Cabinet de conseil en Stratégie
Depuis plus de 30 ans, nous accompagnons les dirigeants dans les projets stratégiques de leur entreprise, en s’appuyant sur les expertises sectorielles et fonctionnelles de notre équipe.
Ils nous font confiance
Comment nous accompagnons nos clients dans l’élaboration de leurs stratégies
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil spécialisée dans les secteurs innovants. Répartie dans nos 8 camps de base à travers le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux USA), notre équipe de 220 explorateurs de haut niveau accompagne au quotidien les directions générales et les directions métiers (marketing, recherche, innovation, stratégie, RSE, …) dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.
Nous accompagnons nos clients sur des sujets aussi divers que la définition du positionnement stratégique de leur entreprise, l’élaboration d’une stratégie commerciale, un audit d’acquisition d’une cible, la mise en place d’une stratégie RSE, un projet de diversification, et bien d’autres !
Et nos activités ne se limitent pas uniquement à l’élaboration de stratégies. La diversité de nos clients (industriels, ETIs, start-ups innovantes, institutionnels, …), des sujets que nous traitons, et des champs géographiques que nous explorons, nous permet de maîtriser un grand nombre de missions et de développer des expertises reconnues dans nos secteurs de spécialité.
Nos missions
Nos expertises
Nos missions
Marketing stratégique
Clients & Patients
R&D
Stratégie commerciale
Innovation
Nouveaux partenaires
Nos expertises
Santé
Environnement & Climat
Beauté & Nutrition
Énergie & Mobilité
Souveraineté
Ils témoignent
« Quand on définit une stratégie, on n'a pas toutes les réponses, ni même parfois pas toutes les questions ! »
Fabien DELAERE
Impact Valuation Directeur, Département Santé
« Il y a trois points que j'ai particulièrement appréciés, en travaillant avec vos consultants : la pertinence des équipes, la structuration des données et l'engagement des équipes. Alcimed ne lâche rien ! »
Philippe Caillat
Directeur Marketing
« Les équipes d’Alcimed ont été extrêmement positives dans la création de cette ambiance positive, en lien avec toutes les attentes qu'ont pu avoir les équipes Sobi. »
Antoine Delmotte
Directeur de la Business Unit “Immunology Complement & Speciality Care”
Exemples de stratégies réalisées pour nos clients
Stratégie de diversification concentrique pour un acteur pharmaceutique
Un de nos clients, entreprise pharmaceutique leader mondial, voulait sécuriser la position d’un de ses blockbusters vis-à-vis de la concurrence et diversifier ses activités par la mise en place de nouveaux services à destination des professionnels de santé mais également des patients.
Dans le cadre de ce projet, notre équipe a premièrement mené une phase d’identification de services potentiels via un benchmark de services hospitaliers et hors-hôpital en santé et une étude des besoins non-couverts des patients et des médecins dans plusieurs pays. Après cette première phase, nous avons évalué et sélectionné (selon plusieurs critères co-définis avec notre client) les services les plus pertinents à proposer.
Une fois les services sélectionnés, nous avons défini des « packs » d’offres produits et services, et les avons déclinés opérationnellement au sein d’une dizaine de filiales.
Élaboration d’une stratégie commerciale pour le lancement d’un nouvel antibiotique
Nous avons accompagné une entreprise leader de l’industrie pharmaceutique dans l’élaboration de sa stratégie commerciale et de son plan de développement commercial pour le lancement d’un nouvel antibiotique dans 2 pays clés : en Afrique du Sud et en Thaïlande.
Une fois le projet lancé et le contexte de notre client analysé, notre équipe a premièrement réalisé un diagnostic de la situation dans chaque pays cible (offre existante, segments de marché, cartographie de la demande, besoins et attentes des médecins, parcours d’achat et processus de décision, parcours patients, etc.). A la suite de ce diagnostic, nos explorateurs ont mené une analyse réglementaire ayant pour objectif d’identifier les délais d’approbation d’un tel traitement dans chaque pays cible.
L’ensemble des éléments recueillis lors de nos investigations et notre analyse stratégique nous ont permis de co-construire avec notre client chacune des étapes de sa stratégie commerciale et notamment son plan de développement commercial pour ce nouveau produit.
