Cabinet de conseil en Santé
Depuis plus de 30 ans, notre équipe Santé accompagne au quotidien les industriels pharmaceutiques, les acteurs des biotechs, de la Medtech, du diagnostic, du vaccin et de la santé animale, dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.
Ils nous font confiance
Comment nous accompagnons les acteurs du secteur de la santé
Créé en 1993, Alcimed est un cabinet de conseil spécialisé dans les secteurs innovants. Répartie dans nos 8 camps de base à travers le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux USA), notre équipe de 220 explorateurs de haut niveau accompagne au quotidien les directions générales et les directions métiers (marketing, recherche, innovation, stratégie, RSE, …) dans leurs projets d’innovation et de développement de nouveaux marchés.
Nos projets pour les acteurs de la Santé couvrent des sujets aussi divers que les nouvelles technologies et approches thérapeutiques, la préparation au lancement de nouveaux médicaments, la compréhension de la prise en charge des maladies et des parcours de soin, l’évaluation des opportunités de marché et de licensing, l’accès au marché, l’évolution de la réglementation, et bien d’autres !
Et nos activités ne se limitent pas uniquement au secteur de la Santé. La diversité de nos clients (industriels, ETIs, start-ups innovantes, institutionnels, …), des sujets que nous traitons, et des champs géographiques que nous explorons, nous permet de maîtriser un grand nombre de missions et de développer des expertises reconnues dans nos secteurs de spécialité.
Nos missions
Nos expertises
Nos missions
Marketing stratégique
Clients & Patients
R&D
Stratégie commerciale
Innovation
Nouveaux partenaires
Nos expertises
Santé
Environnement & Climat
Beauté & Nutrition
Énergie & Mobilité
Souveraineté
Ils témoignent
« Alcimed a la capacité de fournir des réponses venants des 4 coins du globe grâce à des équipes multiculturelles. »
Renaud JONQUIERES
Sr Vice President R&D Portfolio et Open Innovation
« On a fait un travail d’analyse et de recherche sur comment revisiter l’approche de support aux patients pour être beaucoup plus efficaces. »
Cyril SAVY
Solution Lead Division Diabete
« Alcimed a permis à Boehringer Ingelheim d’avancer de façon structurée et efficace sur plusieurs projets. »
« Le soutien de l’équipe Alcimed au cours des 2 dernières années a permis à Boehringer Ingelheim d’avancer de façon structurée et efficace sur plusieurs projets. Un bon niveau de réflexion stratégique, une grande ouverture d’esprit et l’absence de certitudes, une écoute particulière au besoin du client. Autant d’atouts pour challenger les équipes internes avec succès et proposer des solutions avec elles. De la même façon, la création du Hub VPH à Lyon, aux côtés de nombreux acteurs de l’écosystème Santé lyonnais, a avancé de façon plus organisée et plus efficace grâce à une équipe à la fois structurante, structurée, et … sympathique. »
Erick LELOUCHE
Président Boehringer Ingelheim France
« L’appui d’Alcimed nous a permis d’avoir un parfait alignement entre la définition de notre stratégie et son exécution. »
« J’ai eu la chance de travailler avec l’équipe Alcimed dans le cadre de la préparation du lancement de notre premier biosimilaire en France. L’appui d’Alcimed a été particulièrement précieux dans la mesure où il nous a permis d’avoir un parfait alignement entre la définition de notre stratégie et son exécution, ce qui a, in fine, contribué au succès de ce lancement (le produit en question étant devenu leader de son marché 12 mois après sa commercialisation). L’approche d’Alcimed basée sur une méthodologie rigoureuse et la recherche constante de solutions innovantes a aussi permis de renforcer l’expertise de nos équipes en interne, et de créer une dynamique de travail positive. J’espère que j’aurai d’autres occasions dans le futur de travailler avec l’équipe Santé d’Alcimed. »
Benoit SLAVICEK
Global VP ComEx
« J'ai particulièrement apprécié la réalisation du projet. »
« J'ai récemment travaillé avec Alcimed sur un projet visant à analyser la perception des professionnels de santé sur différents produits que nous développons pour le futur. J'ai particulièrement apprécié la réalisation du projet au niveau des équipes, ainsi que les larges compétences linguistiques et la multiculturalité de l'équipe Alcimed. »
Dr. Sonja RAUCHSCHWALBE
Vice President Marketing Injectable Drugs
Exemples de projets réalisés pour nos clients du secteur de la santé
Optimisation du parcours émotionnel de personnes atteintes d’une maladie rare
Nous avons accompagné un acteur leader pharmaceutique, qui souhaitait améliorer la prise en charge et la gestion des émotions de personnes atteintes d’une maladie rare en développant une offre de services à forte valeur ajoutée améliorant leur bien-être ou leur qualité de vie au fil de leurs parcours de soins (du diagnostic aux soins palliatifs).
Pour ce faire, nous avons interrogé dans chaque pays concerné des malades, des accompagnants et des associations afin de cartographier leurs émotions et d’identifier les leviers d’amélioration de leur bien-être et de leur qualité de vie qui pourraient être adressés par la création de services. A la suite de cela, nous avons pré-testé ces idées de services avec les professionnels de santé, avant l’organisation d’un workshop de co-construction d’une feuille de route de création de services avec les équipes médicales et marketing.
