Business models

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Alcimed accompagne ses clients dans la définition ou la re-définition de leurs « business models », ou modèles d’affaires, afin de déterminer les leviers de création de valeur les mieux adaptés à leurs activités et construire un business plan solide.

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    Comment nous vous accompagnons dans la définition de votre business model

    L’approche d’Alcimed consiste à challenger et faire évoluer les modèles économiques existants de nos clients en analysant de nouvelles chaînes de valeur, ou à identifier et évaluer les business models les plus adaptés à de nouvelles propositions de valeur (nouveaux produits, nouveaux services, passage d’un produit à un service, etc.) afin de capter la valeur complète de leur offre et les positionner de manière pertinente sur le marché.

    Nous utilisons pour cela différents outils comme le Business Model Canvas ou Odyssée 3.14 , et toute notre expérience en matière d’exploration de business models innovants !

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      Exemples de business cases récents menés pour nos clients

      • Business model d’une application de diagnostic en santé

        Accompagnement d’un industriel pharmaceutique dans l’élaboration du business model d’une application permettant de diagnostiquer les différents états et la gravité d’une dépression.

        Plusieurs business models ont été considérés (Free, Freemium, Premium, Paymium) et ont été évalués en fonction des comportements des patients, des niveaux de prix et des possibilités de remboursements par les assureurs notamment.

        Chaque modèle a été analysé sous la forme d’un business case complet et a fait l’objet de scénarios de partenariat stratégiques, ce qui a permis à notre client de se projeter et de choisir le meilleur modèle pour son application.

      • Business model d’un space tug pour un acteur du spatial

        Accompagnement d’un acteur du spatial ayant développé un concept permettant de proposer des services en orbite (déplacement de satellite, réparation, surveillance etc.) et ayant pour objectif d’être profitable à horizon 7 ans.

        Le business model de ce remorqueur spatial (« space tug ») a été challengé en évaluant et en comparant le ROI et la profitabilité des services envisagés sur 2 types d’activités : le transport (changement d’orbite etc.) et les géo-services (inspection, refueling etc.). Alcimed a ainsi permis à son client d’identifier le MVP – Minimum Viable Product (bouquet de services et type de remorqueur) permettant d’atteindre un ROI au bout de 7 ans.

      • Etude de business models innovants en santé animale au travers d'un benchmark cross-sectoriel

        Accompagnement d’un acteur leader de la santé animale qui souhaitait imaginer des nouveaux business models en lien avec des nouveaux services à développer.

        Nous avons organisé un workshop d’« inspiration » avec des acteurs de différents secteurs comme Butagaz, Xerox, Samsung ou encore Somfy.

        Ce workshop comportait 2 étapes : une première qui consistait via les témoignages de ces sociétés inspirantes à mieux comprendre l’historique, les bonnes pratiques et les facteurs clés de succès de leurs modèles, et une deuxième au cours de laquelle nous avons co-construit avec notre client le business model le plus adapté à son cas.

      • Business case pour le passage d’un business model produit à un modèle de solution intégrée

        Notre équipe a accompagné un acteur majeur de la fourniture d’ingrédients pour l’alimentation animale dans la transformation de son business traditionnel de vente de la méthionine solide en poudre (un acide aminé essentiel) à la distribution et à la vente de la méthionine sous forme liquide, ce qui nécessite par exemple des cuves de stockage.

        Nos explorateurs ont réalisé une investigation terrain sur 4 continents (aux Etats-Unis, en Amérique Latine, en Europe et en Asie) auprès des organisations d’élevage et des fournisseurs d’équipements afin d’évaluer la réceptivité du marché et de définir pour notre client le business model le plus pertinent pour sa nouvelle approche (prix, modalités contractuelles, modalités de paiement).

        Notre travail d’analyse des différents marchés explorés a abouti à la construction d’un business case complet par région permettant à notre client de modéliser la prévision des ventes de son nouveau business model et de confirmer cette évolution.