Beratung für strategisches Marketing

Wir unterstützten einen unserer Kunden, ein führendes Industrieunternehmen im Gesundheitswesen, bei der Bewertung eines strategischen Modells auf dem eHealth Markt für Sprachstörungen.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine Literaturrecherche und Interviews durch, um die Akteure zu identifizieren und den Teletherapiemarkt für Sprach- und Sprechstörungen zu verstehen und nach Chancen und Risiken bewerten zu können. Wir befragten potenzielle Partner in dem Feld, um ihre Lösungen und ihr aktuelles Business-Modell zu verstehen und ihre Bereitschaft zu einer Partnerschaft mit unserem Kunden als weitere Chance zu bewerten. Für diese Partnersuche entwickelte unser Team ein interaktives Excel-Tool, um die potenziellen Partnerschaftsmodelle zwischen unserem Kunden und jedem der untersuchten Unternehmen zu beschreiben und zu visualisieren.

Dank der Untersuchung und des Excel-Tools war unser Kunde in der Lage, Partner in die engere Wahl zu nehmen, sich mit ihnen zu treffen und eine Vereinbarung mit einem von ihnen zu schließen.

Unterstützung eines Herstellers von Baumaterialien bei der Umstellung vom Produktverkauf auf den Verkauf von Lösungen/Dienstleistungen durch die Integration eines Schulungsangebots für Handwerker.

Vor dem Hintergrund des Wandels in der Branche (Ankunft einer neuen Generation von Handwerkern, Entwicklung des E-Commerce, …) war das Ziel des Unternehmens, seinen derzeitigen Vertriebsansatz zu überdenken, um ihn zu modernisieren und das Wachstum des Unternehmens zu sichern. Durch Feldforschung, Benchmarking und Analysen war unser Team in der Lage, gemeinsam mit unserem Kunden ein neues Dienstleistungsangebot und eine Roadmap für die Entwicklung dieser Dienstleistungen zu erstellen.

Am Ende war unser Kunde in der Lage, die anvisierten Endnutzer zu erreichen und sein Wachstum in einem Markt aufrechterhalten, in dem das traditionelle, produktzentrierte Angebot rückläufig war.

Unser Team erkundete den Bereich natürlicher Alternativen zu Kuhmilch, um einen Akteur der Lebensmittelindustrie bei der Entwicklung von Innovationen für sein Sortiment an Säuglingsmilch zu unterstützen. Ziel des Unternehmens war es, seine Forschungs- und Entwicklungsteams zu inspirieren, indem alle möglichen Alternativen zu Kuhmilch analysiert werden sollten, um schließlich gemeinsam einen Fahrplan für neue Produktangebote zu erstellen.

Durch die Identifizierung und Charakterisierung von tierischen und pflanzlichen Alternativen zur Kuhmilch und die Auswahl und Priorisierung dieser Lösungen konnte Alcimed seinem Kunden neue Möglichkeiten für Produkte aufzeigen. Diese ermöglichten es ihm, einen neuen Produktentwicklungsplan festzulegen, der diesem Trend entspricht und somit den Erwartungen der Verbraucher gerecht wird.

Wir unterstützten ein Unternehmen der Pharmaindustrie bei dem Launch eines kombinierten Angebots. Diese Produkteinführung bestand darin, ein medizinisches Gerät um eine Plattform für die Kommunikation zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu ergänzen.

Durch die Analyse der Akzeptanz der medizinischen Fachwelt für dieses neue kombinierte Angebot ermöglichte Alcimed seinem Kunden, die geeignetste Strategie für das Marketing und den Launch seines Produkts zu entwickeln.

Diese wurde dann in operativer Hinsicht konkretisiert, indem die Teams im Vertrieb bei dem Erstellen ihrer Kommunikationsträger (Präsentationsmaterial, Verkaufsgespräch,…) begleitet wurden. Dadurch sollte die Integration der Marketing-Botschaften und ihre Verbreitung bei der Zielgruppe, genauer gesagt den verschiedenen Fachkreisen im Gesundheitswesen, erleichtert werden.

Wir unterstützten die französische Tochtergesellschaft eines führenden Unternehmens in der Gesundheitsbranche bei der Markteinführung einer Zelltherapie.

