Conseil en Stratégie

Un de nos clients, entreprise pharmaceutique leader mondial, voulait sécuriser la position d’un de ses blockbusters vis-à-vis de la concurrence et diversifier ses activités par la mise en place de nouveaux services à destination des professionnels de santé mais également des patients.

Dans le cadre de ce projet, notre équipe a premièrement mené une phase d’identification de services potentiels via un benchmark de services hospitaliers et hors-hôpital en santé et une étude des besoins non-couverts des patients et des médecins dans plusieurs pays. Après cette première phase, nous avons évalué et sélectionné (selon plusieurs critères co-définis avec notre client) les services les plus pertinents à proposer.

Une fois les services sélectionnés, nous avons défini des « packs » d’offres produits et services, et les avons déclinés opérationnellement au sein d’une dizaine de filiales.

Nous avons accompagné une entreprise leader de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie commerciale et de son plan de développement commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique dans 2 pays clés : en Afrique du Sud et en Thaïlande.

Une fois le projet lancé et le contexte de notre client analysé, notre équipe a premièrement réalisé un diagnostic de la situation dans chaque pays cible (offre existante, segments de marché, cartographie de la demande, besoins et attentes des médecins, parcours d’achat et processus de décision, parcours patients, etc.). A la suite de ce diagnostic, nos explorateurs ont mené une analyse réglementaire ayant pour objectif d’identifier les délais d’approbation d’un tel traitement dans chaque pays cible.

L’ensemble des éléments recueillis lors de nos investigations et notre analyse stratégique nous ont permis de co-construire avec notre client chacune des étapes de sa stratégie commerciale et notamment son plan de développement commercial pour ce nouveau produit.

Notre équipe a accompagné le comité de direction d’une PME innovante dans le domaine du diagnostic qui souhaitait repenser sa stratégie à 5 ans et construire une feuille de route en vue d’une levée de fonds permettant de soutenir sa nouvelle ambition de développement.

Pour ce faire, nous avons réalisé un audit stratégique des activités de notre client dans le monde, couplé d’une étude de marché dans plusieurs géographies clés. Notre mission a permis la co-construction avec notre client d’une feuille de route stratégique à 5 ans permettant de valider plusieurs décisions stratégiques (arrêt de certaines activités, développement d’autres), d’embarquer l’équipe interne vers une nouvelle vision construite en écho avec le marché, et de convaincre de potentiels investisseurs de soutenir la croissance projetée.

Nous avons travaillé avec un acteur majeur de l’industrie aéronautique qui avait pour projet de développer de nouveaux services numériques mais qui ne pouvait pas se permettre le très long temps de développement traditionnel de l’aéronautique pour ce genre de course à l’innovation !

Tout devait être créé à partir de zéro : le processus d’innovation – de la génération d’idées au développement de prototypes -, les lieux, les personnes impliquées et la manière dont elles devaient interagir les unes avec les autres, etc. Une véritable usine à innovation était née pour servir la stratégie d’innovation de l’entreprise !

Nous avons testé la nouvelle démarche d’innovation en accompagnant les 3 premières idées, et nous avons également développé des guides d’utilisation, du matériel de formation et tous les modèles pertinents, de sorte que notre client puisse maintenant faire fonctionner son processus d’innovation, seul et efficacement.

Nous avons aidé une entreprise leader dans l’industrie spatiale à améliorer sa stratégie R&D. Le principal défi de notre client était de construire un cadre de référence qui lui permettrait d’évaluer la pertinence des projets de son portefeuille. Cela permettrait à notre client de décider objectivement quels projets poursuivre ou interrompre, et finalement d’améliorer les performances.

Nous avons réalisé une première phase interne visant à comprendre le processus en cours, ses points faibles et les critères clés à prendre en compte afin d’améliorer l’analyse des projets. Nous avons ensuite comparé notre client à des acteurs similaires (cycles produits très longs, investissements substantiels, ….) pour comprendre les bonnes pratiques et les pièges à éviter dans ce domaine.

Tous les éléments réunis nous ont permis de construire un cadre de référence personnalisé (critères, échelle d’évaluation pour chaque critère, métriques, etc.) intégrant les dimensions de l’adéquation stratégique, des éléments métiers, du degré d’innovation, des aspects humains, etc.

Nous avons accompagné une entreprise leader du dispositif médical dans la refonte de sa stratégie commerciale pour l’ensemble de son portefeuille de produits en Russie. A la suite d’un changement stratégique interne, notre client devait repenser son approche commerciale en Russie pour passer d’une approche de vente directe à une approche de vente indirecte, via des distributeurs.

Afin d’établir sa nouvelle stratégie de vente et définir son plan de croissance, notre équipe a exploré le marché hospitalier russe : analyse de l’offre et de la demande, compréhension des mécanismes réglementaires, d’achats et de remboursement, et identification et caractérisation de potentiels partenaires de distribution.

Les résultats de notre étude ont permis à notre client de repenser et de définir sa nouvelle stratégie commerciale et de son nouveau plan de croissance pour les années à venir.

Nous avons accompagné une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait rassembler ses équipes autour de l’innovation notamment pour développer de nouveaux produits, de nouveaux services, de nouveaux modèles d’accès au marché et de nouvelles façons de travailler ; tout cela, dans un lieu spécial et unique. Nous avons décidé de générer ce nouvel élan en imaginant la création d’un “laboratoire d’innovation », un lieu physique « à part » dédié au développement de la stratégie d’innovation de l’entreprise.

Via un benchmark externe et des workshops internes avec une équipe projet dédiée, nous avons défini son fonctionnement opérationnel et sa feuille de route et avons ensuite organisé les premiers événements se déroulant dans ce nouvel « innovation lab » avec des employés désormais prêts à innover !

Le développement des systèmes autonomes est un aspect stratégique depuis plusieurs années pour le marché aéronautique. Alcimed a accompagné la direction d’un équipementier aéronautique dans le choix du meilleur positionnement stratégique pour des véhicules autonomes.

Pour ce faire, notre équipe a identifié les développements technologiques actuels, réalisé une étude de positionnement des concurrents directs de notre client et des autres acteurs tout au long de la chaîne de valeur, et évalué les attentes de ses clients et leur niveau de maturité en matière d’autonomie.

Notre exploration s’est également penchée sur les limites d’un point de vue réglementaire et de certification pour finalement définir un plan d’action concret permettant à notre client de devenir un acteur clé des solutions aériennes de demain.