In/out licensing

Nous avons accompagné une société du secteur pharmaceutique dans l’évaluation d’une opportunité d’in-licensing d’une solution numérique de prise en charge de la douleur.

Nous avons caractérisé les marchés clés de la gestion de la douleur en les segmentant par zone géographique et par cas d’utilisation, et nous avons évalué le potentiel de la solution en tenant compte des spécificités réglementaires, de l’accès au marché, des habitudes culturelles, etc.

Enfin, nous avons validé la proposition de valeur de la start-up et recommandé de procéder à la due diligence technique.

Pour un industriel en santé, nous avons identifié les technologies connectées adaptables à des bouteilles de gaz médicales, afin de permettre l’optimisation des flux logistiques et de proposer de nouveaux services, comme le monitoring des paramètres physiologiques de patients par exemple.

Après avoir défini précisément les critères de filtre des innovations à explorer (niveau de maturité, prix, intensité concurrentielle, liberté d’exploitation,…), notre équipe a effectué une première sélection pertinente pour notre client. Puis, après avoir défini et choisi une sélection plus fine, notre équipe a analysé pour chaque technologie les types de données qui pouvaient être obtenues, leur valeur ainsi que leurs limites (connectivité, communication à distance, autonomie, …).

In fine, nous lui avons recommandé 3 technologies clés pour son projet et l’avons introduit auprès des développeurs de ces dernières pour établir un partenariat via un contrat de licence.

Nous avons accompagné un acteur industriel leader en santé, dans l’évaluation d’une opportunité stratégique dans le domaine des troubles de la parole en e-santé.

Pour ce faire, notre équipe a réalisé une investigation terrain pour identifier les acteurs, comprendre et évaluer le marché de la télé-thérapie pour les troubles de la parole et du langage. Nous avons interviewé des partenaires potentiels pour comprendre leurs solutions, leurs business models actuels et envisager un contrat de licence avec notre client. Pour cette recherche de partenaires, notre équipe a développé un outil de visualisation permettant de comprendre de manière interactive le modèle de partenariat potentiel avec chacune des sociétés étudiées.

In fine, notre client a pu short-lister des partenaires, les rencontrer et conclure un accord de licence avec l’un d’entre eux.

Nous avons accompagné un acteur industriel majeur dans l’identification d’entreprises cibles pour établir des partenariats d’in/out-licensing. Ce dernier disposait d’une force de vente bien établie dans de nombreuses géographies à travers le monde et était intéressé par des partenariats autour de solutions en phase avancée de développement, d’accès au marché ou déjà commercialisées.

Son équipe New Business Development manquait d’informations sur la stratégie et les besoins des entreprises pharmas de taille moyenne en matière de partenariat de produits. Notre équipe a alors analysé plus d’une centaine d’entreprises selon divers critères établis précédemment (e.g. aire thérapeutique d’intérêt, présence dans les géographies de notre client, types de produits, niveau d’avancement en R&D ou en phase d’accès au marché, …) avant d’établir une shortlist de 30 sociétés à caractériser plus finement. Nous avons ensuite échangé avec les équipes des cibles sélectionnées afin de comprendre leurs besoins et attentes en matière de licensing, de valoriser le potentiel d’un tel out-licensing pour eux et de présenter les grandes lignes du partenariat proposé.

In fine, l’équipe New Business Development a pu contacter des cibles ayant exprimé un premier niveau d’intérêt tout en affinant son approche commerciale sur base des éléments de notre étude.