Audit stratégique des activités d’une PME en santé pour définir sa nouvelle feuille de route à 5 ans
Notre équipe a accompagné le comité de direction d’une PME innovante dans le domaine du diagnostic qui souhaitait repenser sa stratégie à 5 ans et construire une feuille de route en vue d’une levée de fonds permettant de soutenir sa nouvelle ambition de développement.
Pour ce faire, nous avons réalisé un audit stratégique des activités de notre client dans le monde, couplé d’une étude de marché dans plusieurs géographies clés. Notre mission a permis la co-construction avec notre client d’une feuille de route stratégique à 5 ans permettant de valider plusieurs décisions stratégiques (arrêt de certaines activités, développement d’autres), d’embarquer l’équipe interne vers une nouvelle vision construite en écho avec le marché, et de convaincre de potentiels investisseurs de soutenir la croissance projetée.
Définition d’une nouvelle stratégie d'innovation et conception d'une usine d'innovation dédiée aux services numériques
Nous avons travaillé avec un acteur majeur de l’industrie aéronautique qui avait pour projet de développer de nouveaux services numériques mais qui ne pouvait pas se permettre le très long temps de développement traditionnel de l’aéronautique pour ce genre de course à l’innovation !
Tout devait être créé à partir de zéro : le processus d’innovation – de la génération d’idées au développement de prototypes -, les lieux, les personnes impliquées et la manière dont elles devaient interagir les unes avec les autres, etc. Une véritable usine à innovation était née pour servir la stratégie d’innovation de l’entreprise !
Nous avons testé la nouvelle démarche d’innovation en accompagnant les 3 premières idées, et nous avons également développé des guides d’utilisation, du matériel de formation et tous les modèles pertinents, de sorte que notre client puisse maintenant faire fonctionner son processus d’innovation, seul et efficacement.
Optimisation de la stratégie R&D d'un acteur industriel
Nous avons aidé une entreprise leader dans l’industrie spatiale à améliorer sa stratégie R&D. Le principal défi de notre client était de construire un cadre de référence qui lui permettrait d’évaluer la pertinence des projets de son portefeuille. Cela permettrait à notre client de décider objectivement quels projets poursuivre ou interrompre, et finalement d’améliorer les performances.
Nous avons réalisé une première phase interne visant à comprendre le processus en cours, ses points faibles et les critères clés à prendre en compte afin d’améliorer l’analyse des projets. Nous avons ensuite comparé notre client à des acteurs similaires (cycles produits très longs, investissements substantiels, ….) pour comprendre les bonnes pratiques et les pièges à éviter dans ce domaine.
Tous les éléments réunis nous ont permis de construire un cadre de référence personnalisé (critères, échelle d’évaluation pour chaque critère, métriques, etc.) intégrant les dimensions de l’adéquation stratégique, des éléments métiers, du degré d’innovation, des aspects humains, etc.
Refonte d’une stratégie de développement commercial suite à un changement de modèle de distribution pour un dispositif médical en Russie
Nous avons accompagné une entreprise leader du dispositif médical dans la refonte de sa stratégie commerciale pour l’ensemble de son portefeuille de produits en Russie. A la suite d’un changement stratégique interne, notre client devait repenser son approche commerciale en Russie pour passer d’une approche de vente directe à une approche de vente indirecte, via des distributeurs.
Afin d’établir sa nouvelle stratégie de vente et définir son plan de croissance, notre équipe a exploré le marché hospitalier russe : analyse de l’offre et de la demande, compréhension des mécanismes réglementaires, d’achats et de remboursement, et identification et caractérisation de potentiels partenaires de distribution.
Les résultats de notre étude ont permis à notre client de repenser et de définir sa nouvelle stratégie commerciale et de son nouveau plan de croissance pour les années à venir.
Mise en place d'un « innovation lab » dédié au développement de la stratégie d’innovation d’un acteur pharmaceutique
Nous avons accompagné une entreprise pharmaceutique leader qui souhaitait rassembler ses équipes autour de l’innovation notamment pour développer de nouveaux produits, de nouveaux services, de nouveaux modèles d’accès au marché et de nouvelles façons de travailler ; tout cela, dans un lieu spécial et unique. Nous avons décidé de générer ce nouvel élan en imaginant la création d’un “laboratoire d’innovation », un lieu physique « à part » dédié au développement de la stratégie d’innovation de l’entreprise.
