Verkaufsstrategie

Wir unterstützten ein führendes Pharmaunternehmen bei der Entwicklung seiner Verkaufsstrategie und seines Geschäftsentwicklungsplans für die Einführung eines neuen Antibiotikums in zwei Schlüsselländern: Südafrika und Thailand.

Nach dem Start des Projekts und der Analyse des Kontexts führte unser Team zunächst eine Bestandsaufnahme der Situation in jedem Zielland durch (bestehendes Angebot, Marktsegmente, Bedarfsermittlung, Bedürfnisse und Erwartungen von Ärzten, Kauf- und Entscheidungsprozesse, Patientenpfade usw.). Im Anschluss an diese Diagnose führten unsere Experten eine Analyse der rechtlichen Rahmenbedingungen durch, um die Zulassungsfristen für eine Antibiotikabehandlung in jedem Zielland zu ermitteln.

Alle während unserer Untersuchungen und Analysen gesammelten Elemente ermöglichten es uns, gemeinsam jeden Schritt der Verkaufsstrategie und insbesondere den Geschäftsentwicklungsplan für dieses neue Produkt zu entwickeln.

Wir unterstützten ein führendes Unternehmen der Medizintechnikbranche bei der Neugestaltung seiner Verkaufsstrategie für sein gesamtes Produktportfolio in Russland. Nach einem internen Wechsel der Strategie musste dieses Unternehmen seinen Ansatz für den Verkauf in Russland überdenken und von einem direkten zu einem indirekten Vertriebsansatz über Distributoren wechseln.

Um die neue Strategie und den Wachstumsplan festzulegen, untersuchte unser Team den russischen Krankenhausmarkt: Analyse von Angebot und Nachfrage, Verständnis der Regulierungs-, Einkaufs- und Erstattungsmechanismen sowie Identifizierung und Charakterisierung potenzieller Partner für den Verkauf.

Die Ergebnisse unserer Studie ermöglichten es unserem Kunden, seine neue Verkaufsstrategie und seinen Wachstumsplan für die kommenden Jahre zu überdenken und zu beschließen.

Wir unterstützten einen unserer Industriekunden bei der Identifizierung und Charakterisierung von Segmenten, die für die Entwicklung eines neuen Dienstleistungsangebots von Interesse sind, sowie bei der Ausarbeitung einer Verkaufsstrategie, die an einen neuen Sektor angepasst ist: die Automobilindustrie.

Das Projektteam von Alcimed identifizierte und wählte zunächst die Segmente aus, die von Interesse waren. Dann wurden die vorrangigen Segmente genauer charakterisiert und in einen Geschäftsmodellvorschlag integriert Anschließend wurde eine Verkaufsstrategie ausgearbeitet, die insbesondere eine Prospektionsstrategie und Instrumente für den Verkauf umfasste, um unserem Kunden einen raschen Einstieg in den Automobilsektor zu ermöglichen und die ersten Treffen mit potenziellen Kunden zu vereinbaren.

Wir unterstützten das New Business Development Team eines Pharmaunternehmens bei der Identifizierung und Analyse potenzieller Kunden. Unser Kunde, der über Außendienstteams in vielen Regionen verfügt, wollte Kooperationen mit kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) des Sektors eingehen.

Ziel war es, diesen Unternehmen den Zugang zu Märkten, auf denen sie nicht vertreten sind, zu erleichtern und die Reichweite ihrer Produkte bei den entsprechenden Patienten zu erhöhen. In diesem Zusammenhang wollte das Team unseres Kunden die Verkaufsstrategie und den Bedarf an Partnerschaften für den Verkauf der Produkte von pharmazeutischen KMU besser verstehen. Unser Team untersuchte 30 Unternehmen, die für unseren Kunden von Interesse waren, und analysierte ihre geografischen Abdeckungslücken und die damit verbundenen Umsatzeinbußen in jedem nicht abgedeckten Land.

Mit Hilfe unserer Studie konnte unser Kunde neue Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten innerhalb der untersuchten Zielunternehmen identifizieren, wobei die meisten Verbindungen und die Identifizierung von Interessen von unserem Team vorab festgelegt wurden.