Neue Angebote

Einer unserer Kunden, ein weltweit führendes Pharmaunternehmen, wollte die Position eines seiner Blockbuster sichern, indem er neue, damit verbundene Dienstleistungen für Fachleute im Gesundheitswesen, aber auch für Patienten einrichtete.

Wir identifizierten, bewerteten und wählten die relevanten Dienstleistungen aus, die angeboten werden sollten, und definierten dann das Angebot bis hin zu seiner operativen Umsetzung in einem Dutzend Niederlassungen.

Wir untersuchten die Möglichkeit, digitale Lösungen für die Generierung und Erfassung von Real-World-Evidence (RWE)-Daten für ein führendes Gesundheitsunternehmen zu nutzen.

Für dieses Projekt evaluierten unsere Teams die verschiedenen Datenerfassungstechnologien, ihre Eigenschaften, Vorteile und Grenzen sowie die bestehenden Ansätze für ihren Einsatz in Frankreich für RWE.

Im Anschluss an unsere Analyse definierten wir vier Ansätze für die Implementierung der ausgewählten digitalen Datenlösungen und erstellten für unseren Kunden einen operativen Aktionsplan für die Realisierung von Pilotprojekten.

Unser Team erkundete den Bereich natürlicher Alternativen zu Kuhmilch, um einen Akteur der Lebensmittelindustrie bei der Entwicklung von Innovationen für sein Sortiment an Säuglingsmilch zu unterstützen. Der Kunde wollte seine Forschungs- und Entwicklungsteams inspirieren, indem er alle möglichen Alternativen zu Kuhmilch analysierte, um schließlich gemeinsam einen Fahrplan für neue Produktangebote zu erstellen.

Durch die Identifizierung und Charakterisierung von tierischen und pflanzlichen Alternativen zur Kuhmilch und die Auswahl und Priorisierung dieser Lösungen konnte Alcimed seinem Kunden neue Möglichkeiten für Produkte aufzeigen. Diese ermöglichten es ihm, einen neuen Produktentwicklungsplan festzulegen, der diesem Trend entspricht und somit den Erwartungen der Verbraucher gerecht wird.

Wir begleiteten einen führenden Pharmakonzern bei der Entwicklung eines Dienstleistungsangebots für ein neues Produkt, dessen Markteinführung vorbereitet wurde. Um sich von den auf dem Markt befindlichen Behandlungen zu unterscheiden, wollte das Unternehmen eine Reihe von Dienstleistungen für Krankenhäuser anbieten, die mit seiner Behandlung verbunden sind, um einen nicht abgedeckten Bedarf zu decken. Um dieses neue Dienstleistungsangebot zu entwickeln, organisierte unser Team zunächst einen Ideation Workshop mit Marketingmanagern aus anderen Branchen, um sich differenzierende Dienstleistungen vorzustellen. Unser Team sammelte dann die Erwartungen des betroffenen Krankenhauspersonals und testete erste Dienstleistungsideen vorab, bevor es mehrere Dienstleistungspakete à la carte genauer definierte und diese verschiedenen Pakete testete. Letztendlich ko-konstruierten wir gemeinsam mit unserem Kunden 3 Produktpakete und damit verbundene Dienstleistungen à la carte für die Krankenhäuser – entsprechend ihres Kontexts und ihrer Bedürfnisse – und führten diese ein.

Wir haben einen unserer Industriekunden bei der Identifizierung und Charakterisierung von Segmenten begleitet, die für die Entwicklung eines neuen Dienstleistungsangebots und den Aufbau einer Geschäftsstrategie von Interesse sind, die auf einen neuen Geschäftsbereich unseres Kunden zugeschnitten ist: die Automobilbranche. Das Projektteam von Alcimed identifizierte und wählte zunächst die Segmente, die für das Angebot unseres Kunden von Interesse sind, dann wurden die vorrangigen Segmente genauer charakterisiert und ein Vorschlag für ein Geschäftsmodell erarbeitet. Anschließend wurde eine Strategie für die Geschäftsentwicklung ausgearbeitet, die insbesondere eine Akquisitionsstrategie und Vertriebsinstrumente umfasste, um unserem Kunden einen schnellen Einstieg in den Automobilsektor zu ermöglichen und erste Treffen mit potenziellen Kunden zu organisieren.

