Technologiescouting

Wir arbeiteten mit dem Forschungs- und Entwicklungsteam eines führenden Herstellers medizinischer Geräte zusammen, der intelligente Sensoren für die Entwicklung eines neuen vernetzten Objekts identifizieren und bewerten wollte.

Nach einer Besprechung mit unserem Kunden, um den internen Wissensstand zu ermitteln und den Rahmen für das Scouting abzustecken, legten wir zunächst die Bewertungskriterien (Reifegrad der Technologie, technische Leistung, beteiligte Partner, Umfang der Entwicklungskapazitäten usw.) für unsere Analyse fest. Nachdem dieser erste Schritt abgeschlossen war, identifizierten und analysierten wir umfassend potenzielle Technologien und die dazugehörigen Marktteilnehmer, um dann die relevantesten Akteure und Technologien auszuwählen.

Am Ende konnten wir unserem Kunden durch dieses Technologiescouting 3 mögliche Lösungen empfehlen, die den von uns gemeinsam festgelegten Kriterien entsprachen.

Für einen Industriekunden aus dem Gesundheitswesen identifizierten wir vernetzte Technologien, die an medizinische Gasflaschen angepasst werden können, um die Logistikflüsse zu optimieren und neue Dienstleistungen anzubieten, wie z. B. die Überwachung der physiologischen Parameter der Patienten.

Nachdem wir mit unserem Kunden die Filterkriterien der zu untersuchenden Technologien genau definiert hatten (Reifegrad, Preis, Wettbewerbsintensität, Betriebsfreiheit, …), traf unser Team eine erste Auswahl der für unseren Kunden relevanten Technologien. Nachdem wir anschließend eine feinere Auswahl getroffen hatten, analysierten wir in Bezug auf jede Technologie die Arten von Daten, die gewonnen werden können, ihren Wert sowie ihre Grenzen (Konnektivität, Fernkommunikation, Autonomie, …).

Am Ende dieses Projekts empfahlen wir unserem Kunden 3 Schlüsseltechnologien für sein Projekt und brachten ihn mit den Entwicklern in Kontakt, um eine Partnerschaft aufzubauen oder eine mögliche Übernahme zu besprechen.

Für ein führendes Unternehmen der Getränkeindustrie führte Alcimed eine umfassende Bestandsaufnahme der Technologien für 4 Schlüsselprozesse durch: Pasteurisierung, Entlüftung, Mischen und Abfüllung.

Eine der Aufgaben des Forschungs- und Entwicklungsteams des Unternehmens bestand darin, vorgelagerte Innovationen zu fördern und die Projektpipeline für alle Geschäftsbereiche weltweit zu speisen. In diesem Zusammenhang wollte sich unser Kunde einen Überblick über die Schlüsseltechnologien verschaffen und sich den wichtigsten externen Akteuren öffnen, um sein Leistungsniveau zu steigern, innovativer zu werden und die Produktqualität und -integrität zu verbessern.

Im Rahmen eines Technologiescoutings identifizierte unser Team 26 Technologien weltweit, bewertete 8 davon eingehend und wählte schließlich 6 davon als Prioritäten für unseren Kunden aus.

Vor dem Hintergrund des Clean-Label-Trends sah sich einer unserer Kunden aus der Lebensmittelindustrie mit einer wachsenden Nachfrage seiner Kunden nach natürlichen Inhaltsstoffen konfrontiert. Er bat daher unser Team, ihm dabei zu helfen, Alternativen zu synthetischen Emulgatoren besser zu verstehen und potenzielle Partner zu finden.

In einem dreistufigen Ansatz legten wir zunächst gemeinsam mit unserem Kunden den Projektumfang und die wichtigsten Bewertungskriterien fest, bevor wir einen Überblick über natürliche Emulgatoralternativen und die dazugehörigen Partner erstellten und diese charakterisierte. Anschließend testeten wir die Empfänglichkeit potenzieller Kunden für die in die engere Wahl gezogenen Alternativen.

Schließlich empfahlen wir unserem Kunden zwei potenzielle Lösungen, die er in Betracht ziehen sollte, und setzten Prioritäten für die zu bevorzugenden Akteure.

Unser Kunde, ein führendes Unternehmen der chemischen Industrie, wollte aufkommende Verkapselungs- und Verabreichungstechnologien sowie die damit verbundenen Chancen für ihn identifizieren.

Wir halfen ihm, drei Schlüsselfragen zu beantworten: Was sind die wichtigsten und sich entwickelnden Technologien, die den Markttrends für die Mikroverkapselung von Duftstoffen entsprechen? Gibt es eine Möglichkeit für das Unternehmen, sich in diesem Umfeld zu positionieren und dort mitzuspielen? Und wenn ja, wie und wo in der Wertschöpfungskette?

Dank dieser Erkenntnisse konnte unser Kunde nicht nur vielversprechende Technologien und strategische Partnerschaften ausmachen, sondern auch erfahren, wie er diese neuen Technologien am besten in die Entwicklung seines Produktportfolios einbeziehen kann.

Unser Kunde, ein führendes Unternehmen in der Tiergesundheitsbranche, wollte ein rationalisiertes Targetbewertungsverfahren für -omics-Ergebnisse aufbauen.

Um ihn bei diesem Vorhaben zu unterstützen, führten wir eine erste Bestandsaufnahme der erforderlichen Technologien und CROs durch. Dazu verglichen wir die Kompetenzen in der Pharma- und Biotechnologiebranche, um zu erfahren, wie die Screening-Prozesse von -omics-Ergebnissen für die menschliche Gesundheit durchgeführt werden. Wir analysierten dann die Technologien/Modellsysteme und CROs, die für das Screening in verschiedenen therapeutischen Bereichen der Tiergesundheit eingesetzt werden könnten.

Auf diese Weise halfen wir unserem Kunden, die wichtigsten therapeutischen Bereiche und die strategisch wichtigsten Investitionsbereiche zu ermitteln. Schließlich unterstützte Alcimed unseren Kunden bei der Ausarbeitung eines Investitionsvorschlags mit einer umfassenden Analyse, um die oberste Führungsebene von dem notwendigen Investitionsplan zu überzeugen.