In fine, plusieurs services ont été déployés dans les pays pilotes puis étendus aux autres pays de la zone, améliorant le suivi émotionnel des patients et positionnant notre client comme acteur majeur de la santé publique.
Market access pharma - Préparation du lancement d’une nouvelle thérapie CAR-T
Nous avons accompagné un acteur leader dans le domaine des thérapies CAR-T dans la préparation du lancement de son nouveau traitement et dans la définition de sa stratégie d’accès au marché aux Etats-Unis, au Canada et en Europe. Les CAR-T sont des technologies très personnalisées qui requièrent un haut niveau de spécialisation pour être délivrées, et par conséquent tous les établissements de soin ne sont pas prêts à les administrer. Dans ce contexte, et afin de définir la stratégie de market access de son nouveau traitement, nous avons aidé à :
- Comprendre et identifier quels établissements auraient les capacités de délivrer des CAR-T.
- Analyser les goulots d’étranglement pour une approbation sur les marchés concernés.
- En conséquence, définir les actions à implémenter pour assurer l’accès de leur nouvelle thérapie CAR-T.
Après une investigation menée dans plus de 200 établissements de soin aux Etats-Unis, au Canada et en Europe, notre étude nous a permis de recommander à notre client les prochaines étapes clés à suivre afin de développer les compétences de chaque centre et de favoriser un accès rapide au marché de leur nouveau traitement.
Feuille de route d’un projet de lancement d’un médicament orphelin en Europe
Alcimed a accompagné un acteur biopharmaceutique américain à définir la stratégie de lancement de son médicament orphelin en Europe, puis à structurer un plan concret et opérationnel, tant au niveau de la région Europe qu’au niveau de chaque pays ciblé.
Véritable feuille de route à destination de chacune des fonctions clés de l’entreprise (médical, marketing, production, règlementaire, ventes), le plan de lancement s’étale du pré-lancement (avant l’obtention de l’AMM) jusqu’aux premières ventes.
Aujourd’hui, nous sommes est encore impliqués dans la mise à jour régulière du premier plan défini, en fonction des évolutions internes ou externes autour de ce médicament orphelin dans plusieurs pays européens.
Étude de l’évolution du rôle du visiteur médical dans l’industrie pharmaceutique
Nous avons accompagné un acteur leader pharma dans une étude prospective de projection du rôle du visiteur médical du futur. Notre client, directeur commercial de la société, était confronté à un contexte d’évolution des pratiques de « customer engagement » et souhaitait dessiner la vision de ce que pourrait être le métier du visiteur médical de demain.
Nous l’avons accompagné dans la définition d’une vision à horizon 2030 et dans la construction de sa feuille de route avec les différents chantiers à mettre en place pour faire évoluer ses équipes vers ce nouveau rôle. Nous avons d’abord animé plusieurs sessions de travail, avec toutes les parties prenantes impliquées en fonction des différents chantiers pour notamment identifier les objectifs, étapes clés, leviers, ressources, moyens, timing, indicateurs, livrables attendus et les fonctions impliquées pour chaque chantier. Puis, nous avons formalisé cette feuille de route pour faciliter sa diffusion en interne et communiquer sur les prochaines étapes.
Repenser le processus d’innovation d’un acteur pharmaceutique pour plus d’agilité
Nous avons accompagné un acteur pharma qui trouvait que son process d’innovation n’était pas assez agile, performant et ouvert.
Nous avons tout d’abord échangé avec notre client, pour appréhender finement ce qui marchait bien et identifier les dysfonctionnements du processus initial. Ensuite, nous avons identifié des cas inspirants d’industries hors santé connaissant les mêmes problématiques et avons défini les principes directeurs du nouveau process à mettre en place. Sur cette base, l’organisation d’un « Sprint » réunissant une vingtaine de représentants des divers départements et fonctions concernées, a permis de définir ensemble le nouveau modèle d’innovation en suivant les préceptes du Design Thinking.
In fine, ce travail nous a permis de co-construire avec notre client un nouveau process, plus focalisé, plus agile et plus ouvert à des acteurs partenaires, permettant plus de disruption et d’empowerment des équipes !
Transformation digitale d’une approche de vente dans le domaine de l’oncologie
Nous avons accompagné un acteur leader de l’industrie pharmaceutique dans la transformation de son approche de vente auprès des prescripteurs pour la rendre plus digitale. La crise du Covid-19 ayant fortement impacté les interactions habituelles de la force de vente avec les médecins, notre client a souhaité repenser l’ensemble de son approche go to market sur la partie ‘expérience client’ pour développer une approche nouvelle, entièrement numérique, et différenciante vis-à-vis de la concurrence.
Par l’identification des tendances et un benchmark d’acteurs référents hors-pharma dans leur approche de vente numérique, et par l’étude de la réceptivité des médecins quant aux idées pré-identifiées, nous avons accompagné les équipes commerciales et marketing dans la définition de leur nouvelle ‘expérience client’, de l’inspiration à la mise en place des nouvelles pratiques sur le terrain.
