Wettbewerbsanalyse
Identifizieren Sie Geschäftsmöglichkeiten und erkennen Sie Bedrohungen durch den Wettbewerb
Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Durchführung von Wettbewerbsanalysen, um Chancen und Bedrohungen im Zusammenhang mit dem Wettbewerb auf ihren Zielmärkten zu ermitteln.
Sie vertrauen uns
Wie wir Sie bei Ihren Wettbewerbsanalysen begleiten
Die Wettbewerbsanalyse kann beispielsweise auf dem Modell der 5 „Porter-Kräfte“ (aktuelle Wettbewerber, Bedrohung durch neue Marktteilnehmer, Bedrohung durch alternative Produkte, Macht der Lieferanten und Macht der Kunden) oder auf anderen Untersuchungs- und Analysemethoden im Rahmen unserer Projekte beruhen.
Diese Studie kann in Form einer Wettbewerbsbeobachtung oder einer War-Game-/Win-Game-Übung mit den Teams unserer Kunden durchgeführt werden und es ermöglichen, potenzielle Bewegungen der Konkurrenten zu antizipieren und sich auf die Zukunft zu verschiedenen Zeitpunkten vorzubereiten.
Aktuelle Beispiele für Wettbewerbsanalysen, die wir für unsere Kunden durchgeführt haben
Wettbewerbsanalyse: Animation einer strategischen und operativen Betrachtung über die Entwicklung des Wettbewerbs
Unser Team unterstützte einen Kunden aus dem Gesundheitssektor bei der Vorbereitung und Moderation einer Übung zur voraussichtlichen Entwicklung des Wettbewerbs in seinen Teams weltweit. Unser Kunde befand sich in einem Marktumfeld mit einer besonders starken Konkurrenz und wollte mit seinen Teams die Entwicklung dieser Konkurrenten simulieren, um an Aktionsplänen zur Differenzierung zu arbeiten und Anteile auf dem Markt zu gewinnen oder zu halten.
Zu diesem Zweck analysierte unser Team zunächst die Produkt- und Dienstleistungsportfolios der wichtigsten Konkurrenten und ihre Dynamik. Anschließend führte es eine Konkurrenzanalyse der anderen Teilnehmer am Markt, welche spezifische Lösungen oder technologische Bausteine entwickeln oder eine starke Position in einem Nischensegment des Marktes einnehmen könnten. Anschließend analysierten wir auf der Grundlage von Markttrends potenzielle neue Teilnehmer und Konkurrenten auf dem Markt.
Auf dieser Grundlage definierte unser Team gemeinsam mit unserem Kunden voraussichtliche Szenarien, um einen globalen Workshop im „Win-Game-Format“ zu veranstalten. Ziel dieses Workshop war es, den Teams zu ermöglichen, die stärksten Bedrohungen zu identifizieren und Maßnahmen zu definieren, die umgesetzt werden müssen, um sich proaktiv darauf vorzubereiten.
Wettbewerbsanalyse: Wettbewerbsbeobachtung zu Biogenerika eines biologischen Arzneimittels
Wir unterstützen einen unserer Kunden aus der Pharmabranche bei der Durchführung einer regelmäßigen Konkurrenzanalyse zu den Biogenerika eines seiner Medikamente.
Bevor wir mit der Beobachtung begannen, führte unser Team eine Befragung der verschiedenen an dieser Beobachtung beteiligten Interessengruppen durch. Ziel dieser internen Befragung bei unserem Kunden war es, die Faktoren, welche für jede Zielgruppe wichtig sind, genau zu definieren (neue Vorschriften, Ankündigungen von Herstellern auf dem Markt, neu angekündigte Partnerschaften, neue klinische Ergebnisse usw.).
Seit mehr als 3 Jahren leitet Alcimed diese Community der internen Mitarbeiter (Market Access, Pricing, Regulatory Teams), um ein regelmäßiges Monitoring Bulletin zu veröffentlichen, das kompakt und originell ist!
