Marktstudie

Einer unserer Kunden, ein führendes Unternehmen im Bereich Medizinprodukte, wollte in den chinesischen Markt eintreten und benötigte ein besseres Verständnis von den chinesischen Marktspezifikationen und vom Marktpotenzial, um eine klare Wachstumsstrategie zu entwickeln und die für die Verwirklichung seiner Entwicklungsziele in diesem Gebiet erforderlichen Ressourcen zu ermitteln.

Unser Team führte zunächst eine detaillierte Untersuchung des Wettbewerbs in den relevanten Branchen durch. Anschließend untersuchten wir die aktuellen Praktiken, Bedürfnisse und Erwartungen potenzieller Käufer und Nutzer von Spritzen, bevor wir die Vorschriften und die Auswirkungen der lokalen kulturellen Besonderheiten auf den Marktzugang der Produkte unseres Kunden entschlüsselten. Dann bewerteten wir für unseren Kunden das Marktpotenzial und prognostizierten mögliche Marktanteile in Prozent.

Diese Untersuchung ermöglichte es uns, unserem Kunden die beste Strategie zu empfehlen, um sich auf dem chinesischen Markt zu etablieren und auf diesem neuen Markt eine führende Rolle einzunehmen.

Unterstützung eines interprofessionellen Arbeitskreises bei der Charakterisierung der Märkte seiner Mitglieder.

Wir führten mehrere Marktstudien durch, um alle Märkte zu charakterisieren, auf welche die Mitglieder des interprofessionellen Arbeitskreises abzielen: Erfassung der Kunden, Momentaufnahme der aktuellen Probleme und Bedürfnisse der Zielgruppe, Untersuchung der wichtigsten Trends auf diesen Märkten und Informationen über die Zukunftsaussichten in der Branche. Wir führten auch Studien in großem Rahmen (internationaler Vergleich) und in lokalem Rahmen durch (mit Schwerpunkt auf französischen Regionen wie z. B. Rhône-Alpes, Limousin, PACA, Grand Est, …).

Diese Studien ermöglichten es unserem Kunden und den anderen Mitgliedern, sich an die entdeckten dynamischen Märkte anzupassen und sich für Innovationen in ihren Praktiken inspirieren zu lassen.

Unterstützung eines öffentlichen Forschungsinstituts bei der Definition seiner Aufwertungsstrategie.

Nach der Segmentierung des Business unseres Kunden in 36 Tätigkeitsbereiche wählte Alcimed 14 strategische Bereiche mit hohem wirtschaftlichem Wertsteigerungspotenzial aus.

Im Anschluss an diese Arbeit führten wir 14 Marktstudien durch (Kontextelemente, Positionierung in der Wertschöpfungskette, Identifizierung der wichtigsten Auftraggeber und konkurrierenden öffentlichen Einrichtungen, Identifizierung der wichtigsten Wettbewerber, Markttreiber und -schranken, Reifegrad, SWOT-Analyse), um einen strategischen Rahmen für die Festlegung der wirtschaftlichen Wertschöpfungsstrategie des Instituts zu definieren: wichtigste Partner und Projekte, Typologie der Partner, Schlüsselinformationen zur Valorisierung, wichtigste potenzielle Kunden, Zielländer/-gebiete, wichtigste Angebote, wichtigste Erfolgsfaktoren und Wertschöpfungswege.

Für einen Kunden aus der Luftfahrtindustrie führten wir eine Markt- und Akzeptanzstudie auf dem Markt für Single-Pilot Aircrafts durch, um eine neue Technologie für die Flugzeugsteuerung und -kontrolle einzusetzen.

Ziel der Studie war es, die wichtigsten Anwendungsfälle zu ermitteln und die Marktfähigkeit dieser Technologie zu definieren.

Am Ende des Projekts identifizierten wir die zwei vielversprechendsten Segmente und potenzielle Partner, die daran interessiert waren, mit unserem Kunden an der Einführung seiner Lösung zu arbeiten.

Unser Team unterstützte einen Kunden aus dem Gesundheitssektor bei der Vorbereitung und Moderation einer Übung zur voraussichtlichen Entwicklung des Wettbewerbs in seinen Teams weltweit. Unser Kunde befand sich in einem Marktumfeld mit einer besonders starken Konkurrenz und wollte mit seinen Teams die Entwicklung dieser Konkurrenten simulieren, um an Aktionsplänen zur Differenzierung zu arbeiten und Anteile auf dem Markt zu gewinnen oder zu halten.