Analyse du système de santé brésilien pour identifier les lacunes dans l'accès aux médicaments
Dans le cadre d’un projet visant à étudier le marché du Brésil pour un acteur majeur de la santé, Alcimed a réalisé une analyse complète à grande échelle des dépenses de santé, des caractéristiques du système de santé, des principaux moteurs de la décentralisation du système de santé publique et des évolutions réglementaires connexes. Dans ce projet, notre client a acquis une vue d’ensemble du système de santé brésilien ainsi que des lacunes de ce système et des trous à combler, où il est possible d’améliorer l’accès aux médicaments.
En outre, nous avons également enquêté sur les différentes parties prenantes et les régimes d’assurance du Brésil, afin d’identifier les audiences clés avec lesquelles s’engager lors de la discussion sur l’accès aux médicaments et la stratégie de disponibilité des médicaments.
Scouting technologique pour un acteur du dispositif médical
Nous avons accompagné l’équipe R&D d’un acteur leader du dispositif médical qui souhaitait identifier et évaluer des « smart sensors » pour développer un nouvel objet connecté.
Après avoir échangé avec notre client pour identifier l’état des connaissances internes et cadrer notre scope d’investigation, nous avons dans un premier temps prédéfini des critères d’évaluation (niveau de maturité de la technologie, performance technique, partenaires impliqués, envergure des capacités de développement,…) pour notre investigation. Une fois cette première étape réalisée, nous avons identifié et analysé de façon large des technologies potentielles et les entreprises associées sur le marché, puis avons caractérisé plus finalement une sélection finale d’entreprises et de technologies les plus pertinentes.
In fine, nous avons pu à travers ce scouting technologique recommander 3 solutions envisageables selon les critères prédéfinis ensemble.
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Créée en 1993, Alcimed est un cabinet de conseil en innovation et développement de nouveaux marchés spécialisé dans les secteurs innovants : sciences de la vie (santé, biotechnologie, agroalimentaire), énergie, environnement, mobilité, chimie, matériaux, cosmétiques, aéronautique, spatial et défense.
Notre vocation ? Aider les décideurs privés et publics à explorer et développer leurs terres inconnues : les nouvelles technologies, les nouvelles offres, les nouveaux enjeux géographiques, les futurs possibles et les nouvelles manières d’innover.
Répartie dans nos 8 bureaux dans le monde (en France, en Europe, à Singapour et aux Etats-Unis), notre équipe est composée de 220 explorateurs de haut niveau, multiculturels et passionnés, ayant une double culture scientifique/technologique et business.
Notre rêve ? Être 1000, pour dessiner toujours plus avec nos clients le monde de demain.
Alcimed réalise des missions de conseil dans divers domaines et sur des thématiques aussi variées que le sont les terres inconnues de nos clients ! Nos missions et les approches méthodologiques que nous développons sont basées sur les besoins et les contextes spécifiques de nos clients. A titre d’exemple, nous aidons nos clients à définir leur stratégie de R&D ou d’innovation, à étudier leurs marchés cibles, à identifier et à explorer de nouvelles opportunités, à investiguer des technologies innovantes, à définir leurs stratégies commerciales et marketing, à intégrer la RSE ou la data science dans leurs pratiques, ou à imaginer le futur de leurs activités.
Nous avons fait le choix de nous développer sans nous appuyer sur des méthodologies préétablies. Nos consultants partent toujours du contexte et des questions spécifiques de nos clients et réfléchissent au meilleur chemin pour apporter des réponses tranchées. Exit donc les approches méthodologiques copier / coller.
Nous ne sommes pas des consultants, nous sommes des explorateurs ! Travailler avec un cabinet de conseil comme Alcimed, c’est vivre une expérience différente, avec une équipe qui privilégie toujours le présentiel, qui dépoussière les livrables classiques au profit de livrables innovants (vidéos, outils de data visualisation, sites internet, plateformes collaboratives, …), qui favorise les animations interactives dans les projets (escape games, quizz, jeux de société, jeux de rôles, jeux vidéos, …), et qui aime faire découvrir des lieux insolites !
Au-delà d’analyser le web et la littérature au sens large, et les grands gisements de données internes ou externes grâce à la data science, nos consultants approchent et interrogent les acteurs clés : ce sont à la fois des clients, des fournisseurs, des partenaires, des experts, des leaders d’opinion, voire des clients finaux ou des patients, … et nous challengeons leur point de vue. Ce travail d’investigation nous donne la possibilité de nous forger une opinion tranchée, à la croisée des points de vue des différents acteurs, et nous permet de construire des recommandations pour aider nos clients à décider.
Notre équipe se compose de 220 passionnés, tous issus des meilleures universités et écoles internationales, la plupart ayant une double formation scientifique/technologique et business ou data science. Plus d’un tiers de nos consultants ont des profils internationaux et nous maîtrisons plus de 20 langues et cultures, incluant les langues les plus parlées dans le monde : le mandarin, l’anglais, le le français, l’espagnol, le portugais, le russe, l’arabe ou le japonais.