Wettbewerbsanalyse: Marktforschung und Wettbewerbsanalyse zur Vorbereitung der Markteinführung eines neuen medizintechnischen Produkts in China
Unser Team unterstützte ein Unternehmen der Medizintechnik bei der Vorbereitung der Einführung eines seiner Produkte auf dem chinesischen Markt mit einer Wettbewerbsanalyse. Um seinen Einführungsfahrplan zu finalisieren und seine Marktpositionierung zu validieren, beauftragte unser Kunde unser Team mit der Durchführung einer Konkurrenzanalyse über konkurrierende Produkte in China.
Zu diesem Zweck führte unser Team eine gründliche Literaturrecherche durch, die durch Interviews mit Käufern und Anwendern medizinischer Geräte sowie dem unseres Kunden ergänzt wurde. Diese Gespräche erlaubten es, ihre Kenntnisse über die aktuellen Produkte auf dem Markt und ihre Erwartungen in Bezug auf eine neue Lösung für den Markt zu erfassen.
Unsere Konkurrenzanalyse ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte zu verfeinern, den Plan für die Ansprache der Zielgruppe und die Abfolge der Markteinführung festzulegen.
Wettbewerbsanalyse: Vorbereitung der Reorganisation der Medical Affairs Abteilung eines Pharmaunternehmens
Für ein führendes pharmazeutisches Unternehmen, das seine Abteilung für Medical Affairs nach Fachgebieten reorganisieren wollte, testete Alcimed ein Benchmarking der Organisations- und Betriebsmodelle von Medical Affairs in der pharmazeutischen Industrie. Unser Team untersuchte und verglich die bestehenden Modelle und Systeme in Bezug auf Führung, Struktur, Arbeitsweise, Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb anderer Unternehmen.
Dieses Benchmarking ermöglichte es uns, die verschiedenen möglichen Modelle für unseren Kunden zu identifizieren, die wichtigsten Erfolgsfaktoren sowie die Gefahren und Fallstricke zu verstehen, die mit der Entwicklung von Medical Affairs nach therapeutischen Bereichen verbunden sind. So konnten wir unserem Kunden den besten Ansatz für den Aufbau des neuen Medical Affairs Teams empfehlen.
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Weiterführende Informationen
Alcimed wurde 1993 gegründet und ist ein Beratungsunternehmen für Innovation und die Erschließung neuer Märkte, das sich auf innovative Sektoren spezialisiert hat: Life Sciences (Gesundheitswesen, Biotechnologie, Agrarwirtschaft und Ernährungswirtschaft), Energie, Umwelt, Mobilität, Chemie, Werkstoffe, Kosmetik, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung.
Unsere Berufung? Wir unterstützen private und öffentliche Entscheidungsträger bei der Erkundung und Entwicklung ihrer unerforschten Gebiete: neue Technologien, neue Angebote, neue geografische Räume, Zukunftsperspektiven und neue Innovationswege.
Unser Team besteht aus 220 hochqualifizierten, multikulturellen und leidenschaftlichen Entdeckern, die in acht Büros weltweit (in Frankreich, Europa, Singapur und den Vereinigten Staaten) tätig sind und eine duale Expertise aus Wissenschaft/Technologie und Wirtschaft mitbringen.
Unser Traum? Ein Team von 1.000 Entdeckern aufzubauen, um gemeinsam mit unseren Kunden die Welt von morgen zu gestalten.
Die Wettbewerbsanalyse oder das Wettbewerbsbenchmarking ist eine punktuelle Marktstudie, die sich auf die Praktiken und Situationen der Konkurrenten konzentriert.
Diese Analyse kann verschiedenen Zwecken dienen, beispielsweise der Optimierung der Strategie eines Unternehmens, der Ausarbeitung einer Strategie für das Marketing oder eines Plans für den Marktzugang sowie der Erstellung eines Businessplans.