Nouvelles offres
Démarquez-vous avec de nouvelles offres différenciantes
Depuis plus de 30 ans, notre équipe spécialisée accompagne les entreprises dans la création de leurs nouvelles offres : nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux business models, nouveaux packagings, nouveaux usages ou nouveaux canaux de distribution.
Ils nous font confiance
Les facteurs clés de succès d’une nouvelle offre
À plusieurs moments de la vie d’une entreprise, la création de nouvelles offres devient essentielle pour soutenir la croissance de l’entreprise en répondant aux besoins de nouveaux clients et pour rester en tête de la concurrence grâce à des offres innovantes et différenciatrices. Mais pas seulement ! La création de nouvelles offres peut également contribuer à façonner un marché, à fidéliser les clients ou à améliorer l’image de marque. La création de nouvelles offres implique plusieurs facteurs clés de succès, tels que :
Pour optimiser les chances de succès d’une nouvelle offre sur un marché donné, il est essentiel de comprendre le marché, ses tendances actuelles et ses évolutions futures, et d’identifier les besoins non ou mal satisfaits, ce qui permettra à l’entreprise de se différencier de ses concurrents. De plus, en intégrant les priorités stratégiques de l’entreprise dans l’analyse du marché, il devient plus facile d’identifier les opportunités les plus pertinentes à long terme pour l’entreprise. De cette manière, elle peut investir ses ressources plus efficacement, minimiser les risques potentiels, renforcer sa compétitivité et rester agile face aux évolutions du marché.
Comment identifier et valider les besoins du marché ? Comment se différencier de la concurrence ?
L’expérimentation en amont auprès de clients potentiels permet non seulement de confirmer la valeur de la nouvelle offre au regard des besoins non satisfaits du marché, mais aussi d’identifier les ajustements nécessaires, d’améliorer l’expérience client et d’optimiser le marketing et la communication. Cette phase de test permet également de concentrer et d’investir du temps, de l’argent et des ressources sur les aspects clés attendus par le marché.
Comment mettre en œuvre un processus de test et d’apprentissage pour les nouvelles offres ? Quand et quoi tester avec les clients ?
L’organisation et l’animation de séances d’idéation sont essentielles pour éviter les éventuels biais dus aux habitudes et optimiser les chances de trouver des idées créatives, originales et uniques qui permettront à l’entreprise de se démarquer de la concurrence. La participation de parties prenantes externes telles que les clients, les fournisseurs, les start-ups, etc. peut contribuer à ouvrir de nouvelles perspectives dans le processus d’innovation tout en renforçant les liens avec ces parties prenantes clés.
Quelles sont les meilleures méthodes pour trouver des idées innovantes ? Comment mettre en place un processus d’innovation ouverte ou une séance d’idéation ponctuelle avec les principales parties prenantes ?
Comment nous vous accompagnons dans la construction de vos nouvelles offres
Ils témoignent
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« Alcimed nous a facilité la recherche de clients et nous a aidé à adapter notre concept, nos propositions de valeur et à vérifier la viabilité de la solution proposée en termes de business. »
Hervé Dujardin, Innovation & Technology Director chez Schneider Electric
Schneider Electric et Alcimed ont mené une étude de marché en trois phases pour valider l'intérêt et la viabilité économique d'une future offre de maintenance prédictive des machines tournantes électriques, en identifiant les segments cibles et en testant la sensibilité au prix des clients potentiels.
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« Comme une boussole, Alcimed nous a permis de déterminer les secteurs dans lesquels on voulait se développer, en l’occurrence les biosimilaires. C’est pour nous un allié stratégique, marketing et opérationnel. »
Bertrand Mérot, CEO de Bio-Sourcing
Bio-sourcing et Alcimed ont co-construit la stratégie de diversification de la biotech de la santé animale vers la santé humaine, en identifiant les marchés accessibles, notamment les biosimilaires, et les partenaires potentiels pour accompagner ce développement.
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« On souhaitait accompagner nos clients sur l’infrastructure de charge et donc il était important pour nous de solliciter Alcimed pour avoir une vue exploratoire du marché, et pour savoir où on devait se positionner dans la chaîne de valeur. »
Laurent Javey, Directeur Service et Développement Réseaux de Renault Trucks France chez Renault Trucks
Renault Trucks et Alcimed ont collaboré pour analyser le marché français des infrastructures de recharge électrique pour poids lourds et déterminer le positionnement marché optimal.
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« Il y a trois points que j'ai particulièrement appréciés, en travaillant avec vos consultants : la pertinence des équipes, la structuration des données et l'engagement des équipes. Alcimed ne lâche rien ! »
Philippe Caillat, Directeur Marketing chez Lesaffre
Lesaffre et Alcimed ont co-construit une vision stratégique pour la Business Unit Gnosis en analysant les grandes tendances du marché de la nutrition et de la santé humaine, en structurant la data disponible pour orienter le développement de nouvelles solutions.
