein Ziel war es, einen neuen, vollständig digitalen Ansatz zu entwickeln, welcher sich von der Strategie der Konkurrenz unterscheidet.

Durch die Identifizierung von Trends und das Benchmarking nicht-pharmazeutischer Unternehmen in Bezug auf ihren digitalen Vertriebsansatz, sowie durch die Analyse der Akzeptanz von Ärzten für die zuvor identifizierten Ideen, halfen wir den Teams in Sales und Marketing von unserem Kunden ihr neues Kundenerlebnis zu definieren, von der Inspiration bis zur Umsetzung neuer Maßnahmen und Innovationen innerhalb des Außendienstes.

Vorbereitung der Markteinführung der digitalen Chirurgieplattform eines führenden Unternehmens in der Medizintechnikbranche in Europa.

Der Go-to-Market-Plan unseres Kunden enthielt Unklarheiten in Bezug auf die anzusprechenden Akteure. Durch eine detaillierte Erfassung der wichtigsten Akteure, die am Kauf und an der Integration von Roboterlösungen (im und um das Krankenhaus herum) beteiligt sind, und durch die Analyse ihres Einflussgrades ermöglichte Alcimed dem Kunden, seine Markteinführungsstrategie zu finalisieren und die Vertriebs- und Marketingteams in jedem europäischen Land in ihren Markteinführungsplan zu unterweisen.

Unser Team unterstützte ein biopharmazeutisches Unternehmen, das auf ARNI-Behandlungen (Angiotensin Receptor Neprilysin Inhibitor) spezialisiert ist, bei der Vorbereitung der Markteinführung einer neuen Behandlung für eine seltene genetische Krankheit. Um seine Strategie für die Markteinführung abzuschließen, wollte unser Kunde die ersten Länder, in denen das Produkt eingeführt werden sollte, besser verstehen.

Unser Team führte in jedem Land Nachforschungen durch, um den Patientenpfad zu verstehen, Experten und Kompetenzzentren zu ermitteln, den Kenntnisstand über die Krankheit und bestehende Behandlungen zu ermitteln und die Anzahl der Patienten zu schätzen, die in jedem dieser Länder behandelt werden.

Die Ergebnisse unserer Analyse ermöglichten es unserem Kunden, seine Markteinführungsstrategie für jedes Land zu verfeinern und die Maßnahmen zu definieren, die für einen erfolgreichen Markteintritt in diese Länder durchgeführt werden müssen. Im Anschluss an dieses erste Projekt beschloss unser Kunde, die Zusammenarbeit fortzusetzen und unser Team mit der Untersuchung von insgesamt 28 Ländern über einen Zeitraum von fast drei Jahren zu beauftragen, um ihre Innovationen mit erfolgreichen Maßnahmen umzusetzen.