Stratégie commerciale

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Définissez une stratégie commerciale efficace et adaptée à votre marché

Alcimed accompagne ses clients dans l’élaboration de stratégies commerciales pour développer le chiffre d’affaires de leurs offres de produits et services sur différents marchés à travers le monde.

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    Comment nous vous accompagnons dans votre stratégie commerciale

    Nous proposons à nos clients un accompagnement complet en stratégie commerciale pour adapter leurs offres à la demande sur chaque marché (choix du positionnement, du business model, élaboration d’un marketing-mix adapté etc.) et se différencier de la concurrence (analyse des forces en présence, identification des avantages concurrentiels, leviers de croissance etc.)… jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des stratégies co-définies ensemble (élaboration de supports commerciaux, coaching des équipes de vente, support au développement commercial etc.).

    Exemples de stratégies commerciales récentes menées par notre équipe

    • Stratégie commerciale et plan d’action commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique

      Nous avons accompagné une entreprise leader de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie commerciale et de son plan de développement commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique dans 2 pays clés : en Afrique du Sud et en Thaïlande.

      Une fois le projet lancé et le contexte de notre client analysé, notre équipe a premièrement réalisé un diagnostic de la situation dans chaque pays cible (offre existante, segments de marché, cartographie de la demande, besoins et attentes des médecins, parcours d’achat et processus de décision, parcours patients, etc.). A la suite de ce diagnostic, nos explorateurs ont mené une analyse réglementaire ayant pour objectif d’identifier les délais d’approbation d’un tel traitement dans chaque pays cible.

      L’ensemble des éléments recueillis lors de nos investigations et notre analyse stratégique nous ont permis de co-construire avec notre client chacune des étapes de sa stratégie commerciale et notamment son plan de développement commercial pour ce nouveau produit.

    • Repenser la stratégie de développement commercial suite à un changement de modèle de distribution pour un dispositif médical en Russie

      Nous avons accompagné une entreprise leader du dispositif médical dans la refonte de sa stratégie commerciale pour l’ensemble de son portefeuille de produits en Russie. A la suite d’un changement stratégique interne, notre client devait repenser son approche commerciale en Russie pour passer d’une approche de vente directe à une approche de vente indirecte, via des distributeurs.

      Afin d’établir sa nouvelle stratégie de vente et définir son plan de croissance, notre équipe a exploré le marché hospitalier russe : analyse de l’offre et de la demande, compréhension des mécanismes réglementaires, d’achats et de remboursement, et identification et caractérisation de potentiels partenaires de distribution.

      Les résultats de notre étude ont permis à notre client de repenser et de définir sa nouvelle stratégie commerciale et de son nouveau plan de croissance pour les années à venir.

    • Définition de la stratégie commerciale d’une nouvelle offre de service pour le secteur de l’automobile

      Aider un de nos clients industriels dans l’identification et la caractérisation de segments d’intérêt pour le développement d’une nouvelle offre de services et la construction d’une stratégie commerciale adaptée à un nouveau secteur d’activité pour notre client : l’automobile.

      L’équipe projet d’Alcimed a dans un premier temps identifié et sélectionné les segments d’intérêt pour l’offre de notre client, puis les segments prioritaires ont été caractérisés de manière plus précise et ont fait l’objet d’une proposition de business model.

      Ensuite, une stratégie de développement commercial a été élaborée, incluant notamment une stratégie de prospection et des outils commerciaux, afin de permettre à notre client de se lancer rapidement sur le secteur de l’automobile et d’organiser de premières rencontres avec des prospects.

    • Étude de la stratégie commerciale de cibles potentielles en vue de développer des collaborations ciblées dans le secteur pharmaceutique

      Nous avons accompagné l’équipe « New Business Development » d’une entreprise pharmaceutique dans une mission d’identification et d’analyse de clients potentiels.

      L’équipe de notre client, disposant d’équipes de vente sur le terrain dans de nombreuses géographies, avait pour vocation d’établir des collaborations avec des PMEs du secteur, dans l’objectif de les aider à accéder à des marchés sur lesquels elles ne sont pas présentes, afin d’accroître la couverture de leurs produits auprès des patients concernés. Dans ce contexte, l’équipe de notre client souhaitait mieux comprendre la stratégie commerciale et les besoins des PMEs pharma en matière de partenariat de vente de produits.

      Notre équipe a alors investigué 30 sociétés d’intérêt pour notre client et a analysé les « gaps » de couverture géographique de ces dernières et les manques à gagner associés dans chaque pays non couvert. Notre étude a permis à notre client d’identifier de nouvelles opportunités de business development, avec pour la plupart des liens et l’identification d’intérêts préétablis par notre équipe.

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