Marketingplan

Wir unterstützten die französische Tochtergesellschaft eines führenden Unternehmens in der Gesundheitsbranche bei der Markteinführung einer Zelltherapie.

Unsere Aufgabe war es, die Entwicklung des Marketingplans zu beschleunigen, von der Definition des Geschäftsziels bis hin zur operativen Roadmap. Das Projekt wurde agil durchgeführt, um den engen Zeitrahmen einzuhalten, und umfasste eine Reihe von Workshops mit Analysephasen (SWOT, Lückenanalyse, Analyse des französischen Kontextes, …), Segmentierung und Priorisierung der Ziele, wobei die von den globalen Teams definierten strategischen und taktischen Imperative integriert wurden, um einen Konsens innerhalb der multidisziplinären Teams der Tochtergesellschaft (Medizin, Marketing, Marktzugang, …) zu schaffen.

Anschließend unterstützten wir unseren Kunden bei der Formalisierung eines zusammenfassenden Dokuments, um dem globalen Team eine klare und mit soliden Argumenten gestützte Vision des Marketingplans zu präsentieren.

Wir unterstützten einen Akteur der Pharmaindustrie bei der Erstellung seines Marketingplans für die Einführung eines Produkts für eine seltene Krankheit.

Nach der Sammlung aller internen Informationen (Praktiken, Bedürfnisse und Erwartungen der Verordner, Patientenpfad, Geschäftsaussichten, Konkurrenz, Marktsituation, Budgets usw.), strukturierten wir diese, um die gemeinsame Erstellung eines ergänzenden Aktionsplans zu ermöglichen, der die bereits zuvor identifizierten taktischen Maßnahmen in Verbindung mit den strategischen Vorgaben verstärken sollte.

Auf der Basis von Arbeitssitzungen und den Austausch mit unseren Kunden haben wir ein maßgeschneidertes Dokument erstellt, das den Inhalt des Plans von der Vision bis zu den operativen Aspekten der Aktivitäten (Roadmap, Taktiken, Indikatoren, …) zusammenfasst und das als Präsentationsdokument für die Geschäftsleitung dient.

Unser Team unterstützte einen Weltmarktführer in der Pharmaindustrie bei der Formalisierung und Strukturierung des Marketingplans für sein Portfolio von 7 Produkten.

Unsere Rolle bestand darin, Projektmanagementunterstützung für diese jährliche Übung zu leisten, die auf einer bereits von unserem Kunden initiierten Arbeit basierte, um eine externe Perspektive und Struktur in das Projekt einzubringen und gleichzeitig die Gesamtkohärenz über das Produktportfolio hinweg sicherzustellen.

Das Projekt bestand aus mehreren Abstimmungsgesprächen mit den globalen Teams und einer persönlichen Unterstützung für jeden Markenleiter, die zur Validierung der verschiedenen Produktportfolio-Pläne führte.

Wir unterstützten die Abteilung für medizinische Angelegenheiten eines Unternehmens in der Pharmaindustrie bei der Festlegung seiner Strategie und ihrer operativen Umsetzung aus medizinischer Sicht für sein Produktportfolio.

Ziel unseres Projekts war es, unserem Kunden zu helfen, die Marketingplanung seines Produktportfolios zu bereichern und zu finalisieren, indem wir sicherstellten, dass seine medizinische Strategie vorgebracht wurde. Zu diesem Zweck erarbeitete unser Team zunächst den Stand der Technik in der Pathologie, bewertete dann die therapeutische Strategie des Unternehmens und untersuchte die Wettbewerbssituation aus medizinischer Sicht. Im Anschluss an unsere externe Analyse führten wir mehrere Arbeitssitzungen mit den Medizin-/Marketing-/Vertriebsteams unseres Kunden durch, um die strategischen Imperative der Tochtergesellschaft auf der Grundlage der globalen Ambitionen, ihre taktischen Deklinationen und die damit verbundenen Umsetzungsfristen zu definieren.

Unser Team unterstützte unseren Kunden bis zur Strukturierung und schriftlichen Formalisierung der endgültigen Versionen seiner Marketingplanung, was die Konsolidierung aller Elemente ermöglichte, bevor sie den globalen Teams vorgelegt wurden.