Benchmark

Benchmark Agentur Unternehmensberatung Beratung Consulting

Identifizieren und analysieren Sie die Praktiken anderer Akteure mithilfe eines Benchmarks

Alcimed unterstützt seine Kunden bei der Durchführung von Benchmarks, die darauf abzielen, die besten Praktiken zu identifizieren, welche von anderen Akteuren in einer ähnlichen Situation eingesetzt werden oder um das Unternehmen mit seinen Konkurrenten zu vergleichen und sich in seinem Marktumfeld zu positionieren.

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    Wie wir Sie bei der Erstellung eines Benchmarks begleiten

    Alcimed unterstützt seine Kunden bei der Erkundung ihrer unerforschten Gebiete, was oft zu der Frage führt: Haben andere das schon getan? Wenn ja, wie? Der Benchmark ist die Antwort darauf!

    Neben dem Aspekt der Exploration, um sich von anderen Akteuren (in Ihrem Markt oder in anderen Branchen oder Geografien) inspirieren zu lassen, führt unser Team auch Benchmarks durch, die eine vergleichende Analyse zum Ziel haben und es unseren Kunden ermöglichen, sich in ihrem Marktumfeld gegenüber ihren Konkurrenten zu positionieren.

    Aktuelle Beispiele für Benchmarks, die wir für unsere Kunden erstellt haben

    • Wettbewerbsbenchmark: Reorganisation der Medical Affairs Abteilung eines Pharmaunternehmens

      Für ein führendes pharmazeutisches Unternehmen, das seine Abteilung für Medical Affairs nach Fachgebieten reorganisieren wollte, testete Alcimed ein Benchmarking der Organisations- und Betriebsmodelle von Medical Affairs in der pharmazeutischen Industrie. Unser Team untersuchte und verglich die bestehenden Modelle und Systeme in Bezug auf Führung, Struktur, Arbeitsweise, Rollen und Verantwortlichkeiten innerhalb anderer Unternehmen.

      Dieses Benchmarking ermöglichte es uns, die verschiedenen möglichen Modelle für unseren Kunden zu identifizieren, die wichtigsten Erfolgsfaktoren sowie die Gefahren und Fallstricke zu verstehen, die mit der Entwicklung von Medical Affairs nach therapeutischen Bereichen verbunden sind. So konnten wir unserem Kunden den besten Ansatz für den Aufbau des neuen Medical Affairs Teams empfehlen.

    • Benchmark zur Inspiration: Studie über innovative Geschäftsmodelle

      Wir arbeiteten mit einem führenden Unternehmen im Bereich der Tiergesundheit zusammen, das neue Geschäftsmodelle im Zusammenhang mit neu zu entwickelnden Dienstleistungen erkunden wollte. Wir organisierten einen „Inspirations-Workshop“, an dem Akteure aus verschiedenen Branchen wie Butagaz, Xerox, Samsung und Somfy teilnahmen.

      Dieser Workshop bestand aus zwei Schritten: Der erste bestand darin, die Geschichte, die besten Praktiken und die wichtigsten Erfolgsfaktoren der Geschäftsmodelle dieser inspirierenden Unternehmen besser zu verstehen. Im zweiten Schritt entwickelten wir gemeinsam mit unserem Kunden das für seinen Fall am besten geeignete Modell.

      Unser Ansatz ermöglichte es ihm, sich von anderen, nicht konkurrierenden Akteuren inspirieren zu lassen, um ein innovatives Geschäftsmodell zu definieren, das sich von bestehenden Modellen abhebt.

    • Externes Benchmarking: Analyse digitaler Kunden-Communities für ein Energieunternehmen

      Für ein führendes Energieunternehmen untersuchten wir die Machbarkeit der Entwicklung einer virtuellen Kundengemeinschaft zur Förderung der Energieeffizienz in den französischen Überseegebieten. Um die Machbarkeit und Relevanz einer solchen Community zu prüfen, führte unser Team einen Benchmark von 30 bestehenden virtuellen Communities und 10 inspirierenden Initiativen in verschiedenen Sektoren durch. Auf diese Weise identifizierten wir gute Praktiken und die zu vermeidenden Fallstricke, und übertrugen diese auf die Probleme unseres Kunden.

      Schließlich empfahlen wir unserem Kunden, mit der Umsetzung zu beginnen und berieten ihn zum Design der Plattform und zu den erforderlichen Partnern für die Umsetzung dieser Initiative.

    • Benchmark der Marktangebote: Übergang von einem Produktverkaufsansatz zu einem Lösungsverkaufsansatz

      Unser Team unterstützte einen Hersteller von Baumaterialien bei der Umstellung vom Verkauf von Produkten auf den Verkauf von Lösungen/Dienstleistungen, insbesondere durch die Integration eines Schulungsangebots für Handwerker. Vor dem Hintergrund des Wandels in der Branche (Hinzukommen einer neuen Generation von Handwerkern, Entwicklung des E-Commerce, …) wollte unser Kunde seinen derzeitigen Vertriebsansatz überdenken, um ihn zu modernisieren und sein Wachstum und seine Leistung zu sichern.

      Durch Recherchen vor Ort und dem Benchmarking bestehender Leistung, Angebote und Modelle auf dem Markt, war unser Team in der Lage, gemeinsam mit unserem Kunden ein neues Dienstleistungsangebot und einen Plan für die Entwicklung dieser Dienstleistungen zu erstellen. Am Ende war unser Kunde in der Lage, die anvisierten Endnutzer zu erreichen und sein Wachstum in einem rückläufigen Markt mit dem traditionellen produktorientierten Angebot aufrechtzuerhalten.

    • Benchmark-Analyse von Geschäftsmodellen für die Umstellung auf ein neues Wertversprechen

      Ein Unternehmen der Pharmaindustrie wollte zu einem neuen Wertversprechen übergehen, das zu tiefgreifenden Veränderungen in den Geschäftsfunktionen des Unternehmens führen könnte.

      Wir unterstützten das Unternehmen dabei, die derzeitige Vision seiner Value Proposition zu erweitern und in Frage zu stellen, indem wir die Modelle anderer Unternehmen untersuchten, Benchmarking und Erfahrungsaustausch betrieben und die Bedürfnisse und Erwartungen seiner Zielgruppe analysierten.

      Unser Team organisierte mehrere Workshops mit den Teams unseres Kunden, um ein vollständiges Lastenheft für die künftigen Geschäftsbereiche des Unternehmens und den dazugehörigen Fahrplan für den bevorstehenden Übergang zu einem neuen Wertversprechen zu erstellen.

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