Test and learn

Un de nos clients, entreprise leader de l’industrie pharmaceutique, souhaitait être accompagné dans le développement d’une offre « direct-to-patient » permettant d’accroître le niveau de fidélisation de patients à ses marques.

Le projet a débuté par une phase d’idéation, afin d’imaginer différents concepts, qui ont ensuite été sélectionnés et cadrés dans un second temps, notamment d’un point de vue réglementaire. La dernière étape a consisté à tester les concepts sélectionnés auprès de médecins et de pharmaciens, puis à implémenter les retours de ce premier test pour tester une seconde version du concept.

À l’issue de cette démarche Test and Learn, notre client a pu valider un concept d’offre déjà testée sur le terrain !

Nous avons accompagné une entreprise de traitement de l’eau et des déchets dans le développement d’une offre digitale dans le cadre de son expansion dans le domaine de l’industrie.

Notre approche Test and Learn a permis de définir une première version (v0) de l’offre, qui a ensuite été testée sur le terrain auprès de clients et prospects potentiels et optimisée à la suite des retours, dans une démarche de co-construction.

In fine, le travail d’expérimentation de nos équipes a permis à notre client d’avoir une offre finalisée et de la déployer grâce à l’embauche d’une ressource commerciale dédiée à la suite de notre projet.

Alcimed a accompagné la direction innovation d’un équipementier aéronautique dans la création d’une méthode simple de « Test and Learn » pour faciliter la maturation de ses idées et créer de nouveaux business.

Notre étude a débuté par une analyse interne de l’organisation actuelle de notre client pour comprendre le fonctionnement actuel de sa démarche d’innovation (ambition, organisation, succès, échecs,…). Nous avons ensuite accompagné notre client dans la structuration de grilles d’évaluation de ses idées et avons défini une démarche de testing simple que nous avons utilisée sur 2 idées (compréhension de l’offre V0 imaginée, test de cette idée auprès d’un petit panel de clients potentiels, construction de la V1 sur le base des retours et ainsi de suite,..).

Ce projet a permis a notre client de développer une méthode très pragmatique et rapide de « Test and Learn » pour tester de nouvelles idées sur le marché, de stopper les projets n’amenant pas de valeur suffisante aux clients et d’accélérer les idées les plus pertinentes.

Nous avons accompagné un de nos clients énergéticien, et plus spécifiquement son équipe de R&D spécialisée dans la thématique de l’hydrogéologie, dans la construction d’une nouvelle offre de valorisation de leurs compétences via une approche Test and Learn.

Notre client utilisait l’expertise de ses collaborateurs pour gérer les problématiques environnementales (impact sur l’écologie, les poissons, etc.) en relation avec ses propres assets (ex : barrages hydroélectriques). La question était d’identifier la possibilité de valoriser cette expertise à l’international et auprès d’autres acteurs similaires (énergéticiens, industriels, etc.) et comment vendre ces compétences.

Nous avons utilisé une approche Test & Learn pour co-construire cette offre, en collaboration avec des clients de notre client en Allemagne, en Suisse et en Belgique. A la suite de notre travail d’expérimentation, notre client a pu valider la nouvelle offre créée avec sa direction et identifier les marchés et les cibles potentiels.