Produkteinführung

Produkteinführung Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting

Bringen Sie Ihre Produkteinführung mit einer robusten Marketing- und Vertriebsstrategie zum Erfolg

Alcimed unterstützt seine Kunden bei ihrer Produkteinführung in der ganzen Welt. Sobald die Innovations- und Proof-of-Concept-Phase abgeschlossen ist, bieten wir unseren Kunden umfassende strategische und operative Unterstützung für ihr Unternehmen, um die Einführung und das Marketing ihres neuen Produkts auf dem Markt erfolgreich umzusetzen.

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    Wie wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Produkteinführungsstrategie begleiten

    Um unsere Kunden bei der erfolgreichen Vorbereitung von ihrem Product Launch zu unterstützen, sind unsere Teams von der vorgelagerten Marketinganalyse (Regulierungsanalyse, Kartierung des Wettbewerbsumfelds, Wahl der Marktpositionierung und der Marktsegmente, Schätzung des Marktpotenzials usw.) über die Marketingstrategie (Wahl des Geschäftsmodells, der Vertriebskanäle, Preispositionierung, Identifizierung potenzieller Partner usw.) bis hin zu den ersten Verträgen und den ersten Verkäufen der Unternehmen (Unterstützung bei der Akquise, Geschäftsentwicklung usw.) tätig.

    Aktuelle Beispiele für Produkteinführungsstrategien, die wir für unsere Kunden entwickelt haben

    • Marketingstrategie für eine Produkteinführung: Definition einer Marketingstrategie für die Einführung eines neuen kombinierten Gesundheitsangebots

      Wir unterstützten ein Unternehmen der Pharmaindustrie bei dem Launch eines kombinierten Angebots. Diese Produkteinführung bestand darin, ein medizinisches Gerät um eine Plattform für die Kommunikation zwischen Patienten und medizinischem Fachpersonal zu ergänzen.

      Durch die Analyse der Akzeptanz der medizinischen Fachwelt für dieses neue kombinierte Angebot ermöglichte Alcimed seinem Kunden, die geeignetste Strategie für das Marketing und den Launch seines Produkts zu entwickeln.

      Diese wurde dann in operativer Hinsicht konkretisiert, indem die Teams im Vertrieb bei dem Erstellen ihrer Kommunikationsträger (Präsentationsmaterial, Verkaufsgespräch,…) begleitet wurden. Dadurch sollte die Integration der Marketing-Botschaften und ihre Verbreitung bei der Zielgruppe, genauer gesagt den verschiedenen Fachkreisen im Gesundheitswesen, erleichtert werden.

    • Marketingkampagne für eine Produkteinführung: Vorbereitung einer Marketingkampagne für die Einführung von alkoholfreien Bieren

      Wir unterstützten einen Akteur der Agrar- und Ernährungsindustrie bei der Entwicklung einer Marketingkampagne, um die gesundheitlichen Vorteile von alkoholfreiem Bier im Vorfeld der Einführung neuer Produkte auf dem Markt zu bewerben, und das Marketing des Unternehmens mit Blick auf den Launch zu untersuchen.

      Durch die Entwicklung einer Reihe von Marketingargumenten auf der Grundlage einer eingehenden wissenschaftlichen Analyse und die Identifizierung von Marktereignissen zum Thema Ernährung, sowie von potenziellen Meinungsführern, ermöglichte Alcimed seinem Kunden die Vorbereitung der Produkteinführung in mehr als zehn Märkten weltweit.

      Das Unternehmen konnte so den Launch erfolgreich durch ein entsprechendes Marketing des Produkts auf die Zielgruppe zuschneiden.

    • Ausarbeitung eines Markteinführungsplans: Roadmap für ein Projekt zur Markteinführung eines Medikaments für seltene Krankheiten in Europa

      Alcimed unterstützte einen amerikanischen Biopharma-Kunden bei der Definition einer Markteinführungsstrategie für sein Medikament für seltene Krankheiten in Europa und bei der Ausarbeitung von einem konkreten und operativen Plan für die europäische Region und für jedes einzelne Zielland.

      Der Einführungsplan ist ein Fahrplan für jede der Schlüsselfunktionen des Unternehmens (Medizin, Marketing, Produktion, Zulassung, Vertrieb) und deckt den Zeitraum vom Pre-Launch (vor Erteilung der Zulassung) bis zum ersten Verkauf ab.

      Unser Team ist auch heute noch damit beschäftigt, den mit unserem Kunden definierten ersten Plan regelmäßig zu aktualisieren, je nach den internen oder externen Entwicklungen (im Unternehmen oder auf dem Markt) im Zusammenhang mit Arzneimitteln für seltene Krankheiten in verschiedenen europäischen Ländern.

    • Marktzugangsstrategie für eine Produkteinführung: Vorbereitung auf die Einführung einer neuen CAR-T-Therapie

      Wir unterstützten einen führenden Akteur auf dem Gebiet der CAR-T-Therapien bei der Vorbereitung der Einführung seiner neuen Behandlung und bei der Festlegung seiner Marktzugangsstrategie in den USA, Kanada und Europa. CAR-T-Therapien sind hochgradig personalisierte Technologien, die ein hohes Maß an Spezialisierung erfordern, um den Patienten verabreicht werden zu können, weshalb nicht alle Gesundheitseinrichtungen bereit sind, sie zu verabreichen. Vor diesem Hintergrund und um die Strategie für den Marktzugang der neuen Behandlung zu definieren, unterstützten wir unseren Kunden dabei:

      1. Zu verstehen und zu ermitteln, welche Zentren die Kapazität haben, CAR-T zu verabreichen.
      2. Die Engpässe für die Zulassung in den relevanten Märkten zu analysieren.
      3. Folglich die Maßnahmen zu definieren, die umgesetzt werden müssen, um den Zugang zu seiner neuen CAR-T-Therapie zu gewährleisten.

      Nach einer Untersuchung von mehr als 200 Gesundheitszentren in den USA, Kanada und Europa konnten wir unserem Kunden die wichtigsten nächsten Schritte und Maßnahmen empfehlen, um die Markteinführung seines neuen Produkts zu gewährleisten, einschließlich der Entwicklung der Kompetenzen jedes Zentrums und der Erleichterung eines schnellen Marktzugangs für seine neue Behandlung.

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