Unsere Aufgabe war es, die Entwicklung des Marketingplans zu beschleunigen, von der Definition des Geschäftsziels bis hin zur operativen Roadmap. Das Projekt wurde agil durchgeführt, um den engen Zeitrahmen einzuhalten, und umfasste eine Reihe von Workshops mit Analysephasen (SWOT, Lückenanalyse, Analyse des französischen Kontextes, …), Segmentierung und Priorisierung der Ziele, wobei die von den globalen Teams definierten strategischen und taktischen Imperative integriert wurden, um einen Konsens innerhalb der multidisziplinären Teams der Tochtergesellschaft (Medizin, Marketing, Marktzugang, …) zu schaffen.

Anschließend unterstützten wir unseren Kunden bei der Formalisierung eines zusammenfassenden Dokuments, um dem globalen Team eine klare und mit soliden Argumenten gestützte Vision des Marketingplans zu präsentieren.

Wir unterstützten einen Akteur der Pharmaindustrie bei der Erstellung seines Marketingplans für die Einführung eines Produkts für eine seltene Krankheit.

Nach der Sammlung aller internen Informationen (Praktiken, Bedürfnisse und Erwartungen der Verordner, Patientenpfad, Geschäftsaussichten, Konkurrenz, Marktsituation, Budgets usw.), strukturierten wir diese, um die gemeinsame Erstellung eines ergänzenden Aktionsplans zu ermöglichen, der die bereits zuvor identifizierten taktischen Maßnahmen in Verbindung mit den strategischen Vorgaben verstärken sollte.

Auf der Basis von Arbeitssitzungen und den Austausch mit unseren Kunden haben wir ein maßgeschneidertes Dokument erstellt, das den Inhalt des Plans von der Vision bis zu den operativen Aspekten der Aktivitäten (Roadmap, Taktiken, Indikatoren, …) zusammenfasst und das als Präsentationsdokument für die Geschäftsleitung dient.

Wir unterstützten einen Akteur der Agrar- und Ernährungsindustrie bei der Entwicklung einer Marketingkampagne, um die gesundheitlichen Vorteile von alkoholfreiem Bier im Vorfeld der Einführung neuer Produkte auf dem Markt zu bewerben, und das Marketing des Unternehmens mit Blick auf den Launch zu untersuchen.

Durch die Entwicklung einer Reihe von Marketingargumenten auf der Grundlage einer eingehenden wissenschaftlichen Analyse und die Identifizierung von Marktereignissen zum Thema Ernährung, sowie von potenziellen Meinungsführern, ermöglichte Alcimed seinem Kunden die Vorbereitung der Produkteinführung in mehr als zehn Märkten weltweit.

Das Unternehmen konnte so den Launch erfolgreich durch ein entsprechendes Marketing des Produkts auf die Zielgruppe zuschneiden.

Unser Team unterstützte einen Kunden aus dem Gesundheitssektor bei der Vorbereitung und Moderation einer Übung zur voraussichtlichen Entwicklung des Wettbewerbs in seinen Teams weltweit. Unser Kunde befand sich in einem Marktumfeld mit einer besonders starken Konkurrenz und wollte mit seinen Teams die Entwicklung dieser Konkurrenten simulieren, um an Aktionsplänen zur Differenzierung zu arbeiten und Anteile auf dem Markt zu gewinnen oder zu halten.

Zu diesem Zweck analysierte unser Team zunächst die Produkt- und Dienstleistungsportfolios der wichtigsten Konkurrenten und ihre Dynamik. Anschließend führte es eine Konkurrenzanalyse der anderen Teilnehmer am Markt, welche spezifische Lösungen oder technologische Bausteine entwickeln oder eine starke Positionierung in einem Nischensegment des Marktes erreichen könnten. Anschließend analysierten wir auf der Grundlage von Markttrends potenzielle neue Teilnehmer und Konkurrenten auf dem Markt.

Auf dieser Grundlage definierte unser Team gemeinsam mit unserem Kunden voraussichtliche Szenarien, um einen globalen Workshop im „Win-Game-Format“ zu veranstalten. Ziel dieses Workshop war es, den Teams zu ermöglichen, die stärksten Bedrohungen zu identifizieren und Maßnahmen zu definieren, die umgesetzt werden müssen, um sich proaktiv darauf vorzubereiten.