Neue Angebote
Heben Sie sich mit neuen, differenzierenden Angeboten von der Konkurrenz ab
Seit mehr als 30 Jahren begleitet unser spezialisiertes Team Unternehmen bei der Entwicklung ihrer neuen Angebote: neue Produkte, neue Dienstleistungen, neue Geschäftsmodelle, neue Vertriebskanäle oder neue digitale Kanäle.
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Die wichtigsten Erfolgsfaktoren neuer Angebote
Zu verschiedenen Zeitpunkten in der Geschichte eines Unternehmens wird die Entwicklung neuer Angebote unerlässlich, um das Unternehmenswachstum zu unterstützen, indem neue Kundenbedürfnisse erfüllt werden und um der Konkurrenz mit innovativen und differenzierenden Angeboten voraus zu sein. Aber nicht nur das! Die Schaffung neuer Angebote kann auch dazu beitragen, einen Markt zu gestalten, Kunden zu binden oder das Markenimage zu verbessern. Bei der Entwicklung neuer Angebote sind mehrere Erfolgsfaktoren zu berücksichtigen, wie zum Beispiel:
Um die Erfolgschancen eines neuen Angebots auf einem bestimmten Markt zu verbessern, ist es unerlässlich, den Markt, seine aktuellen Trends und künftigen Entwicklungen zu verstehen und den ungedeckten oder unzureichend gedeckten Bedarf zu ermitteln, damit sich das Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann. Durch die Einbeziehung der strategischen Prioritäten des Unternehmens in die Marktanalyse wird es außerdem einfacher, die langfristig wichtigsten Chancen für das Unternehmen zu erkennen. Auf diese Weise kann das Unternehmen seine Ressourcen effizienter einsetzen, potenzielle Risiken minimieren, seine Wettbewerbsfähigkeit stärken und flexibel auf Marktentwicklungen reagieren.
Wie lässt sich der Bedarf auf dem Markt ermitteln und validieren? Wie kann man sich von der Konkurrenz abheben?
Vorgelagerte Tests mit potenziellen Kunden bestätigen nicht nur den Nutzen des neuen Angebots im Hinblick auf den ungedeckten Bedarf auf dem Markt, sondern zeigen auch notwendige Anpassungen auf, verbessern das Kundenerlebnis und optimieren Marketing und Kommunikation. Diese Testphase dient auch dazu, Zeit, Geld und Ressourcen auf die vom Markt erwarteten Hauptaspekte zu konzentrieren.
Wie implementiert man einen Test- und Lernprozess für neue Angebote? Wann und was soll mit Kunden getestet werden?
Die Organisation und Moderation von Arbeitssitzungen zur Ideenfindung ist wichtig, um eine potenzielle Voreingenommenheit zu vermeiden, die Unternehmen aufgrund ihrer Gewohnheiten haben können. Durch diese Sitzungen können die Chancen erhöht werden, kreative, originelle und einzigartige Ideen zu entwickeln, mit denen sich das Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann. Die Einbeziehung externer Stakeholder wie Kunden, Lieferanten, Start-ups usw. kann dazu beitragen, neue Perspektiven im Innovationsprozess zu eröffnen und gleichzeitig die Beziehungen zu diesen wichtigen Stakeholdern zu stärken.
Was sind die besten Methoden, um auf innovative Ideen zu kommen? Wie kann man einen offenen Innovationsprozess oder eine einmalige Arbeitssitzung zur Ideenfindung mit wichtigen Interessengruppen durchführen?
Wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer neuen Angebote begleiten
Sie berichten
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„Alcimed hat uns die Suche nach Kunden erleichtert und uns dabei geholfen, unser Konzept und unsere Nutzenversprechen anzupassen und die Wirtschaftlichkeit der vorgeschlagenen Lösung zu überprüfen.“
Hervé DUJARDIN
Leiter der Abteilung Innovation und Technologie
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„Wie ein Kompass hat uns Alcimed ermöglicht, die Branchen zu ermitteln, in denen wir uns weiterentwickeln wollen, in diesem Fall Biosimilars. Es ist für uns ein Partner für die Bereiche Strategie, Marketing und Operatives.“
Bertrand Mérot
CEO
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„Wir wollten unsere Kunden in Bezug auf ihre Ladeinfrastruktur unterstützen und deshalb war es für uns wichtig, Alcimed hinzuzuziehen, um den Markt zu erkunden und herauszufinden, wo wir uns in der Wertschöpfungskette positionieren sollten.“
Laurent Javey
Leiter für die Dienstleistungs- und Netzwerkentwicklung bei Renault Trucks in Frankreich
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„Mir haben drei Punkte an der Arbeit mit Ihren Entdeckern besonders gefallen: die passende Zusammenstellung der Teams, die Datenstrukturierung und das Engagement der Teams. Alcimed gibt niemals auf!“
Philippe Caillat
Marketing Director