Zu diesem Zweck analysierte unser Team zunächst die Produkt- und Dienstleistungsportfolios der wichtigsten Konkurrenten und ihre Dynamik. Anschließend führte es eine Konkurrenzanalyse der anderen Teilnehmer am Markt, welche spezifische Lösungen oder technologische Bausteine entwickeln oder eine starke Position in einem Nischensegment des Marktes einnehmen könnten. Anschließend analysierten wir auf der Grundlage von Markttrends potenzielle neue Teilnehmer und Konkurrenten auf dem Markt.

Auf dieser Grundlage definierte unser Team gemeinsam mit unserem Kunden voraussichtliche Szenarien, um einen globalen Workshop im „Win-Game-Format“ zu veranstalten. Ziel dieses Workshop war es, den Teams zu ermöglichen, die stärksten Bedrohungen zu identifizieren und Maßnahmen zu definieren, die umgesetzt werden müssen, um sich proaktiv darauf vorzubereiten.

Unser Team unterstützte ein Unternehmen der Medizintechnik bei der Vorbereitung der Einführung eines seiner Produkte auf dem chinesischen Markt mit einer Wettbewerbsanalyse. Um seinen Einführungsfahrplan zu finalisieren und seine Marktpositionierung zu validieren, beauftragte unser Kunde unser Team mit der Durchführung einer Konkurrenzanalyse über konkurrierende Produkte in China.

Zu diesem Zweck führte unser Team eine gründliche Literaturrecherche durch, die durch Interviews mit Käufern und Anwendern medizinischer Geräte sowie dem unseres Kunden ergänzt wurde. Diese Gespräche erlaubten es, ihre Kenntnisse über die aktuellen Produkte auf dem Markt und ihre Erwartungen in Bezug auf eine neue Lösung für den Markt zu erfassen.
Unsere Konkurrenzanalyse ermöglichte es unserem Kunden, die Positionierung seiner Produkte zu verfeinern, den Plan für die Ansprache der Zielgruppe und die Abfolge der Markteinführung festzulegen.

Ein Unternehmen der Pharmaindustrie wollte zu einem neuen Wertversprechen übergehen, das zu tiefgreifenden Veränderungen in den Geschäftsfunktionen des Unternehmens führen könnte.

Wir unterstützten das Unternehmen dabei, die derzeitige Vision seiner Value Proposition zu erweitern und in Frage zu stellen, indem wir die Modelle anderer Unternehmen untersuchten, Benchmarking und Erfahrungsaustausch betrieben und die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Zielgruppe analysierten.

Unser Team organisierte mehrere Workshops mit den Teams unseres Kunden, um ein vollständiges Lastenheft für die künftigen Geschäftsbereiche des Unternehmens und den dazugehörigen Fahrplan für den bevorstehenden Übergang zu einem neuen Wertversprechen zu erstellen.

Wir begleiteten einen Kunden, der im Bereich Cybersicherheit tätig ist, beim ersten SPRINT eines Hybridprojekts. Um sein neues MMS-Angebot zu verfeinern und die empfänglichsten Zielgruppen in den verschiedenen Märkten zu identifizieren, wandte sich unser Kunde an unser Team, um eine Markt- und Akzeptanzstudie durchzuführen.

Das Projekt bestand aus einer ersten quantitativen Marktstudie, um den Markt zu beziffern, gefolgt von einer qualitativen Studie, um die Akzeptanz zu bewerten. Dabei lag der Fokus auf Interviews mit wichtigen Entscheidungsträgern in verschiedenen Branchen.

Dank dieser Studie konnte der Kunde prioritäre Kunden identifizieren, ihren Bedarf und ihre Erwartungen besser verstehen und seine Legitimität bei seinen zukünftigen Kunden ermitteln.

Im Rahmen seines Kreislaufwirtschaft-Konzepts wollte unser Kunde eine Investition in ein Start-up-Unternehmen prüfen, das eines seiner Nebenprodukte zu Dämmplatten verarbeiten kann.

Unser Team führte daher eine Marktstudie durch, in der es das Interesse an Dämmplatten aus diesem speziellen Material auf europäischer Ebene analysierte und die genauen Anwendungsmöglichkeiten ermittelte.

Dadurch konnte der Kunde die relevantesten Anwendungen seines Produkts, den entsprechenden Markt, die als interessant erachteten Eigenschaften seines Materials und die Eigenschaften, die erreicht werden müssen, um den Bedarf auf dem Markt zu decken, verstehen. Die ersten potenziellen Partner, die an einer gemeinsamen Entwicklung des Produkts und an seinem Vertrieb interessiert waren, konnten ebenfalls identifiziert werden.