Via un benchmark externe et des workshops internes avec une équipe projet dédiée, nous avons défini son fonctionnement opérationnel et sa feuille de route et avons ensuite organisé les premiers événements se déroulant dans ce nouvel « innovation lab » avec des employés désormais prêts à innover !
Définition du positionnement stratégique d’un leader de l’aéronautique sur le marché des véhicules autonomes
Le développement des systèmes autonomes est un aspect stratégique depuis plusieurs années pour le marché aéronautique. Alcimed a accompagné la direction d’un équipementier aéronautique dans le choix du meilleur positionnement stratégique pour des véhicules autonomes.
Pour ce faire, notre équipe a identifié les développements technologiques actuels, réalisé une étude de positionnement des concurrents directs de notre client et des autres acteurs tout au long de la chaîne de valeur, et évalué les attentes de ses clients et leur niveau de maturité en matière d’autonomie.
Notre exploration s’est également penchée sur les limites d’un point de vue réglementaire et de certification pour finalement définir un plan d’action concret permettant à notre client de devenir un acteur clé des solutions aériennes de demain.
Vous avez un projet ?
Pour aller plus loin
Santé
Quels sont les 5 enjeux de la digitalisation du parcours patient ?
Défi n°1 : adopter le changement organisationnel pour une numérisation réussie du parcours du patient Changement dans les flux de travail et les processus La numérisation du parcours du ...
Agroalimentaire
Valorisation RSE : comment récompenser les efforts engagés par les entreprises ?
Comment valoriser les actions RSE des entreprises ? Par des certifications et labels Pour commencer, les entreprises qui préservent ou ont une utilisation responsable de ressources ...
Cross-sectoriel
4 conseils pour développer sa culture de l’innovation : et si David pouvait inspirer Goliath ?
Conseil n°1 : prôner la culture de l’erreur, et non la culture du blâme L’échec, est souvent à tort, considéré comme un aveu de faiblesse. Ce dernier est pourtant formateur. Nous retenons ...
Créée en 1993, Alcimed est une société de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisée dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.
Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.
Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.
Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.
Alcimed réalise des missions de conseil dans divers domaines et sur des thématiques aussi variées que le sont les terres inconnues de nos clients ! Nos missions et les approches méthodologiques que nous développons sont basées sur les besoins et les contextes spécifiques de nos clients. A titre d’exemple, nous aidons nos clients à définir leur stratégie de R&D ou d’innovation, à étudier leurs marchés cibles, à identifier et à explorer de nouvelles opportunités, à investiguer des technologies innovantes, à définir leurs stratégies commerciales et marketing, à intégrer la RSE ou la data science dans leurs pratiques, ou à imaginer le futur de leurs activités.
Nous avons fait le choix de nous développer sans nous appuyer sur des méthodologies préétablies. Nos consultants partent toujours du contexte et des questions spécifiques de nos clients et réfléchissent au meilleur chemin pour apporter des réponses tranchées. Exit donc les approches méthodologiques copier / coller.
Nous ne sommes pas des consultants, nous sommes des explorateurs ! Travailler avec un cabinet de conseil comme Alcimed, c’est vivre une expérience différente, avec une équipe qui privilégie toujours le présentiel, qui dépoussière les livrables classiques au profit de livrables innovants (vidéos, outils de data visualisation, sites internet, plateformes collaboratives, …), qui favorise les animations interactives dans les projets (escape games, quizz, jeux de société, jeux de rôles, jeux vidéos, …), et qui aime faire découvrir des lieux insolites !
Au-delà d’analyser le web et la littérature au sens large, et les grands gisements de données internes ou externes grâce à la data science, nos consultants approchent et interrogent les acteurs clés : ce sont à la fois des clients, des fournisseurs, des partenaires, des experts, des leaders d’opinion, voire des clients finaux ou des patients, … et nous challengeons leur point de vue. Ce travail d’investigation nous donne la possibilité de nous forger une opinion tranchée, à la croisée des points de vue des différents acteurs, et nous permet de construire des recommandations pour aider nos clients à décider.
Notre équipe se compose de 220 passionnés, tous issus des meilleures universités et écoles internationales, la plupart ayant une double formation scientifique/technologique et business ou data science. Plus d’un tiers de nos consultants ont des profils internationaux et nous maîtrisons plus de 20 langues et cultures, incluant les langues les plus parlées dans le monde : le mandarin, l’anglais, le français, l’espagnol, le portugais, le russe, l’arabe ou le japonais.