Unser Team begleitete einen Akteur im Verteidigungsbereich, der ein neues Dienstleistungsangebot im Bereich ISR (Intelligence, Surveillance & Reconnaissance) aufbauen wollte, um seine Zielgruppe auf den zivilen Bereich auszuweiten und über seine historischen Kunden im Verteidigungsbereich hinauszugehen. Wir halfen unserem Kunden, sich einen genaueren Überblick über das Ökosystem rund um den ISR-Bereich und die Bedürfnisse und Erwartungen potenzieller Kunden zu verschaffen. Unsere Analyse ermöglichte es auch, das Angebot unseres Kunden zu stärken und die Aufnahmefähigkeit seines Angebots bei potenziellen Interessenten zu testen. Schließlich identifizierten wir auch Partner, die für die Einführung dieses neuen Angebots von Interesse waren.

Alcimed begleitete einen Luftfahrtakteur bei der Definition eines neuen digitalen Dienstleistungsangebots, dessen Ziel es war, den Piloten und Fluggesellschaften sowohl Werkzeuge als auch Szenarien und Empfehlungen zur Entscheidungshilfe bei der Optimierung ihrer Betriebsabläufe zu liefern. Zu diesem Zweck führten wir eine Analyse der Akzeptanz bei wichtigen Akteuren und potenziellen Nutzern durch, um die Wertschöpfungspotenziale für Fluggesellschaften sowie deren Bedürfnisse und Erwartungen zu ermitteln. Eine Analyse der Markttrends in Verbindung mit der Beschreibung der Bedürfnisse ermöglichte es uns, potenzielle Angebote mit hohem Mehrwert für die am besten geeigneten Profile von Fluggesellschaften zu identifizieren. Das Ergebnis für unseren Kunden? Die Identifizierung der anvisierten Wertschöpfungspotenziale, eine erste Segmentierung der Profile von Fluggesellschaften mit den damit verbundenen Bedürfnissen und Erwartungen und schließlich die Definition des am besten geeigneten Angebots für jedes dieser Profile.

Unser Team begleitete ein Unternehmen für häusliche Pflege bei der Entwicklung eines neuen Teleassistenzangebots für ältere Menschen, mit dem es sich von anderen Akteuren auf diesem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt abheben kann.

Um unserem Kunden bei der Suche nach innovativen und einzigartigen Angeboten zu helfen, identifizierten wir zunächst die Angebote von Teleassistenzunternehmen in den wichtigsten Ländern sowie die Bedürfnisse und Erwartungen potenzieller Kunden. Dann schufen wir neue Bausteine für das Angebot unseres Kunden, indem wir Design Thinking nutzten, die Ergebnisse unserer Analyse als Ausgangspunkt nutzten und die Teams unseres Kunden einbezogen.

Auf dieser Grundlage unterstützten wir unseren Kunden bei der Identifizierung potenzieller neuer Angebote, die in den nächsten fünf Jahren auf den Markt gebracht werden könnten, und bei der Klärung der nächsten Schritte für die Entwicklung dieser neuen Angebote.

Alcimed begleitete ein Unternehmen, das Primärverpackungen für Arzneimittel herstellt, bei der Entwicklung von sieben neuen Angeboten und der dazugehörigen Marketingstrategie, um die einzigartige Spitzentechnologie des Unternehmens hervorzuheben.

Zunächst führten wir eine Wettbewerbsanalyse durch und untersuchten den ungedeckten Bedarf auf dem Markt, um die Claims der Wettbewerber zu verstehen. Wir organisierten Brainstorming-Sitzungen mit unserem Kunden, um neue Ideen für Angebote zu entwickeln, mit denen sich das Unternehmen von seinen Mitbewerbern abheben könnte. Das Ergebnis waren neue Angebotsideen, die sich nicht nur auf das Produkt selbst, sondern auch auf die Dienstleistungen rund um das Produkt konzentrieren. Nachdem die neuen Angebote konzipiert waren, führten wir Vorab-Kurztests mit potenziellen Kunden durch, um eventuell notwendige Anpassungen zu identifizieren.

Auf dieser Grundlage konnten wir gemeinsam mit unserem Kunden eine Strategie und ein Wertversprechen entwickeln, indem wir sieben Angebote zu drei Themenbereichen erstellten: Verpackungssystem, angebotene Dienstleistungen und Nachhaltigkeit des Unternehmens. Darüber hinaus statteten wir das Vertriebsteam mit allen notwendigen Unterlagen für den Vertrieb aus.