HealthTech

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Que ce soit pour le développement de nouveaux médicaments, de nouvelles solutions de diagnostics, de nouveaux dispositifs et équipements médicaux, ou encore de nouveaux services pour les patients et les professionnels de santé, les technologies médicales innovantes sont au cœur des réflexions d’amélioration des systèmes de santé. C’est l’émergence d’un univers nommé la HealthTech. L’équipe santé d’Alcimed accompagne les entreprises de ce secteur mais aussi plus généralement les acteurs de la santé dans leurs projets d’innovation et de développement liés au domaine de la HealthTech.

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    Les enjeux liés à la healthtech

    Le secteur de la HealthTech est actuellement le secteur le plus dynamique du marché de la santé. En France seulement, on trouve plus de 2 000 HealthTechs, et, parmi celles-ci près de 750 Biotechs, 1 200 MedTechs et 200 acteurs de la e-santé. Il faut ajouter à cela les laboratoires pharma, avec un positionnement plus traditionnel, qui investissent également dans de telles technologies médicales. En 2021 seulement, les entreprises de l’écosystème HealthTech français ont levé 2,3 milliards d’€.

    Cette dynamique exceptionnelle cache toutefois de grands enjeux à l’échelle des entreprises et des systèmes de santé, comme notamment :

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      Comment nous vous accompagnons dans vos projets de healthtech

      Alcimed accompagne depuis sa création il y a plus de 25 ans de nombreuses entreprises sur leurs défis liés à la HealthTech. Nous avons ainsi mené plusieurs centaines de projets auprès de différents types d’acteurs :

      • Des BioTechs (comme par exemple Actelion, Akcea Therapeutics, Alnylam, Enterome, Insmed, Moderna, Polyplus, Vertex, etc.)
      • Des MedTechs (comme par exemple Arjo, Baxter, GE Healthcare, Johnson & Johnson, Owen Mumford, Rainin, Stryker, Terumo, etc.)
      • Des acteurs de la e-santé (comme par exemple Livi, Cibiltech, MyData-TRUST, WeHealth by Servier, etc.)
      • Mais aussi de nombreux industriels et acteurs publics souhaitant avoir une meilleure compréhension des enjeux liés à ces technologies innovantes de santé et désirant se positionner sur ce secteur.

      La diversité de nos clients, des champs géographiques que nous explorons, et des types de projets que nous réalisons, nous donne une compréhension globale et approfondie des problématiques abordées dans le domaine de la HealthTech.

      Nos projets couvrent des sujets aussi divers que la recherche de financements, la préparation au lancement de nouveaux médicaments, dispositifs ou équipements médicaux, l’analyse des business models associés, la réalisation de benchmark concurrentiel, l’identification de partenaires clés, la compréhension de la gestion des maladies et des parcours de soin des patients, l’évaluation des opportunités de marché, l’accès au marché, la tarification et le remboursement, l’évolution de la réglementation et l’aide opérationnelle.

      Exemples de projets récents menés pour nos clients dans le domaine de la Healthtech

      • Accompagnement d’une BioTech américaine dans le lancement de leur premier médicament orphelin en Europe

        Alcimed accompagne depuis de nombreuses années une BioTech américaine spécialisée dans une maladie rare, dans son implantation en Europe.

        Notre accompagnement s’est effectué sur plusieurs sujets. Le premier, via l’exploration et la compréhension de l’écosystème des différents pays européens, a eu pour objectif de comprendre les parcours des patients, d’identifier les principaux centres de prise en charge, les leaders d’opinions, etc. Par la suite, nous avons aidé à définir la stratégie de lancement du traitement de notre client au niveau Européen, avec un important volet médical étant donné les besoins médicaux non satisfaits sur cette maladie rare, et le peu de structuration des systèmes de prise en charge. Des plans de lancement opérationnels ont été construits sur les marchés européens clés.

        Enfin, nous avons co-créé un écosystème de prise en charge pour les patients via des collaborations avec des leaders d’opinion, des centres de prise en charge et des sociétés savantes, avec l’objectif d’améliorer le niveau de connaissance, le diagnostic et la qualité de la prise en charge des patients dans les différents centres français.

      • Accompagnement d’un laboratoire pharmaceutique dans l’évaluation de la réceptivité d’un nouveau produit MedTech auprès de différentes catégories de patients

        Un de nos clients souhaitait améliorer la prise en charge de maladies chroniques auprès de patients nécessitant l’aide d’un proche, notamment les enfants et les personnes âgées, à l’aide d’un nouveau dispositif médical de suivi.

        Alcimed a testé la réceptivité des fonctionnalités du produit, son ergonomie, son esthétique, auprès des différentes catégories de patients, mais également auprès de leurs proches et de leurs aidants, afin de définir plus précisément le positionnement optimal du dispositif. Dans un même temps, Alcimed a identifié les canaux de distribution les plus pertinents, par catégorie de patient.

        Le produit de notre client a été commercialisé en 2021.

      • Due-diligences stratégiques de start-ups de la HealthTech ayant développé des dispositifs médicaux connectés

        Alcimed a accompagné un laboratoire pharmaceutique dans l’évaluation stratégique de plusieurs start-ups de la HealthTech développant des solutions digitales dans la gestion de la douleur, le traitement du diabète de type 2, la gestion de troubles neuropsychiatriques, etc. Notre client souhaitait étudier ces start-ups en vue de leur proposer de potentiels partenariats.

        Les analyses de notre équipe ont principalement consisté en l’évaluation du marché adressable du dispositif médical, en l’évaluation de la capacité de l’entreprise analysée à s’imposer dans son environnement concurrentiel ainsi que dans l’évaluation de la réceptivité des solutions par les patients concernés.

        L’objectif final de notre projet était de conclure sur la pertinence et la viabilité des start-ups étudiées ainsi que de définir leurs business models optimaux, en vue d’une alliance stratégique avec notre client.

      • Accompagnement d’un acteur de la e-santé dans sa stratégie d’acquisition d’une entreprise de la HealthTech

        Alcimed a accompagné un acteur proposant des consultations en ligne dans sa stratégie d’acquisition.

        Cet accompagnement a débuté par un cadrage des types d’entreprise intéressantes pour une acquisition au regard de la stratégie et des perspectives de notre client. Ce cadrage s’est suivi d’un screening des entreprises cibles potentielles et d’une caractérisation plus fine des entreprises les plus prometteuses. La plupart des entreprises criblées et caractérisées étaient des MedTechs, des BioTechs et des acteurs de la e-santé complémentaires avec l’offre de notre client.

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        Pour aller plus loin